创业者最容易犯的错误之：错把资源当商业模式

创业就是做生意，在创业之初，创业者就应当考虑这个问题：做熟人的生意，还是做陌生人的生意？

这是个很简单的问题，不管一个人的熟人有多少，不认识的人永远比认识的人多。作为创业者，要让越来越多的陌生人来使用自己的服务，购买自己的商品，生意才能越做越大。

走进沃尔玛超市买东西的人，大多不认识它的老板山姆·沃尔顿；

上淘宝买东西的人，大多不认识它的老板马云；

使用微信的人，大多不认识它的老板马化腾。

这些商业或是服务之所以能增长到今天的规模，是因为它们在做陌生人的生意，而不是熟人的生意。

这是许多创业者想不明白的一个问题，许多创业者初期的“熟人”资源优势，反倒成了发展过程中增长的障碍。

一个富翁要坐渡船过河，看到有两个船工，他就上了不会游泳的那位船工的船。会游泳的那位就很纳闷，游泳我是专业人士，干嘛不选我呢？富翁说，我自己不会游泳，如果船翻了，我不确定你会不会来救我，但那位老兄会尽全力不让翻船这种事发生。

对于这位船工来说，他所拥有的资源“会游泳”反倒成了做生意的劣势。

在创业中也是，许多创业者，事业开局非常好，因为创业者之前可能在某些领域任职，从而积累了一些资源，在创业的时候，这些资源自然成为了创业的优势，这没什么问题。

比如说，一个创业者可能会说，我跟某某公司老总关系特别好，他很支持我的创业项目，会使用我的服务，光这一个客户就可以给我带来多么可观的收入。

这就是创业者常犯的一个错误，误把资源当商业模式。在初期，能够利用手上的资源解决营收问题当然是好事，但从长期来看，企业需要持续不断的增长，就意味着生意不能只局限于熟人圈。对于许多创业者来说，没有能做大的原因恰恰是因为最终让自己的资源优势变成了劣势。

资源优势变成了劣势，一方面出自于创业者心理上的骄傲，觉得自己已经取得了成就。其实取得这些成就的原因更多出自于资源优势而不是个人能力，而一个人扩大生意的本事意味着他如何开拓陌生人的生意；另一方面，如果一个人在初期如果过度依赖于某些熟人客户，在产品设计和商业运营上，就会更多地从这些客户的角度出发，从而忽略了更广大的用户群体——陌生人们的需求，从而无法获得良好的增长。

创业者在初期拥有的资源未必是客户资源。比如说，明星创业，相比普通人来说可能会得到更多媒体报道；媒体人创业，由于自己的资源优势，也可以在媒体上得到更多的曝光机会。这些对于项目的免费宣传值得那些没有这些资源的创业者们羡慕，但要知道的是，一个产品获得的免费宣传再多，也只是起辅助作用，没有哪家企业把媒体资源优势当成自己的核心竞争力。

淹死的都是会水的。创业者初期拥有资源是好事，但如何避免让自己拥有的资源成为企业发展中的桎梏，则是每个创业者必须思考的问题。

作者 刘淼

关键字：创业, 创业者

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