在2025做民宿，是不是创业个体的一个好选择？

虽然离开民宿行业已经很久了，但最近在做内容输出的时候，依然会有不少朋友来询问我，现在是不是还可以做民宿。

当下这个环境，非常理解朋友们想要多赚钱的诉求。

所以也是在这里谈一谈我自己有限的认知，希望能对大家能有一些参考。

先说结论吧：

在2025年做民宿不是不可以，但需要谨慎。

其实，在我的帮助创业个体做运营看板中，并没有加入民宿主这一项。

因为在我看来，民宿主创业属于资源大于技巧的方向，当然了，并不说不需要技巧，而是资源的重要性会更多一些。

同样，我也没有把外卖骑手、网约车司机放进看板中，是因为这些方向，实际上是需要契合系统，并以数据指标为核心去获取收入。

但不可否认，民宿主、外卖骑手、网约车司机等，的确是创业个体大集合的重要组成部分。

一、做好自我定位：是做民宿主的第一件事

1. 消费升级还是性价比？

民宿行业，从诞生之初就有此认知不一致的问题。

并且国内所有的民宿平台，对此也没有能做到很好的调和。

消费升级的民宿

指住宿体验在同等档次的酒店之上，即实现某种体验升级。

比如更大的庭院或窗景，更精致的餐饮，或者其他更具个性化的服务，与之对应的是，这类民宿的价格会相对较高。

显而易见，这类民宿一般都在旅游景区或者是大城市的郊区。

如果是城市中，就需要具备有极其特殊的体验或硬件设施，比如上海的老洋房，北京的四合院等等。

性价比的民宿

这类民宿多存在于城市之中，因为在城市中占比最大的民间房源，当然就是随处可见的公寓楼。

公寓的房间大，采光强，但毕竟在硬件设施上还是很难超出同等档次的酒店太多，不过可容纳更多入住人数的条件，能帮助房客很好的摊薄房价，另外可洗衣可做饭的家用设施也能帮助房客省钱不少。

所以性价比就成和酒店竞争的最重要优势。

这两类的民宿，在成本投入、装修方向、客源结构、以及收益管理都是完全不同的。

想要从业民宿主的创业个体，做好自我定位，心中才会更有数。

2. 是“货架电商”，还是“兴趣电商”？

同样，这也是在民宿行业诞生之初所遗留的问题。

如果是“货架电商”

那么就是一个不断标准化的过程，因为在用户的搜索和过滤中，效率将成为转化提升的最重要手段。

这就是和传统的酒店预订相类似的方式，且国内的民宿平台，基本上都是按照这个方向进行搭建的。

所以，想要做此类民宿的创业个体，需要考虑自身房源的数据参数（位置、面积、价格、设施等），是否能在平台上占到优势。

如果是“兴趣电商”

那就需要突出和放大民宿的个性化部分，扬长避短的去吸引房客。

只是国内的民宿平台，几乎都缺乏这方面的转化路径。

所以，想要做此类民宿的创业个体，除了在民宿平台上入驻之外，还需要在某种程度上深耕抖音、小红书等社交平台，来获取兴趣流量。

同时，结合上节所说：

1. 消费升级的方向：适合“兴趣电商”的范畴，在民宿平台上架的同时，兼顾利用好社交平台，突出体验感。
2. 性价比的方向：适合“货架电商”的范畴，要加强标准化，如卫生设施、洗浴设施，以及能否支持老人儿童入住等方面，扩大自身优势。

民宿平台没有想清楚的问题，民宿主可得要想清楚。

二、一定要避坑：是做民宿组的第2件事

1. 首先考虑到法规因素

国内有些城市是对民宿经营是有一定的限制的。

比如说北京在相当长的一段时间内，城八区内公寓形式的民宿无法上线。

而另外一些城市需要办理相关许可。

比如西安、秦皇岛等地。

这些都可以去咨询一下民宿平台的客服，可能会有本地经理来给予解答。

2. 注意隐形费用

民宿主获得收益的方式，从本质上来说，吃的是长短租之间的差价，

各平台的佣金，一般来说是以10%为多数，但切不可以此来作为成本核算的标准。

就如同我在涨租效应这篇文章中所提到的那样，平台肯定也会通过各种方式来，来吃掉民宿主的利润。

流量费用是最大方面，各民宿平台都有不同的玩法。

有的是要付出额外的费用来获得流量曝光，有的时候是需要参加平台的促销才能获得流量曝光，这两种方式都会提高经营成本。

另外如大多数人所已知，民宿平台的日常费用也是另外一个大头。

保洁服务在其中占据最多，可选自己雇佣保洁人员，或者找民宿平台提供的保洁服务，这部分的支出还是不小。

除此之外，水电燃气，电视网络等倒是大多数从业者一开始就能考虑到的内容。

三、2025能否赚钱？看问题、套公式、找方法

前面说了那么多，其实都是给此节内容做铺垫。

1. 如何看待环境因素

毋庸置疑，现在做民宿确实会面临很多困难：

第一是消费力的不足

虽然国内现在热点旅游城市层出不穷，但总体的消费力确实不及往年，这一点无法回避。

第二是酒店的竞争加剧

另外一个因素就是酒店行业因为消费力的问题，正在大规模降价。

大家可以去携程、美团等平台看看，往年四星级的酒店，可能现在100多一晚也能拿得下来了。

当然在未来，酒店行业肯定会面临倒闭潮，以及租约到期停业的问题，但这个时间有多久还不好估计。

但各地的情况是如此的不同，不能简单说所有地区的民宿经营都不好做。

那么，自己所在的城市到底到底能否赚钱呢？可以参考下面这个公式。

2. 如何计算获利公式

想探知本地民宿经营状况，最好的体感获得方式，就是能进入到当地的民宿房东群去了解经营情况。

在其中泡上一日，可抵多日蹉跎。

如何加入呢？可以通过熟人介绍，也可以通过在民宿平台上预发布房源，然后找运营经理拉入。

我之前说过，民宿能否赚钱，从本质上来说，吃的是长短租之间的差价。

那么这个预估公式就是：

经营毛利 = （日租价格 × 入住率）- 长租成本 – 隐形费用 – 日常费用

日租价格：

所在地区同类民宿的公开价格，以及和所在地区酒店价格的对比。

入住率：

来源于同行的体感，比如在民宿房东群内所得到的信息。

长租成本：

当然了，如果是自有房源，那就可以省下大量的成本。

但一般来说，自有房源毕竟有限，只能算补贴家用而不是创业方式，如果是想创业的话，肯定是要大量拿房。

这就成了最大的创业风险点，建议最好能控制在总成本的50%以下。

隐形成本：

如上所说，需要了解不同平台的运营规则，所以最好能够在房东群内交上一两个朋友。

日常费用：

保洁费用、日耗用品的费用。

通过这个获益公式，就基本上能够有一个概念了，在有充分准备的情况下再进行投入。

3. 务必要注重营销

多平台发布

毕竟不能把鸡蛋全放到一个篮子里，懂得都懂。

但务必需要注意的，要控制好房态同步。这里有手动的方式，也有第三方工具的方式，可以去了解一下。

利用好社交媒体

如果房源有一定的特色，那么就如上所说，要利用好社交媒体，比如抖音，小红书等等。

但要注意的是，免费引流需要有一定的技巧，比如现在小红书封禁账号就会非常的霸道，这里面一定要小心。

还要做好私域

民宿主和房客出于沟通需要，基本上都会在线下交换微信的，所以积攒私域是一件相比较简单的事情。

从事过这个行业就知道，回头客在民宿中的比例，还是比想象中的要多不少，此外也还是会有一些转介绍。

所以，还是需要有一些私域运营技巧。

……

2025年要到了，祝愿大家都能有一个好的发展，祝发财！

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