求求您，别再拿小程序扯犊子了好吗？

小程序一出来，就有人在吼，哎呀流量红利又来啦，抓紧入场啊，错过了2003年的淘宝，错过了2009年的微博，错过了2012年的公众号，现在你还要错过小程序吗？

呸！吐您一脸儿小唾沫星子。

你要是专门做技术开发的公司团队还好，毕竟大家做生意都不容易，得这么吆喝吆喝揽点儿活干。

可您要只是跟风吼吼，那就太不应该了，什么事儿还是得过过脑子，不然跟造谣传谣没什么区别。

小程序有红利，但是不是所谓“流量红利”，非要说有一点，也极其微弱。

我们以当初的公众号，来说说什么才叫“流量红利”。

当年公众号刚推出，正值微信本身越来越受到人民群众喜爱之时，本身微信这个池子，就有大量的外平台流量涌入，甚至还有不少是一些根本没玩儿过社交，甚至连互联网即时通讯都不怎么玩儿的中老年流量、互联网新鲜流量。

这个时候微信推出了公众号，在早期的很长一段时间里，新鲜感加之一群微博大V集体导流给大家带来的火爆感，搞得你不关注几个公众号都不好意思跟人打招呼。

就是说人们有相当高的热情，去关注一些公众号。

这时微信的公众号搜索，也是放开的，你完全可以通过搜索“搞笑”、“星座”、“汽车”、“美女”等关键词，找到这方面的公众号。

这样来看早进场的玩家就了不得了，用户一搜，就能看见你，并关注你，你说这是不是平台带给你的流量红利？

还没完，作为一个通讯+社交平台，微信还放开了公众号文章的分享功能，只要你的内容做得还不错，用户就会把你分享到当时还很纯洁、很令人喜爱的朋友圈，如果内容足够好，又会有新关注和二次转发。

这又是用户和平台共同为你带来的一个流量红利。

甚至当年还有一些政策红利，诸如互推、抽签、抽奖等今天已经被官方禁止了的玩法，那时候随便你玩儿，很多早期玩家靠这些手段暴力增粉，赚足了流量和粉丝。

这也从政策层面，为一些非官方流量红利的诞生，创造了良好的条件。

更重要的是，早进场者所获取的流量，还都能够以用户关注的形式进行积累，形成累积效应。

这样的，才叫流量红利。

而今天的小程序，既无法模糊搜索，也无法分享到朋友圈，如果你的品牌不是在小程序之前，就具备一定的用户知名度，你觉得你有机会露脸吗？

有人说，可以通过那些推荐小程序尝鲜的公众号文章，吸引到用户使用啊，这难道不算早期流量红利吗？

对，如果您非要把这些流量称作流量红利，也行，不过和真正意义上的流量红利比起来，这个红利好像有点抠，这就是我前面说的，实在要扯有流量红利的话，也很微弱的原因。

还有人说，我可以在线上线下推广我的小程序啊，这也能带来流量红利啊？

拜托，您可能没太理解红利二字的意思，这都是您辛辛苦苦去推广换来的流量了，还能叫红利吗？

您对比下前面说公众号红利，那种开个公众号，写写东西，凭借平台提供的搜索、转发功能，凭借民间创造的一些暴力玩法，就能从平台捞到粉丝的玩法，看看是否能感受到二者的区别。

所谓红利者，应有浓厚的借势情结，享受因素，您这只能算是在苦哈哈地自己导流。

所以说，就这次小程序面市而言，我真的很难用“流量红利”来描述之，反倒我很想说的，是小程序的另外一层红利——工具红利。

我们来看看，对于哪些人来说，小程序是具备工具红利的：

1.线下商家：

典型如微信官方透露的一些场景。

比如你去餐馆吃饭，过去老板要实现自动化点餐真的很麻烦，搞个点餐系统吧，成本太高，做个APP吧，不仅成本高，而且用户使用麻烦，来吃个饭还得下个你的APP，讨巧点搞个H5吧，用户使用体验又太差，而如今，小程序就正好可以解决这些问题，无需下载，无需卸载，无需关注，不用装硬件系统，直接扫二维码，点餐，点完即走。

当然，我说的这个“即走”是指离开点餐小程序的意思哈，您刚点的餐还是得吃的。

又比如走到游乐场门口不再需要排队买门票，直接小程序购票，用电子凭证通关，再比如KTV里大家点歌，也不用再挤到一个屏幕上面了，各自扫码就可以在各自的手机上进行点歌。

这些都不需要你下载任何APP，不需要你关注任何公众号，而且使用体验还和APP差不了多少，你说用户体验好不好？

所以，小程序最大的工具红利，就是帮助线下商家，链接服务与人，提供更好的用户服务体验，这也是小程序官方，最想看到的结果。

但是微信毕竟是一个聚集了各路牛鬼蛇神的大商业生态，这里面牵扯了太多的利益，你官方说就这么点功能，我就听你的？那不能啊！

所以也有一些聪明的脑袋，找到了这个工具之于自己的红利：

2.APP创业者：

可能你的APP真的挺好的，但是有时候就是很难说服别人下载体验，毕竟下载+注册是件很麻烦的事，如果不是吸引力足够大，很多人真的懒得鸟你。

但是现在不一样了，你可以先让他体验一下你的小程序，既不需要下载，也不需要注册，体验了不感冒还不用卸载，你说他是不是就相对更乐意试玩一下呢？

这时候如果你的APP足够好用，那就能够俘获到这位用户。

也就是说，小程序可以作为你的体验版APP，作为你向APP导流的一个工具。

当然，这里需要提醒你一点，如果你的最终目的确实是想让用户将你的APP下载到系统，而不是让你的小程序留在用户的微信“小程序”列表里的话，这里就需要把握一个小程序在功能和价值实现上的度了。

你既要让他爽，又不能让他爽够 ，这个很好理解吧，他不爽自然你俩就缘分已尽了，他要是觉得小程序就足够爽了，也不会乐意再下载你的APP。

3.内容创业者：

讲道理，今天的公众号，在众多新媒体平台中，交互功能已经是强到没朋友的级别了，甚至你借助第三方服务商，还能实现一些很有意思的交互功能。

但是相比一个APP，目前公众号提供的交互功能，体验和水平还是有很大差距的。

所以小程序的推出，无疑让这些公众号内容创业者与用户交互的能力，又上了一个台阶。

我们也看了不少内容大号，已经推出了自己的小程序，明显地扩展和优化了自身的深度服务能力和商业价值。这方面的发展，很值得关注。

4.电商创业者：

有不少电商创业者死活都想开发个独立APP，或者自己建个B2C网站。

但是自己开发个APP吧，正如前面提到的，成本高，用户也不乐意下载，而做网页和H5吧，体验又不够好，也并不太符合当今用户的行为习惯，那怎么办？

现在已经有一部分电商在试水用小程序做自有微商城了。

你设想下这样一个场景，你在微信里和某个好友相谈甚欢，突然想吃xx铺子的零食了，这个时候照常理，你需要先退出微信，找到淘宝，然后搜索店铺，或者通过翻阅收藏和订单找到这家店，然后进入这家店，购买。

不过现在假设xx铺子这个品牌，告诉你他开了自己的小程序商城了，你就会发现，你的购物流程，其实可以变得更简便，你不必再退出微信，去找淘宝，也不必去再进入去淘宝搜索店铺，或者翻阅收藏和订单，你只需在微信搜索框内输入“xx铺子”四个大字，或者在小程序列表里找到这家店，直接就能进到其品牌认证商城里，放心购物。

我不知道样的情景会不会被电商人带起来，继而形成一种用户习惯，如果真的成了的话，那么可以说阿里的社交梦是没做好，但是腾讯的电商梦，可能有机会实现了。

所以吧，小程序的红利是大大的有的，但是并非有些人所说的流量红利，这是一场商业工具的革命，一次工具红利的释放，未来我们肯定还能看到一些有创造力的商家，把这个工具，玩出花来。

另外还看到有种说法，说“小程序无法沉淀用户，APP才能，还是必须把用户从小程序导流到APP才行”，这种说法不细想好像挺有道理的，但实际上它是存在着深重的误解的，本来想在这里一并说说，不过不好意思，又发现超篇幅预期了，上面已经2000多字了，所以还是后续另聊吧。

文/锦鲤先生
前营销策划狮，现互联网营销玩法研究猿、实战顾问。追求简明、有趣、独到、犀利且实用的内容风格，甘愿在专家遍地、大师横飞、吹牛不交税、人人是第一的营销人圈子里做一股小清流。

关键字：产品经理, 业界动态, 红利

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