我们用这份 BP 融了 400 万...

2016-10-31 13:06:00

尽管许多创业者看过我《初创团队最好的商业计划书是讲故事！》这篇爆款的原创文章（许多平台转发的流量比我当时首发时大多了），但发给我看的BP仍然没有抓住要点。

今天我豁出去了，把我们的BP基本无保留的公布出来，先不说废话了，直奔主题，后面再瞎BB。

一、数豆者种子轮BP真实案例

P1：这是封面，由于当时还没有团队，所以logo也没有，logo直接用字库了。

P2：我们比较鸡贼，作为老司机，我们知道BP一发出去，可能会在投资圈飞来飞去，所以加了这一页提醒，并且每页还有水印，这样如果BP不小心流传出去，我们就知道哪家VC干的了！（VC圈的不要拉黑我哈）

P3：这是我们的品牌说明，因为我们觉得我们的品牌是很有故事和逼格的，所以重点强调了一下，说明我们还是很有内涵的。

P4-P6：我们创始团队介绍，花了比较多篇幅，江湖传言，如果觉得团队牛逼，就放在前面介绍，觉得要低调的都放在最后面了。

P7：上面一堆吹牛逼的内容之后，开始正题了，这是我们的起点，关于用户痛点的描述。

P8-P9：既然有痛点，那么就是我们的解决方案了，由于涉及到两端，所以我们也分两页来介绍了。商业的本质在于交换，交换的前提在于满足需求，所以通过前面这3P，投资人应该能马上明白我们要做啥事了。

P10：用户痛点和解释方案说完了，下一个问题便是我们如何把产品/服务传达给客户，就是营销，或者叫获客方式了，传统的方式我们没有花笔墨，大家都能想到，写的是创新的模式。

P11：这一P说明我们的挣钱模式啦，这年头，你的产品、服务再牛逼，如果不挣钱，都是吹牛逼的。

P12：用数据说话，告诉投资人，我们这个行业市场有多大，天花板有多高，虽然关注这个领域的投资人也肯定知道，但你不说这一块，就说明你没有认真研究了。并且，市场容量一定要和你相关，并且要非常大，投资人才会有兴趣的。

P13：简单的告诉投资人，你的项目推进计划是怎么样的，截止10月底前，我们的业务已经在北京、厦门、成都落地，并且还有西安研发团队，还有两个月的时间把模式跑相对成熟。

P14：竞品分析，简单一张表，告诉投资人竞品有谁，我们在什么位置，但是很抱歉，由于涉及到竞品，我们只能把具体的名称给隐藏了，但是不影响您的阅读与理解。

P15：既然有这么多竞品，凭什么我们能在竞争中胜出呢？这是我们列出的三个认为我们牛逼的重点，投资人非常关注这一点的，任何商业模式，都会有一大波的人同时在做，那么凭什么你们能胜出呢？

P16：现在光凭几页PPT是很难拿到钱的，所以，你得有一定的成果，投资人才会相信你。我们的逻辑是，我本人做了一个公众号，当时已经有大几千的创业者粉丝了，我和投资人说，你看，我已经有用户了，你给我一笔钱，我能把用户整成客户，这是先有用户，后有产品、服务的模式，这话说出去是很有底气的！

P17：说完上面一大堆，步入最关键点了——我要钱！我要多少钱，估值多少，稀释多少股份，并且初步规划未来几轮的融资规划，让投资人知道我们是很有心机、很有远见的团队哈。

P18：光要钱还不够，最后补充，我们未来的收入、成本、利润和现金流的规划，毕竟，我们是搞财务的，这个都写不出来的话，那就太不专业了。

P19：最后来个收尾，整点情怀方面的元素，我们是把数豆者当作作品的态度来呵护的，当然了，联系方式也是要加上的，不然别人怎么找你呢？

二、制作过程说明

由于当初还没有团队，所以，BP的每一个标点符号、数据、设计都是我一个人做的，没有请专业的机构或者设计师包装，因此，这份BP从设计角度来说，还是比较low的，但至少，我遵循了对比、对齐、重复、亲密性等四大原则，看起来还是比较舒服的。

每见过一个投资人，我都会根据投资人的建议，认为合理的地方，就修订、迭代，所以我前后迭代了11个版本，下图为证：

发给投资人，一定要转成PDF格式，原因有仨：

1、PDF格式不会被修改、盗用，比如我加了水印，别人就无法改动了；
2、从PPT转成PDF格式后，文件大小通常会变小，转发、下载速度就快了；
3、许多投资人习惯用微信查看，PPT格式在微信下面可能会发生排版错位的情况，PDF就不会了。

三、融资过程回顾

许多创业者问我：“老非，我没时间做BP，能否帮我引荐一些投资人。”对此我的回答都是臣妾做不到啊，王婆拉西门大官人和小潘的皮条，也得介绍双方的情况呀！

BP对于投资人来说，是敲门砖，投资人通常都很忙，哪里有时间花1、2小时听创业者瞎BB半天才知道你要做什么，然后说：抱歉，这不是我们关注的领域。相互伤害，浪费双方的时间，如果你有一份BP，投资人拿到后，可以在5分钟内作出决策是否可以进一步的接触。

此外，做BP的过程，也是创始者整理思路的过程，比如市场容量方面，之前可能只是大概的一个数据，你要做BP，就得去找数据对不。竞品方面，做BP时你就会分析的更为透彻。

除了给投资人看，你还可以把BP给团队成员讲一遍，这样，让团队成员都能对未来有一个清晰的方向，这也是大家乐见其成的事。

一开始，我个人也觉得自己是连续创业者，感觉自己年轻、帅气，灰常牛逼的样子，和投资人聊，说自己没有BP，用嘴吹就行。试了几家，发现没有BP是两败俱伤的事，我要花更多的时间描述，对方也要更多的时间理解。

所以，最后我也意识到自己虽然很帅，但跟钱比起来，那还是要让步的。所以我就认真的做了BP，然后拿着这份不断迭代的BP，前后找了 30多家 VC或者个人，最后我们兴高采烈“顺利”的拿到了钱，以下有图为证：

最后，在我绝望的时候，超级英俊的骅逸资本出现了，他们帅气的投资经理倪元莱同学，除了认可我的玉树临风之外，也认可我们的创始团队，所以向他们投资团队推荐，经过微信视频会议和面对面交流之后，他们钱多，但人不傻，想多占股份，愿意给我们500万，但鸡贼的是估值不变。作为创业的老司机，我们当然知道是他们想占我们便宜了，经过情感、理性、博爱、互信、友情的博弈后，我们最终确定3000万投后估值，400万融资占13.33%敲定！

当然，如果看官想知道更多的八卦，我再来一个 one more thing 。老非本人和倪元莱帅锅其实14年前通过钓鱼就认识了，不是我吹牛逼，他当时就被我的钓鱼技能给震惊了，认为一个能把钓鱼都能当作做产品一样对待的俊男，做事肯定也是靠谱的！

这个故事告诉我们两点：

1、有一项得意的兴趣是很重要的；
2、多结交朋友，说不定哪天就会有意外发生。

许多创业者和我说，找了七、八家投资人谈的都不顺，太累了。对此，我只能嘿嘿嘿，作为创业界的老司机，无论是在请他教，还是数豆者，融资过程，说的都是泪啊！

四、我们为什么敢公布自己的BP

融资绝对不能代表成功，只是一个起点，我们愿意公布自己的隐私，是想统一回复之前太多朋友问，你们是如何拿到融资的，你们是怎么写BP的。

当你把BP做好，拿到钱，和团队沟通完后，忘掉BP 吧。因为BP只是一个假设，是你当初的一个假设，具体业务会随着你的不断行动而不断改变的。这是我们4个月前的BP，现在具体的业务和当初BP内容已经有天壤之别了，所以即使让竞品看到也无妨，因为那是历史。

这份BP是种子轮的，我们天使轮的BP在重新策划中，由于我们项目已经启动了几个月，新的BP重点不是讲故事，而是以数据为主了。当然，我们现在已经有牛逼的射鸡团队了，在UI方面，我们会做的更好的。

由于涉及到隐私，我们把一些数据隐藏了——你忍心让老非脱下最后的内裤吗？但这并不影响看官的阅读，请不要介意。

创业者请注意，我在文中很少用“我”，基本是用“我们”，创业是一个team，不是个人，所以无论在公开演讲、文章还是内部会议上，尽量用“我们”。

最后的最后，欢迎各大平台转发，白名单请在公众号对话框联系小编，会在第一时间开通的。然后，关于新四板的文章，我已经写好了，只是感觉这篇比较急，好多朋友问，就先发了。再然后，我脑袋里太多东西要说了，如果不介意，请长按扫描微信公众号“数豆者”，下单3万/年服务费的「数豆私董会」，对于「数豆私董会」早期种子用户，我会开私服的！