它打造了世界东方的智活部落，还上了市

2016-10-31 13:07:00

什么是智活部落，稍一提问，也许很多人都会蒙圈，不过在这一方面，深圳市天瑞汇丰农业有限公司（下称“天瑞汇丰”）颇有话语权。

成立于2014年11月的天瑞汇丰，是一家为新农达人提供工作、生活与旅行为一体的高新型企业，公司总部位于深圳市龙华新区大浪石龙仔路默根工业园。

目前，公司主要的产品和服务包括：生态农业物联网，美丽田园山居、有机农产品种植、农耕文化体验、线上线下“智活部落”、会员“产消投”服务，时尚房车旅行和房车营地的营运管理等。

凭借独特的经营理念和优质的服务，2015年8月，天瑞汇丰于美国上市（股票代码：TRHF），成为了中国第一家美国上市的智慧精品农业、生态旅行度假的跨界融合企业。

那么，天瑞汇丰究竟有何成功秘诀呢？

瞄准市场痛点

搭建工作、生活和旅行为一体的平台

和其他投身于农业旅游的企业不太一样，天瑞汇丰最初的定位就是要搭建一个工作、生活和旅行为一体的平台。

为什么不是打造一个景观项目，而是要搭建这样一个平台？

据天瑞汇丰董事局主席彭选来表示，公司在逐步构建整个平台的生态圈中，发现中国当下农业旅游存在四大痛点：第一个是“吃”；第二个是“旅游”；第三个是“基础设施”，第四个是“品牌建设”。

首先，从“吃”的问题上来说，中国农作物产品并不比国外匮乏，但市场大多是进口状态。导致这一现象的出现，不是农民的产品种不好，而是种好的了产品，无法卖上好价钱，也得不到消费者的尊重。

其次，在“旅游”问题上，虽然中国所谓的休闲农庄、农家乐、度假村很多，但是普遍缺乏主题，大多趋于同质化。

另外，在“基础设施”问题上，农村旅游业大多面临厕所难寻、就餐环境差等问题。

而在“品牌建设”上，国内对于这类概念非常缺乏，所以基本上在价格上很容易被国外市场打压。

对于2014年才开始钻入农业旅游市场的天瑞汇丰而言，这个时间节点，市场已经趋于成熟，如果再用同样的模式和在这个市场深耕多年的企业死磕，无异于死路一条。因此，企业必须要进行创新，做到不与众同，方能决胜市场。

所以，天瑞汇丰最初的设定，就是避开市场旅游地产的模式，不做成景观农业，而通过轻资产的方式运营整个平台和模式，将产品以及模式打造成智慧精品农业，然后让很多的旅游景区运营企业、旅游地产开发企业等重资产企业进行模式的复制。

不与众同

开发另类主题农旅

不过，农业旅游最终还是要回归到农业和旅游上，既然本质一样，又如何做到不与众同呢？

目前来看，天瑞汇丰即是将农业和旅游这两个元素进行深化之后再结合。

在农业方面，其在做的是智慧精品型的农业。何为智慧？就是信息化程度高、能够让消费者感受到农业是怎么做出来的。何为精品？不是什么都做，而是要做到既好看又好吃，同时还是生态和有机的。而在旅游方面，则是打造成了生态休闲度假和房车露营。

目前，天瑞汇丰旗下的“智活部落”项目已经将智慧精品农业和旅游进行了深度结合。据了解，目前智活部落中分别加入了养心、农耕、物产、科技、文化以及摄影和社交等多种元素。

以智活部落中的生态科技示范区为例，天瑞汇丰在其中加入了无人机的植保、物联网的云端、智能仓储、智慧树等元素，来把园区里面的包括植物成长、土壤、温度、湿度在内的视频传到云端，使得消费者能看到信息的交流以及预定的旅游产品的实时动态，大大提高了旅行体验。

另外在旅游综合体的部分，即露营地和度假区域，目前是天瑞汇丰正在创新的板块。这个服务中心是由60个集装箱组成的，其中的功能模块包括：会议、休闲、娱乐和住宿、仓储等部分。值得一提的是，项目中的板块设计均有天瑞汇丰亲自操刀，然后委托工厂来定制加工，最后拼装成服务中心，真正做到市场少有，而这样新颖的方式，也给到消费者一个较为另类的旅行体验。

光有另类的主题还不够，天瑞汇丰还将智活部落中的态科技示范区、农业、物产、旅综合体等四大系列主题进行连接，从而形成“珍珠链”上的主题部落。

据悉，目前“珍珠链”上的智慧农业旅行已经形成了两条线路：一条是从广东出发，路经广西、贵州、云南5000公里左右；第二条线路是从广东出发，路经江西、湖北、湖南。

区别市场

打造互联网+“产消投”的商业模式

从广义上来看，天瑞汇丰走的还是市场上互联网+农业的经营模式，即通过精准把握消费者的个性需求，来为消费者提供适合的产品；同时利用互联网整合农业产业链的方式，加强品牌的建设。

不过，从狭义上来看，天瑞汇丰的经营模式还是有所不同。这个所谓的不同的模式，天瑞汇丰称之为“互联网+产消投”模式。

关乎互联网+ 的形式，在天瑞汇丰的智慧精品农业项目中已经得到佐证，但“产消投”如何定义和理解呢？

将其拆分来看，天瑞汇丰在“产”方面，做到自产。据了解，天瑞汇丰选择了几种特色物种在园区内进行尝试种植，并将其进行产业化，最终打造成旅行食品和礼品类的农产品品牌。不过，为了将种植的风险降到最低，天瑞汇丰会选择种植一部分，剩下部分则采取与合作社合作种植，但种苗培育、种植等基础技术仍是由天瑞汇丰亲自把控。

在“消”方面，天瑞汇丰会通过空间展示的形式进行销售。因为在一维的空间里面，消费品是很难让消费着感受的东西。那么，这就需要再园区里面进行展示售卖。比如，天瑞汇丰园区里集装箱美房是可以销售的东西，房车也不仅仅是在本地消费使用，同时也可以出售，亦或者是通过众筹的方式分享给消费者，包括一亩三分地也是如此。

在“投”方面，天瑞汇丰有两种方式，一种是自投，一种是他投。

首先来讲自投，一般在进行项目建设之前，天瑞汇丰会先派考察小组前往全国各地的农场和待开发的土地进行考察，选取优质的农场进行合作，承包销售其农场品并开发周边旅游资源，或者与当地政府合作对生态资源丰富、景色优美的地块进行开发；建好后再把这些不同功能的版块，诸如餐饮，酒店等的经营权给承包出去，采用这种方法以达到快速回收资金，然后继续开发其他基地的目的，目前这些基地只有3个已经启动开发，一个从化，一个在清远，一个在贵州。

其次，我们来说说他投。搭建平台，打通产业链条自是必不可少，天瑞汇丰想到了建立合伙人机制。事实上，从互联网巨头阿里巴巴，到地产界翘楚万科，从轻巧灵动的创业企业，到声名显赫的传统名企，“合伙人机制”成为了时代的必然趋势。而天瑞汇丰的“合伙人机制”，是从用户开始做起的，并且是选择了香港著名国际影星任达华作为其项目合伙人。这在一定程度上不仅能够让项目得到宣传，同时也能够吸引更多拥有田园梦的城市精英、农耕达人、新农粉参与进来。