详解APP裂变拉新中的分享、邀请、奖励玩法

之前我们讲解了APP裂变的底层逻辑，今天这篇文章会涉及到APP裂变非常多的细节，主要包含三个方面：分享形式、邀请形式、奖励方案。

一、APP 的分享形式

APP 的社交裂变价值是由很多要素一起构成的，其中很基础的一个要素是连接用户的形式，即分享形式，这时搭配一些内容和互动，才能让社交变得有意义。

APP具体的分享形式有很多，如果以分享到微信生⼀的样式作为分类的话，主要有文字、网页、图片和小程序。

文字分享形式主要存在于电商类 APP，主要以口令的形式存在。

当用户打开个别电商类 APP 时，分享一个促销商品或一个红包活动，会自动生成并复制一个文字口令；并且会经过系统持续地优化来保证文案内容不重复，之后再引导用户打开微信；当用户打开好友对话框或朋友圈时，可以直接粘贴发开出去，这已经成为某些电商类 APP 从微信上获取流量的主要形式。

网页链接分享形式在这之前是绝对的主流，现在也是常见形式之一，具体以 H5落地页作为载体；其中标题是吸引用户的核心，标题越吸睛，打开率越高。

当用户打开网页后，会看到与 APP 近似体验的信息浏览，但不会显示全部信息，而是采用“打开 APP 查看全部”等类似字样的指引，并且使用第三方的深度链接技术来实现 APP 的直达下载；既优化了用户体验，也缩短了转化路径。

图片分享形式是个人认为非常弁合微信环境的传播素材，可以保存图片分享到朋友圈，也可以直接跳转微信分享到微信群；当然，更重要的还是针对分享的图片进行视觉效果上的设计，从颜色、搭配、布局、文案等要素进行优化，最大化吸引用户接受邀请；就图片内容而言，可以是纯文字内容，比如金句、片段等，也可以是商品照片、景物美图、文艺插画等与文字进行搭配。

小程序分享形式是近几年诞生的，已经被越来越多的 APP 采用，当用户打开 APP 之后，分享里面的内容到微信群，就会呈现小程序的状⼀；因为小程序的体验较轻，符合微信用户的使用习惯，传播效果往往比较好，并且能与公众号相关联。

而且，用户在小程序参与裂变后，可以直接进行分享，无需返回APP；当然，用户使用小程序时也可以跳转到 APP，完成小程序到 APP 的回流引导，以实现 APP 的增长。

二、APP 的邀请形式

对于 APP 裂变来说，让用户分享出去只是第一步，分享形式解决的是用户看到“你邀请我”的问题；而成功邀请用户是第二步，邀请形式要解决“你邀请到我”的问题，只有被邀请者真正触碰到 APP（即能确认邀请的动作），APP 裂变才算彻底完成。

APP 裂变邀请的形式主要有两种，一种是基于邀请码辨别完成新用户获取，另一种是基于邀请链接辨别完成新用户获取。

邀请码是 APP 裂变非常主要的一个实现手段。

当 APP 通过各种提醒方式激励用户主动分享之后，好友往往会看到一串数字、一段链接、一张图片或一个网页；上面会显示具体的邀请码，对方按要求下载 APP 并打开后，输入邀请码就可以进行注册；在这之前系统会判定对方是否为新用户，邀请码识别成功并完成注册，即算完成一次邀请。

使用邀请码的 APP 很多，尤其是发展初期的 APP，因为很重视用户体验和用户质量，会设置比较高的门槛，只会给核心用户发开对外的邀请码。

当快速扩张的时候，邀请码也是常用手段，如果平台对第三方 APP 的传播限制比较严格，邀请码的具体形式可以灵活多变，比如文字口令、海报图片等，以保证邀请进程不被打断。

邀请链接是第二种保证 APP 成功获取用户的验证形式，与邀请码不同的地方在于——邀请链接实现的直接获取用户的联系方式即注册，注册之后引导下载APP，相比邀请码在流程上更流畅，转化也更直接；缺点是容易被平台封杀。

无论采用什么样的分享形式和邀请形式，为了能裂变更多新用户，根据邀请人数、分享次数、被邀请者的激活程度等设置阶梯任务是一个很好的方式，而且这是一个普遍策略。

另外，邀请者和被邀请者都要给予激励，这也是提升裂变效果的良好方式。

不过，再好的策略也离不开具体的奖励方案；只有价值感强、实用性强，且有足够惊喜感的奖励方案，对 APP 的裂变才是有效的；接下来介绍一下 APP 裂变常用的奖励方案都有什么。

三、APP 裂变的奖励方案

1. 实际价值的激励

第一种奖励方案就是实际价值的激励，比如红包、金币、兑换积分等虚拟形式但能兑换成钱的奖励；这是最有诱惑力的奖励方案，利用的是逐利心理，只要能赚钱，哪怕需要付出一点点小的代价都可以接受。

不过，此类奖励很容易吸引不精准的用户即羊毛党，也容易被黑产盯上，有成本增加乃至亏损的风险，时刻需要关注风控，尽力做到及时止损。

2. 虚拟价值的激励

第二类奖励方案是虚拟价值的激励，最典型如优惠券，虽然不能兑换成钱；但可以与产品相结合，降低付费成本，利用的是互惠心理，很多内容类 APP 擅用这一方式进行裂变拉新。

3. 产品价值的激励

第三类奖励方案是产品价值的激励，即把实际的产品作为邀请奖励，这样的好处是即可让用户体验到最真实的价值，也能帮助新用户更好的留存。

常见的产品激励根据不同类型的 APP 来决定，像内容类 APP 的产品型奖励有免费的体验课，或者是延长会员性质的服务或权益。

4. 实体物品的激励

第四类奖励方案是实体物品的激励，用户完成邀请就能拿到邮寄的实体奖品，该方案带给用户的吸引力是不错的，用到的也是互惠心理；但容易被薅羊毛，同样需要注意风控，可以在运营策略上稍微设置门槛来降低风险。

5. 结合多种奖励形式组成的游戏化任务

第五类奖励方案是结合多种奖励形式组成游戏化任务，把分享和邀请行为阶梯化，根据次数、周期、人数等设置不同奖励档次；每完成一项拉新任务就获得奖励，奖品从虚拟到实体、现金到积分均可，领奖方式可以直接领，也可以商城兑换，至于任务数量和难度可以即使变换。

此类奖励方案应用最多的是阿里系APP，大家可以自行体会。

四、结语

我们分析了APP裂变的底层模型与产品化细节，你会发现，APP裂变涉及到非常复杂的路径设计和细节性体验；它不像微信端裂变，而是能够实现端内端外相互结合的产品花增长模式，只不过在底层逻辑上与微信裂变、转介绍等没有太大差异。

最后分享个观点，裂变路径对于裂变效果的影响真的是决定性的，即路径决定本质；你让用户获得产品前分享邀请，还是获得产品后再分享邀请，是两种不同的增长策略；前者我们称为裂变，后者则是转介绍。

APP老带新属于前者还是后者？读者朋友们可以好好思考下，期待你的答案。

#作者#

独孤菌，个人微信：solitude900；公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。野生运营社区合伙人，运营推广专家，《从流量到留量：让你的产品实现低成本持续爆发》作者，在线教育观察家。

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