创业者最需要了解的法则是什么?

说到“帕累托法则”,可能很多人不知道是什么东西,具备经济学常识的还可能将它与“帕累托最优”这个概念弄混。如果要说帕累托法则的另外一个名字“二八法则”,大概很多人就知道是怎么回事了。

帕雷托法则(英语:Pareto principle),也称为二八定律或80/20法则。该法则指出,指在众多现象中,80%的结果取决于20%的原因。

比如在KTV里,80%的人永远只点20%的歌,其余80%的歌则偶尔会被20%的人点唱;

一个拥有众多品牌的企业,80%的销量由其中20%的产品带来;

在书店里,80%的销量来自于20%的图书;

简书上,80%的阅读量由20%的文章创造。

大约十多年前,一个美国人把二八定律换了个词重新表述了一遍,试图说明在互联网时代,不占主流的80%商品也有可能获得大量的销量,并把这部分商品命名为“长尾”。事实证明,二八定律是经典的管理学概念,而长尾只是一本畅销书的概念,这一概念的出现,反倒更加证明了二八定律的正确性。

在涉及到管理的各个领域,二八法则都有着广泛的应用。任何初创企业初期的资源都十分有限,很难做到面面俱到,在资源分配时应当充分考虑二八法则的作用,先集中优势资源,解决首要问题。

在打仗方面,共产党面对国民党,是典型的以少胜多的例子。共产党之所以取得这样的成功,除了“农村包围城市”、“不怕牺牲”等等方针的指导外,很重要的一点是毛泽东提出的“集中精力打歼灭战”:

每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。(……)这样,在全体上,我们是劣势(就数量来说),但在每一个局部上,在每一个具体战役上,我们是绝对的优势,这就保证了战役的胜利。随着时间的推移,我们就将在全体上转变为优势,直到歼灭一切敌人。

互联网的时代,更加剧了帕累托法则所提出的分配不均,这个法则最初是意大利经济学家维弗雷多·帕雷托在1906年对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而得出的,如果今天观察,也许已经是10%的人口拥有90%的财产了。

在创业初期,创业者应该懂得的是,必须集中更多精力在20%优势资源基础上,避免被其余80%不那么优势的资源分散过多精力。

然而,其余的那80%数量是巨大的,许多创业者难免不受它们的干扰。这个时候,就需要记住另外一条定律,这一条定律由科幻作家西奥多·史特金提出,当有人问他,为什么说90%的科幻小说都是垃圾的时候,他回答道:无论任何事物,90%都是垃圾。这就是史特金定律。

在创业领域,帕累托法则和史特金定律都适用。根据帕累托法则,80%的收入由20%的公司获得;根据史特金定律,90%的创业公司都是垃圾,因为它们终将失败。每个创业者都应当时刻牢记这两条法则,避免成为终将失败的大多数。

作者 刘淼

关键字:创业, 法则

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