如何利用社群动力学变现价值

社群动力分为精神动力和物质动力，精神动力是内在动力，是无形的；物质动力是外在动力，是有形的，可以通过各种形式体现出来。那如何利用社群动力学变现价值呢？

群体行为看似混乱，实际上有一种无形的规律在主宰，研究这个规律就构成了各种学科。
比如说：历史，我们研究封建王朝的更替，总能发现一些规律，过几百年就会发生一次农民起义，而农民起义总是伴随着土地集中，大量流民产生。农民聚集成起义军社群，他们的动力就是重新分配以土地为主的财富。

什么是社群动力学？

我们参加演唱会，当舞台上歌手引唱的时候，他突然停下来，把话筒对准观众，刚刚开始的时候几千名观众的声音是不一致的，短短几秒之内，观众的声音就慢慢汇集到一个节拍上。
我们观察鸟类飞行，大雁南飞的时候总是成群结队，排成一个V字形一起迁徙，作为低等智力的鸟，为何可以保持这种行为？
我们对其进行研究，发现其规律很简单。每个人唱歌与身边的一个人节拍一致，几千个人就能够在几秒钟之内汇集到一个节拍上；每只大雁在飞行时候，与前面和旁边的两只大雁保持一定距离的时候，整个雁阵就形成了。
看似复杂的行为背后有一个简单的规律。整个宇宙间物质运动的规律，牛顿用万有引力定律做出完美的解释。
社群动力分为精神动力和物质动力，精神动力是内在动力，是无形的；物质动力是外在动力，是有形的，可以通过各种形式体现出来。
就像一家公司里，员工努力加班工作，为了公司发展壮大早日上市，员工们的动力一方面来自于荣誉感，另外一方面更加实际为了更高的收入。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，这个规律对于尘世间的人来说，几乎是完全实用的。
人群的一致行为动力非常简单： 共同的利益。
人又并非如此简单的动物，在于人有灵魂。即使生活在尘世之中，在拼命追求享受的时候，我们同时也厌恶这种生活，在矛盾中生活中，我们以更高的精神追求来指导生活。
因此，在一个社群里，领袖要明白人群的这种心理特征，他必须要满足人们的现实利益，同时兼顾人们的精神追求。精神的追求和现实的利益共同构成了社群核心动力。

• 在一个国家里，精神动力是民族荣誉感、公民道德和责任；物质动力是人民富裕的生活，衣食住行各方面更好的享受。
• 在一个企业里，精神动力是企业价值观和社会责任感，物质动力是员工的薪酬和福利。

公司和一些社会组织，是比较正式的社群，这个社群里，大家聚集在一起，主要是谋生的需求。而基于互联网和社交网络的社群，大多是兴趣小组，比如：旅行、音乐、健身、哲学等社群，这些社群的动力以精神动力为主，由于没有物质上的收益，社群形式很松散。
要调动任何一个群体，需要两者兼顾。精神层面高举大旗，引导群众，物质层面承诺人们利益——这就是社群动力学。
如果领袖掌握里这门艺术，就可以振臂一呼，让群众前仆后继为共同的使命而奋斗。目前能量最大的社群，国家和宗教组织，是社群动力运用得最好的组织。其他社群，都可以从中学习到很多经验。

社群动力学的价值

1. 通过社群动力学完成的万人赞助旅行

我本人通过自己的粉丝社群做过很多事，其中比较有意思的一件事是众筹资金去旅行。由我的粉丝们出钱，送我去世界各地旅行，我把旅行中的见闻以文字的形式回馈给他们。
13年底，我发起了一次万人赞助去西藏的旅行，一万人，一人赞助我一元钱，我代表他们去行走，这是我要做的百万人赞助旅行计划的一部分。
当我决定发起百万人赞助我行走世界的时候，很多人认为我是异想天开，这是一个不太可能实现的事情，人类历史上还没有人做过这样的事。但是，我去年成功做了三次旅行，下个月会做第四次万人赞助去西班牙。
我是如何实现一个看起来比较困难的目标的？
首先写一篇文章说明，这篇文章的主题是《万人赞助孟尝君徒步西藏》，文章里说明这次活动的意义是什么？然后告诉参与者能够得到的回报。
我给出的理由是：想通过互联网做众筹实验，每个参与者只需要赞助1元钱，倡导人与人之间互信互助。作为回馈，我会把旅行途中的感受，旅行攻略等信息回馈给赞助者。这篇文章通过我的公众号发布，在朋友圈被转发宣传，同时在众筹平台“追梦网”发起。

但是文章发出去一周多，覆盖人群大概一百万，赞助者不到1000人，这说明互联网上的转化率是比较低的。同时，众筹平台的效果基本为0。
因为，根本就不会有人去这样的众筹平台去关注，读者们想想，谁没事会去众筹平台呢？
实际上，当我在众筹平台发布信息的时候，是我把粉丝带到了平台，给平台贡献流量。
通过新媒体传播效果有限，通过平台发布项目也没有关注。于是，我想到了社群，通过构建了一个具有一致行动力的社群，最终完成了一万人赞助去西藏的旅行。我首先从一万粉丝里找到100个铁粉，告诉他们这样的活动，让100人和我同时去完成这样一件事。只要100个铁杆粉丝，每人完成100人即可实现，100*100=10000人。
很多人都建立了自己的微信群，但是他们的微信群，能够发动100人集体行动吗？
不能，因为他们的社群没有动力。我从大量的粉丝里，筛选出认可程度最高的粉丝，然后这100人就像一个军队，统一行动力，去完成一个目标。
当我完成10000人赞助去西藏之后，就反过来让社群更加具有凝聚力，而下次的万人赞助就更加容易实现。连续几次万人赞助之后，就可以发起十万人赞助这样更大的目标。而这个百万人赞助旅行，并非是为了募集旅行费用，而是通过一个事件来形成社群。这个事件具有代表意义，能够传递出社群的核心价值观念：追求自由、敢于突破、信任互助。

2. 发明孟尝令作为社群动力工具

我可以建立一个具有一致行动力的微信社群，来完成自己每次众筹旅行的目标。那么，是否可以复制推广这种模式，让社群里的每个成员，都可以充分使用社群的能量，以集体的力量来完成个人的目标？
我认为是可行的。但是，人们支持我去旅行，是因为我作为他们眼里的偶像和明星，具有精神领袖的地位和号召力。而一个普通群友，是不具有这些条件的。于是，我想到，必须发明一个工具，通过一个工具作为社群动力的载体——我发明了一个工具叫孟尝令。
孟尝令分为发令、传令、得令三个环节。
发令由社群群主来，社群里选出一部分人参加传令，传令则是宣传、推广的意思。得令就是最终执行、完成发令内容的人。
譬如：会员A有需求出售一些产品，作为群主我帮他发布在朋友圈，这样覆盖面有限，目标难以完成。于是发一个孟尝令，由群里100人同时帮助他分享到朋友圈，那么目标基本上能够完成。这样以来，就成功用来集体的能力去完成目标。

另外，在我们的设想里，认为孟尝令是一个社交关系金融化的工具，可以按金融工具的玩法，对孟尝令分等级设置，不同级别的会员根据在社群里参与程度的不同，而享受不同的发令权限。孟尝令还可以和虚拟货币，如QQ币等类似，和人民币之间单向流通。
在15年初发明了孟尝令，经过了几个月的测试，十多次实验，完成过很多创举。但是，最终并没有能够把这个继续下去，因为这是一个系统工程，需要系统的支持，不是一个人能够做下来的。
以上说举例，是我运转自己的社群案例，通过铁杆粉丝群做百万人赞助行走世界，通过孟尝令完成了数亿的资源整合，这些都显示里社群动力的巨大价值。

社群动力学在几个方面的作用

社群动力的最大价值在于社会学领域，现代国家得以建立，首先在于国家主义、民族主义概念的推广。过去人们并没有现代国家和民族的概念，法国大革命之后，打破了原来的封建制度和宗教权力，迫切需要新的概念来聚合人们，于是用民族主义和自由、平等等新的观念来聚合人们。从此各国的革命都建立自己的民族，树立新的旗帜，重新划分世界版图。
其次的社群在于各种高端圈子，他们存在的时间比较短，因为他们重视利益和资源整合，没有牢固的精神纽带。
再次之的社群是公司，公司有两个板块非常重要：第一个板块是员工的培训，企业文化的培训就是不断给员工社群认同感，使命感；第二个板块就是内部晋升制度、薪酬福利制度。
在社交网络时代，建立社群的成本变得更低。全国数百万计社群诞生了，依托网络社区和微信群等工具存在着。这些社群里，大部分都是一盘散沙，并没有挖掘出社群经济价值。过去我给一千多个社群做过指导，其中能够激发动力等不到百分之一，反而是那些看起来逼格最低的微商群，他们能够激发动力。
微商社群把人聚集在一起，目标很明确，一起推广一款产品，一起赚钱。他们没有社群的使命感和更高的价值观，所以是经常换产品，做完一款产品后再换一款。
如果微商社群能够用更多精力打造品牌，招募意见领袖加入团队，这样的话，很可能能够做成一些大事。
做得不好的社群组织，就是没有能够用好社群动力，要么是没有建立社群的信仰，要么就是没有形成长久的共同利益。
希望所有的社群领袖能看到这篇文章，回去激发自己的社群。现在大家的社群，虽然没有激发能量，但是该有的表面功夫都有了，就像一辆豪华轿车，一起装备都是最好的，只是缺一个发动机，社群动力学就是你们需要安装的发动机，安装在创始人的脑袋里。
 
作者 @六度蜂窝 。

关键字：用户研究, 社群动力学, 社群, 动力

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