干货分享：如何写农业商业计划书？

之前从理论层面介绍了一个通用的商业计划书模板，这次结合实例再来一个商业计划书模板。主要是面向农业的，其他行业的也可以参考。

此商业计划书模板主要是基于生鲜2B产业服务平台为背景展开讲解，并会把上一个模板的内容融合应用进来。

目录一共分为六个，分别是：目标市场解析、目标用户界定、商业模式阐述、产品方案落地、投入产出预估、后续发展展望。

一、目标市场解析

首先，讲述的是核心业务流程，像本个PPT中用的是生鲜采购流程，就是一个样例，用来描述核心的业务逻辑，一般是一个产品的核心业务流程，像本样例中，用的是传统的资金流、物流和信息流，在具体业务活动中的流转。

图1.1-第一章核心业务流程

第二，建议讲讲你的目标市场的规模，这个目标市场可以是潜在的，也可以是核心的目标市场，如做生鲜B2B的话，可以先说说整个生鲜市场的规模，这个也是未来商业模式做大做强后的未来。4万亿貌似已经三四年没变了。

图1.2-第一章目标市场选择

第三，描述核心目标市场的选择，你可以给出你从目标市场那么一大块蛋糕中，选择目前一小块蛋糕的原因。最好还能对这个核心目标市场，有你别样的见解。

图1.3-第一章目标市场选择

第四，选择完目标市场之后，还得把蛋糕终究多大，写出来，所以就有目标市场详情这一页。

图1.3-第一章目标市场详情

二、目标用户界定

选择完目标市场以后就是要选定目标用户，最终根据目标市场和目标客户来确定自己的资源投入和营销战略。

图2.1-消费侧目标用户

由于后面具体按照二期来实施，所以这个章节也会对整个过程中的消费侧目标用户的变化来简述目标用户的演进路线。演进路线主要围绕优劣势和与竞品的差距来展开。

图2.2-第二章目标用户详细描述

接着是农业另一端生产侧的目标用户的寻找，及在这个阶段发现过程中生产侧用户的变化。

图2.3-第二章生产侧目标用户

这里需要说明的是我对农业的理解，消费侧和生产侧需要严格区分开，以便我们有效理解中国农业和欧美的差距，双方农业商业模式的差异。

说完两边的目标用户之后，还需要对该模式下所拥有的业务能力进行说明，这一块是需要好好描述的，因为投资方可能如果没有行业背景，就正好可以看明白这一页。

三、商业模式阐述

这边主要描述不同时间的商业模式，囊括异地生产用户和本地生产用户。

图3.1-第三章一期商业模式

并详细分析每个模式下的能力分析，可以从合作体系、优势、劣势、劣势的解决方案、机会点、业务变革和IT支撑几块内容展开，有需要的可以问我。

图3.2-第三章二期商业模式

四、产品方案落地

这一块了开始就是要讲详细的落地，有软件产品的上软件产品业务流程图、功能结构图，描述你们的软件产品能够为当下的市场带来各种变化。

没软件产品的，描述客户拓展怎么来做，你可以为拓展后的客户提供哪一些服务，包括线上服务和线下服务，客户用户获得你提供的服务后能有哪一些的好处和变化，最好说出变化，对比才有伤害。

农业其实很多还是线下业务，线上只是辅助。

图4.1-第四章客户拓展

拓展完客户后，你就具有了用户，需要去服务。为了更好地服务这些用户，你不可能凡事都亲力亲为，你需要构建渠道，赋能渠道，这样也能形成闭环，获取更多的客户用户。农业渠道拓展可以从以下几个方面展开。想知道更多细节，欢迎咨询。

图4.2-第四章渠道挖掘

五、投入产出预估

有了产品方案落地，就需要说明具体的投入产出，对于投入最好按纬度进行归集。并说明每一块资金投入的原因，告知投资者，你花这些钱做这些事的价值和目标，可量化的目标也很重要哦。

最后是未来几年的收入，按年说明。如果你的财务知识比较牛，能够计算出盈亏平衡点、内部收益率、净现值，那对于投资者而言，会更喜欢。

5.1-第五章投入产出

六、后续发展展望

在这个环节，重点给投资方讲述，你未来的愿景，让他们得知盈亏平衡点之后，对未来的发展方向更加有信心。

具体的阐述纬度，则可以是市场纬度，主要描述目标市场上的市场占有率；渠道纬度，也是讲述自己的线上渠道和线下渠道；生产纬度，是生产端用户提供的生产管理系统，生产的标准化；服务纬度，是面向终端消费者，在服务层面能做哪些事情；营销纬度，则是自己的营销策略变化。

6.1-第六章后续发展展望

#作者#

清河落河清，公众号：农业一二事。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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