如何彰显品牌个性，获得更多粉丝？
一、什么是品牌个性？
假设有位男同事，刚加入你的团队，他总是留着长发，穿得像个怪咖，渐渐熟悉后，你才发现他是一个风趣幽默、个性随和的人。之后，他与团队的每个人都成为了朋友。夏天的时候，还经常请大家啤酒撸串儿。
其实品牌也需要成为目标群体的这种“朋友”：有令人难忘的鲜明特质，可以让人联想到积极的情感……
什么是品牌个性？
- 营销大师菲利普·科特勒说：个性是指一个人特有的心理特征，它导致一个人对他或她所处的环境相对一致和持续不断的反应。
- 品牌专家大卫·艾克说：品牌个性是品牌所联想出来的一组人格特征。
- 品牌个性学者詹妮弗·艾克说：品牌个性是指与品牌相连的一整套人格化特征。
我们其实可以总结，品牌个性是品牌人格化后的个性体现。那么人的个性是什么呢？
在心理学上，个性指人具有的内在稳定因素，在不同场合下，个人所表现出的行为一致性，以及在相同情况下，与他人的行为的差异性。
有一个关键词：与众不同。因此，品牌个性是品牌管理中最高的层次。
那品牌个性，指的就是产品或品牌特性的传播，以及在此基础上消费者对这些特性的感知，是品牌管理者与消费者之间沟通的结果。
重要的是，品牌个性能反映该品牌使用者的形象，体现消费者价值观、人生目标、生活方式、社会地位等，品牌个性是在与消费者接触基础上形成，是品牌使用者的人格个性的集合与提炼。
二、品牌个性有什么价值？.
塑造品牌个性是品牌建设、品牌管理的重中之重，因为品牌个性是品牌的核心，所谓品牌具有价值，是企业最宝贵的无形资产，是因为产品虽然是企业生产的，但品牌却是消费者创造的，存在于消费者的心智中。
在消费者眼中，品牌不仅代表了某种产品，实际上是消费者的心理现象，人们在生活中不会任何人都接受，因为心理空间也是有限的。因此，越是个性鲜明的越容易脱颖而出，同样的，消费者也不会所有品牌都接受，是存在偏好的，只接受他认可的个性的品牌。
只有具有消费者所喜欢个性的品牌，才能为消费者接纳、喜欢并乐意购买，从而体现出其品牌价值——因此品牌个性是品牌价值的核心，提升品牌价值就必须要塑造鲜明的品牌个性。
一般来说，品牌具有：
- 个性化价值：“品牌即人，人即品牌”，比如百事可乐展示的个性是——活力年轻、特立独行和自我张扬。同时，需要注意拟人化的标识能用来代表品牌个性，如海尔兄弟、米老鼠、肯德基上校、麦当劳叔叔。
- 差异化价值：产品容易被模彷、技术容易被替代，只有品牌个性建立的差异化是最深入消费者的，是最重要，最牢固的。
- 情感价值：品牌个性是影响顾客满意度、忠诚度的主要因素，品牌个性反映顾客对品牌感觉，是感性思维，情感随着时间推移会积累成强大的感召力，这是建立长期关系的关键。
三、品牌创意指南助力品牌个性建设
在这方面，品牌创意指南可以助你一臂之力。但我们要明白，品牌创意指南和品牌风格指南不是一回事。
风格指南明确了品牌所展现出来的形象和面貌（我的同事留着长发，穿得像个怪咖），而品牌创意指南则详细说明品牌如何触动人们的各种感观知觉（夏日的炎热会让我想起他的烤串）。
风格指南说明的是偏技术性的规范，比如徽标大小和颜色，而创意指南是为了触动受众所有感官，确定品牌要唤起什么样的感受。
品牌创意指南是指适用于所有展示情形下，制定好的创意规范，这个规范会说明应该如何有创意地表现你的品牌身份。
无论你的品牌展示在什么地方，也不管你是要投放在线广告、策划店内陈列、投放社交广告，还是开展其他形式的宣传活动，品牌创意指南都可以确保你的品牌身份真实纯粹且富有感召力。
尽管社会文化会发生变化，但有了创意指南，你的品牌身份就能保持一贯性。假设你的品牌以“充满男子气概”而著称。如果社会对男子气概的看法有变，你的品牌会随之进化设计，但你的品牌身份仍会一如既往。
最重要的是，创意指南能帮助制作营销材料的人员，如广告代理机构、供应商、内部团队等了解你的品牌身份，知道应该如何为你塑造品牌身份。
上述这点很重要，因为这些机构或团队对你的品牌了解越多，就越能帮你打造出色品牌。
四、一个案例
全球男士护理品牌Axe通过制定创意指南，与时俱进，及时调整品牌身份和品牌战略。
十年前，Axe的创意战略围绕的是如何让男性在约会中占据优势，该品牌的著名广告都以魅力女性和“阳刚男人”为角色。
随着时间的推移，社会对男子气概的看法发生了变化，变得更加多元化。男人们开始注重个人护理，借助男士护理产品更好地展示自我魅力。Axe认识到他们也需要改变，但其标志性的品牌身份不能变。
Axe的创意指南在这一改变中发挥了关键作用。创意指南在帮助Axe坚守其品牌身份——“阳刚之气”的同时，帮助其探索用更新潮的方式诠释这一品牌身份。
于是Axe采用了新理念：对于阳刚之气的定义并没有固定答案。为此，他们更新了创意指南。
基于这种改变，该公司在新广告中展示了各个行业的魅力男士。该公司以“发现自我魅力”为广告标语，鼓励男性去发现自己的独特之处，同时大力宣传使用Axe产品可以帮助男性彰显自身独特魅力。
这也是策略，实际上是根据品牌定位来重新定义品牌个性，品牌就是站在顾客角度做沟通，只有对品牌定位确定，才能确定品牌个性。
五、如何制定创意指南
那么，究竟应该如何制定品牌创意指南呢？首先要打造品牌身份。
也就是说，首先应该明确品牌愿景和品牌目标，并确定目标受众群体，同时还应该寻找一系列形容词，如亲切体贴、慷慨大方、青春洋溢、自然本真等，来描述品牌个性。
这些形容词代表了品牌的个性品质，赋予品牌以人文特质、理想抱负及价值追求——所有这些更容易打动人心、吸引顾客的特性。
确定品牌特质后，需要思考与这些个性品质相关的同义词。比方说，品牌的其中一项品质是“强大有力”，那么你可能会想到这些同义词：能干、令人信服、权威、活力四射等。
通过使用这些同义词，创意指南可以帮助你界定，哪些品质能代表品牌身份，哪些不能。“能干”和“令人信服”可能太弱，而“有权威”又太强势，“活力四射”可能最合适。
不妨召集负责设计品牌身份的人员，如设计师、市场部人员、公关主管等，进行一场内部头脑风暴，罗列相关的同义词。
罗列好同义词后，要将品牌与人的五种感官相联系起来，继续赋予品牌以人的物质。
大家是通过自己的每一种感官来感受世界的，因此，一个品牌若能够打动目标受众的每一个感官，他们会更加记忆深刻，感到品牌更有内涵。
但是，如果产品并不是香水、食物等人们闻得到、吃得到的东西，该怎么办呢？这种方法依然可行，因为所有感官都有相应的内涵可以与你的品牌身份相称。
你只需要对自己的品牌做个假设。“如果我的跑车品牌有味道，那应该是辣味。如果它有一种特别的香味，那应该是一种令人愉快的新车气味。”
要将你的品牌与五种感官联系起来，请依次从这五种感觉：视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉，思考你的品牌是如何与这些感觉联系起来，变得与众不同的。
1）视觉
从视觉上考虑，找出能代表品牌的配色方案、照片和插图。也就是说，设定能展现品牌身份的视觉标准。假设，品牌身份是“随意”，那么非摆拍的生活照就能展示品牌身份，而那些一看就是摆拍的照片就不适合。
2）触觉
从触觉上考虑，描述产品的外形和质地。产品的包装摸起来如何？如果你想开一家快闪店，你会使用什么材料？想带给顾客有什么样的触感？想一想，你的产品是重还是轻？表面光滑还是粗糙？
3）嗅觉
从嗅觉上考虑，描述产品的独特气味极为重要，因为嗅觉最能在潜意识里触发人的情感，也最容易让人记住。你的产品闻起来有麝香、花香或甜香吗？
4）听觉
从听觉上考虑，设计一种品牌独有的声音将有助于文案人员写出品牌基调的文案。问问自己，若要请配音演员，你希望他是什么嗓音？什么样的音乐能与你的品牌相得益彰？
5）味觉
最后，从味觉上考虑。假设，你的品牌主营产品为一种食物，那么这种食物是什么味道呢？是酸的、甜的、还是辣的？这些食物能不能让人联想到你的品牌呢？你在举办活动时，你会用什么美食来招待嘉宾呢？
你是否已经了解了如何制定创意指南呢？那就快来制定出你的创意指南，彰显品牌个性，吸引更多的“死忠”吧。
六、一些原则
- 创意与其说是工作，不如说是以顾客为中心的一种思维，我认为可以是这么个过程：同理心——定义——构思——模型——测试。
- 品牌个性如何塑造：考虑消费者的期望——根据品牌定位，塑造品牌个性——通过情感树立品牌个性——展示品牌个性的潜力，增强信念——进行再投资，传播和强化品牌个性。
最后
但凡涉及“品牌”，一定要牢记：
品牌是用户思维，品牌形成于用户心智中。
回归到品牌个性上，我们要记住，人群中最靓的崽永远是那个有独特个性的人，这种个性并不止是衣着、外观、行为，而是背后的独特个性。
但是我们要注意，性格太难琢磨，但性格指导行为，通过行为能够反映性格，需要辩证的看来。否则，不恰当的行为和所宣扬的个性不相符时，会被人们认为是分裂的，可信度会显著下降。
品牌个性的塑造属于品牌增长中的品牌塑造部分，品牌增长是一系列的过程，请查阅《2023新锐品牌增长方法论》与《品牌塑造速成指南》。
本文作者 @王不白
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