一个决策模型和两个决策法则：顺势而为、万能酸、渗透率10%

光有聪明和勤奋远远不够，

真正重要的是顺势而为。

——雷军

2010年初，已经从金山辞职后的雷军毅然投身于智能手机行业，创立了小米公司。短短九年时间，小米便荣登《财富》杂志的世界500强榜单，创下了当时中国互联网及科技企业中最快的上榜记录。

2021年初，雷军宣布小米集团正式进军新能源汽车领域。小米SU7在2024年7月的月销量达到13,120辆，成为20万元以上纯电动轿车销量榜第一名。

在过去的十几年里，雷军凭借对智能手机行业的敏锐洞察，成功抓住了移动互联网的浪潮。回顾2010年，当时我国智能手机的市场占比仅为15%，然而这一数字在短短三年内飙升至2013年的70%左右[1]。

时至2021年，雷军选择在这个时刻宣布进军新能源汽车领域，当时新能源汽车的市场占比为14.8%。随后的三年里，新能源汽车市场迎来了爆发式的增长。到了2024年7月，这一比例已经飙升至51.1%[2]。

雷军是如何准确预见到智能手机和新能源汽车将颠覆传统行业的？他为何总能在相似的时间节点上做出重大决策？这一切的背后，难道仅仅是巧合吗？

01 一个决策模型——顺势而为

2004年，雷军将熬不下去的卓越网作价7500万美元，卖给了亚马逊，卓越网倒在了电商全面崛起之前。

在《云顶对话》这一采访节目中，雷军谈到这段痛苦的经历给他带来的最大帮助，就是想明白了一个道理：光有勤奋和努力是不够的，你得有运气，你得掌握运气。

这也就是他一度提到的顺势而为。

很明显，雷军认为卓越网做的事没错，但是并没有在对的时间来做这件对的事，也就是说，卓越网没有顺势而为，这才导致了其没有抓住电子商务爆发的运气。

6年后的2010年，雷军凭借对移动互联网浪潮的敏锐洞察，再次踏上创业之路。这一次，雷军没有重蹈覆辙，反而在短短九年内，创立的小米公司登上美国《财富》杂志的世界 500 强榜单，成为当时最快上榜的中国互联网企业。

2021年，小米园区里新立了一座雕塑——一头长着金色翅膀的飞猪，这似乎是在佐证顺势而为对小米成功的重要性。

“站在风口上，猪也能飞”，这句话不仅揭示了顺势而为的神奇力量，也吸引着每一个人：如果连猪都能在风口上起飞，那么，我们又何尝不能呢？

然而，风口在哪里？什么时候风会来？似乎只有只有把这两个问题搞明白，才能真正把握机遇，乘风而起。否则，凭什么起飞的是你呢？

在接下来的文章中，我将介绍两个法则，万能酸和渗透率10%，理解了这两个法则，或许能够帮助我们进一步理解顺势而为的含义，指导我们识别和把握那些转瞬即逝的风口。

02 两个决策法则——万能酸：判断是不是风口

万能酸是一种腐蚀性很强的液体，能腐蚀掉任何东西！当所有东西与万能酸不期而遇并被其改变之后，世界会变成什么样子[3]？

那些能引发范式转移的新技术、新思想、新事物，往往就是万能酸，它们能从根本上重塑行业格局，带来各行各业从基础设施层到应用层的革命性新变化。

范式转移, 往往意味着完全不同的商业模式, 因为整个时间空间内的玩家，和他们彼此之间的关系全都彻底变了。但大部分人思考的惯性，是拿以前的模式去套用，因而始终不得要领[4]。

电是一种万能酸，其重塑了产业格局。在基础设施层面，电的出现推动了电力网络建设和发电设施发展。在应用层，电使工业生产自动化、催生新兴产业，改变交通运输领域，还普及了智能家居，变革娱乐产业。

移动互联网同样是一种万能酸，在基础设施方面，它推动了通信网络的不断升级与拓展。在应用层面则彻底改变了人们的生活方式，无论是购物、社交、办公还是学习，移动互联网的影响无处不在。

要真正理解和识别这些万能酸，我们需要付出大量的努力，主动学习新知识，并从多个角度进行反复观察。这个过程没有捷径可走。一旦我们掌握了这些知识，长期来看，我们的努力可能会获得巨大的回报。

如果能做到以下几点，或许会对我们判断一件事物是不是万能酸有所帮助：

• 保持对新事物的开放性，不要凭直觉去认可或否定它；
• 主动摄入大量有关新事物的相关知识，深入了解其的背后原理；
• 保持认知框架的可塑性，一旦认识到新事物背后的机遇，敢于放弃短期的既得利益。

03 两个决策法则——渗透率10%：判断何时入局

⼀个新鲜事物从无到有，⼀开始的起步阶段往往很艰难，市场渗透率每提高⼀个百分点，都困难重重。但是，⼀旦到达某个关键节点，行业就会开始加速，它的渗透率会快速提升，最终形成⼀个超级大趋势。这个点差不多就是行业渗透率达到10%的时候，这就叫做渗透率的10%法则[5]。

渗透率10%法则是一个关于时机判断的重要工具。当渗透率过低时，新事物往往面临较大的阻力。在这个阶段入局，由于产业链和技术的不成熟，投入往往较大，对于一般人来说，坚持下去的难度极高。

相反，当渗透率过高时，新事物的发展已经成为既定事实，竞争者众多，行业的大格局已经基本形成。此时进入市场，已经失去了宝贵的先发优势。

恰到好处的时机在渗透率10%的左右，这个时候，市场已经有一定规模的接受群体，随着技术的成熟和工艺的不断进步，产品性能将得到提升，价格也会下降，这又会得到更多人的接受和认可。

深入理解渗透率10%法则，我们可以更精准地把握进入市场的时机，既不过早地面对市场的不确定性，也不错失行业发展的黄金时期。

04 个人启示

时代的一粒沙，落到每个人肩上，就是一座山。而时代的一缕风，吹到个人脚下，却能成为巨人的肩膀，帮助我们站得更高。无论是职业选择、投资还是创业，我们的人生就是在不断地做决策。

顺势而为是一种决策模型，它教会我们像大鹏展翅一样，借助时代的风力，扶摇直上。

万能酸是一种决策法则，教会我们如何识别时代赋予的机会和风口。它帮助我们在混沌中捕捉关键信息，区分真正的机遇与潜在的陷阱。

渗透率10%是一种决策法则，教会我们判断何时入局。入局太早，可能会面临市场的不确定性和资源的过度消耗；入局太晚，则可能错失先机，只能眼睁睁地看着他人收获成功。

这正是投资的底层逻辑：在无人问津之时买入，耐心地积累和准备。在人声鼎沸之际卖出，享受胜利的果实。

参考资料：

[1]数据来源：Wind，海通证券研究所.

[2]数据来源：中国乘用车市场信息联席会乘联会.

[3](美)丹尼尔·丹尼特. 《直觉泵和其他思考工具》[M].浙江教育出版社, 2018.

[4]王川| 王川：范式转移的随想[微信公众号].investguru, 20170927.

[5]宋朝阳,张春依| 每个人是如何做选择的：盘点史上经典“选择实验”？（万字拆解选择） [微信公众号]. 复旦商业知识,20240809.

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