神图一张，点击飙涨（下）
上篇点击率文章提到高点击图片的制作流程和注意事项，但光有方法流程没有具体的技巧也是空谈。这篇文章就来聊聊，提升点击具体的技巧。
想要改变一个点击的率值，就需要知道影响这个率值的因素有哪些。在上一篇文章我们知道，有三个维度因素影响点击率，分别是人、图、场。
而其中“图”的影响因素可以占到百分之七十以上。所以想提升点击率，就需要再往下拆这个现象的底层影响逻辑，去寻找是哪些维度或元素组合成了“图”。
技巧和方法只是服务思维的工具，底层逻辑的理解才是成长的基石。
我们看到网上各种：写文案的十大方法、好文案一句话就够、短视频拍摄三板斧等等，包括你现在看我这篇，这种技巧类的文章时，要牢记：学习的目的是为了了解更多底层的思维模型，而不是更多的知识和技巧。
当我们在看或者使用一些技巧类型时，需要问自己，使用这个技巧，是为了什么结果或者目的。清晰这个点，才能更好让技巧为自己所用。
在影响“图”的元素维度上，从商业的逻辑就可以拆分，消费者在看这个产品时核心在意要了解的就是两个点：
- 产品长什么样（如何展现产品）
- 产品有什么好处（如何描述产品）
那么我们想要通过图来影响点击，就可以通过这两个维度的下切元素，通过修改调整的方式，优化提高点击。
一、画面调整驱动点击
画面内容有置入模特、 特殊用法、 产品展示 、变换背景四个调整维度。
1.置入模特
1）展示型模特
画面特点：展示型模特更多的是以展示产品的使用状态来吸引消费者，让消费者对产品本身有代入使用的感受，从而吸引点击。常使用的类目有枕头、头毛衣、懒人支架等。
注意事项：如果画面上放置展示型模特，就需要注意，因为模特本身只是作为辅助型的作用，消费者最关心的是产品本身，在图片裁剪时切记，模特只能做绿叶，画面需要核心出现产品。
2）创意型模特
画面特点：对于创意型模特，画面常以情理之中，意料之外的方式出现，以“不同”为重点吸引消费者点击。就像上图用闻的方式直观表达袜子本身不臭的卖点，差异化的形式吸引消费者。
注意事项：创意也分有效创意和无效创意，创意最基本的展现是表达消费者能够理解的卖点创意。在我们自己做创意可以通过咨询同事和身边的消费者了解，这个创意是否能够传递出目的涵义。
3）明星型模特
画面特点：匹配消费人群所喜好的明星，一句话总结：明星选得对，产品往后退。利用明星的形象作为吸引粉丝点击的关键因素。
注意事项：使用明星最关键的一点就是，展示的明星必须是被产品受众群体所喜好的，并且消费者是愿意为这位明星代言的产品掏钱。
4）网红型模特
画面特点：网红型和明星的区别在于，网红型模特的受众更多是直播人群，而明星型受众更多是大众人群。
注意事项：带货主播都是吃粉丝流量，需要注意产品的消费者人群中，看直播的人群比例占比是否足够大，不看直播的人对这类网红型人群，基本无感。
2.特殊方式
1）特殊用法
画面特点：常用产品卖点夸张的体现，譬如鱼竿吊卡车、挂钩挂包包、木床站满人。这类型的直观的产品质量展现方式来吸引消费者眼光。
注意事项：创意的表现是产品功能的夸大化，譬如鱼竿可以吊千斤重、挂钩可以承千斤重，产品核心卖点做创意表现，不可拿产品细枝末节的卖点做创意。
2）特殊角度
画面特点：用消费者日常看不到的角度，拍摄产品日常使用的状态。常见有家居家纺、3c数码类。
注意事项：要注意产品的识别度，切不可为了创意本身，让消费者认不出产品的品类和外形。
3）特殊姿势
画面特点：画面以模特非常规的动作作为吸引点击，譬如上篇文章案例中模特那个竖起的大拇指，以及上图面朝墙壁盖枕头等无厘头动作来吸引点击。
注意事项：因为画面本身是弱化卖点强调创意，消费者更多会因为有趣好玩而点击，特殊姿势更多的会作为推荐兴趣类主图使用。
4）特殊道具
画面特点：在模特身旁中增加一只猫、一只狗，在模特手中多一个玩偶一个眼镜，这类道具也是可以吸引消费者兴趣而产生点击。
注意事项：道具本身的选择和产品调性、消费者喜好挂钩才可以产生道具本身的价值。
3.产品展示
1）包装展示
画面特点：画面常以精美的礼盒配产品作为展现，吸引想要购买礼盒产品的消费人群。
注意事项：可在品类下做细分的礼盒人群，像上图展示，绝大多数剃须刀产品都是卖给男性人群。而上图产品就选择包装成礼盒来卖给女性人群，差异化产品卖点，拉高自身竞争价值。
2）整体展示
画面特点：常用于家具、家电等产品。多以45°对角线方式摆放拍摄产品，更大程度让消费者看清产品全貌。
注意事项：消费者购买的是产品，最关心的也是产品。在没有更好的创意表现下，保险对于产品的呈现就是45°对角式呈现。
3）局部展示
画面特点：局部展示常用于展示产品最优特色或是消费者选择产品是决定性最大的局部元素，常见使用的产品有筷子、桌旗、窗帘、卷帘等。
注意事项：以消费者关心点为目的来选择是否使用局部展示，需知道，局部与全局，消费者都会更关心产品全局，所以局部特写时一定对元素的要求对拍摄质量的要求都会更高，避免自嗨式展示。
4）特写展示
画面特点：以产品的细腻度（妆容的精致感）、食欲度（食品的热量感）、纹理感（面料的质感）展现吸引消费者，常见于美妆、食品、窗帘等。
注意事项：产品的细节，对于拍摄要求会更高，拍得不好容易得不偿失。
4.变换背景
1）场景背景
画面特点：以用户使用场景作为产品的展现场景，让用户有更贴切的代入感受，勾起未来的使用状态吸引点击。
注意事项：产品为红花，场景为绿叶。在拍摄实际场景时，切勿让场景过于杂乱，勿让产品埋没于场景中。
2）创意背景
画面特点：通常属于展示的产品数量较多，凸显画面层次感和空间感，更好的体现画面产品美感来吸引点击。
注意事项：产品尽量以2-3个为主，让画面不过于杂乱，消费者可以容易看清产品形状与文字信息。
3）色彩背景
画面特点：色彩背景是最常见的车图及主图表现方式，制作灵活度大、成本低、容易调整。
注意事项：难点在于在竞争环境中，找到一个匹配自身产品调性并且可以产生差异化来吸引消费者点击的颜色。在测图时更多注意测试，产品角度与颜色之间的匹配对点击产生的影响。
4）虚拟背景
画面特点：产品想体现风格调性或是产品属性，类似科技感、未来感时，都会使用创意背景展示。
注意事项：需要ps合成技术，对产品调性的把控，和消费者喜好之间权衡，容易出现消费者完全不理解背景含义的自嗨情况。
二、文案调整驱动点击
1.利益驱动
1）赠品利益
文案特点：文字上凸显赠品件数、赠品的品牌、赠品价格等，让消费者可以直接感受到赠品的价值和产品的优惠。
注意事项：在保证主产品与主卖点是主要的前提下，赠品的文字信息比赠品图片更重要，更需要被凸显。
2）保障利益
文案特点：通常是保护消费者售后质量，类似包安装、试用xx天、保修xx天等，在高价格、使用周期长、品牌认知弱的产品上有比较好的效果。
注意事项：利益点不可弱于同行。
3）低价利益
文案特点：画面直接凸显价格或是优惠券信息，利益信息要足够显眼，足够大，遮挡产品也没有关系。
注意事项：当利益点足够大时，主图的第一眼内容就必定是文字信息大于画面信息。
4）稀缺利益
文案特点：前x名、x小时内，后接产品优惠信息，这时候就要祭出运营常说的，文字要红色、要大、要显眼。
注意事项：多用于活动节点前的引流车图，利益信息比产品重要。
2.功能驱动
1）好处功能
文案特点：在文字上核心表达产品能够带给用户的好处什么，这点更多考验文案对消费者心理的评估，真切找到消费者需要利益点，并且用更精简的话语表达出来。
注意事项：洞察消费者利益这是个难点，把消费者想要的利益用有趣、接地气的文案表达出来是个难点。可以多参考小红书、评价内消费者真切的表达中去提炼文案。
2）产品功能
文案特点：描写功能这也是在车图中最常见的表达文案表现方式，也是非常考验对文案的描写手法，如何可以差异化地描写同质化的功能，是考验各位的难点。
注意事项：如果描写的功能在竞争环境下同质化比较严重的情况，就一定要在画面上做更多差异化的功夫，寻找其中的一个突破口。
3）数字功能
文案特点：当想要传达某些事情或卖点时，在文案上放入具体的数字就能增强文案的说服力。“充电五分钟，通话俩小时”、“信号可穿三面墙”、“充一次听八小时”等等。
注意事项：加入具体数字作为卖点是第一家使用的效果最好，当同类型文案的商家多时，我们就需要与最大那个齐平并且超过，否则就可能出现负面效果。
4）对比功能
文案特点：本来没想到，一看吓一跳。对比就是用消费者已经知道的信息去了解我们需要消费者知道的信息，叫嚣恐吓就是让消费者知道不买产品的后果可以是很严重的。
注意事项：需要有过硬的产品实力，否则有虚假宣传、被投诉的风险。
3.背书驱动
1）权威背书
文案特点：权威级别机构或个人做认证推荐，常见医护型、母婴型，需要体现“安全”“健康”等良性字样的产品。
注意事项：需要注意，使用类目的消费人群需看重产品“健康”“安全”对品牌的资质和背书更在意，才有更好的点击效果。
2）品牌背书
文案特点：在主图上展示的品牌不是产品的品牌，而是和产品之间有某种关系的大企业or大品牌，这时候主图上的品牌名称，对于自身而言可以起到抱大腿的作用。
注意事项：购买产品的消费者需要有对大品牌的归属感和信任感，这样再主图上放置品牌名称才有效果。
3）网红背书
画面特点：xx同款、xx在用、xx推荐、xx限量产品，主要以明星或网红作为车图的主要信息，利用消费者的慕强心理，追星心理，用上和爱豆一样的产品为理由吸引消费者点击。
注意事项：消费者人群依旧是愿意为明星付费买单的产品，切记这类人群需要占到整个购买人群较高的比例上。否则会给对明星不感兴趣的人群造成，你这个品牌的钱都拿去做营销了，产品不好的感受。
4）销量背书
画面特点：产品卖出xxx台、累积销量xx台、三个人两个在用，热销全球xx国家等等，凸显产品售卖数量或是产品占有率。主要是利用消费者从众心理，大家都在买的产品那就不会错到哪里去来吸引点击。
注意事项：适用于功能性、外观性差异化薄弱，并且在品类销量或者细分领域销量上有可作证的单品。
4.细分驱动
1）人群细分
画面特点：在一个人群基数足够大的类目下，去细分人群，通常带有专用字样，常见于“财务专用计算机”“保安遮阳伞”“学生专用台灯”等等，有了人群标签就会让这类人对号入座式的吸引点击。
注意事项：细分人群就意味着其他人群点击的概率会弱化，所以需要保证这个人群这个词，在这个类目下有足够的用户基数，这样细分才能达到想要的效果。
2）场景细分
画面特点：以消费者对产品的使用场景为主，常见于 “办公室风扇“ “宿舍小火锅” “出租房冰箱”等等场景词。
注意事项：场文案要写出置身现场的体验感，才能唤起消费者、打动消费者，不能让人置身现场的文案都是没有生命力和销售力的。
3）用途细分
画面特点：挖到产品消费人群中，使用方式最多的用途或者场景，譬如上图所表达，“看书贼亮，不影响室友休息”点名了这款产品的功能卖点，还带出不影响室友休息的好处。
注意事项：难点在于口语化且简短的表达出用途+好处的文案描写方式，且需要找到消费人群中，共同细分用途最多的场景。
4）功能细分
画面特点：以产品主打功能为主，或者是产品的特有的细分功能点，可以根据关键词搜索上的热度来匹配整个竞争环境中的激烈程度，从中找到符合自身产品的功能关键词。
注意事项：功能点是同质化比较严重的文案表达方式，需要利用一些情景化卖点的表达，利益化功能点的表达，让功能本身给到消费者的代入感受更深。
三、复盘总结
总结整个制作过程，一共分为了六步：
- 统一思想：我们不管做任何事情，只要是团队协作，就需要有一致的目标和执行路径。在图片的制作上设计与运营就需要达成图片对点击率的目标一致性。
- 采集归类：站在巨人的肩膀可以看得更高，在做一个事情我们需要借鉴与参考成功案例的经验。对行业内优秀的作品进行采集与归类分析。
- 制作盲测：高点击都是测试出来的，第一轮的测试就需要多做几个不同类型的车图找出高点击的图片方向。
- 分析结果：每次的犯错都是经验，每次的结果都要分析，这样才能在过程中不断的迭代优化与成长。
- 画面调整：当图片有了方向之后，就可以依据本文的内容进行画面上的调整，测试出更高的点击。
- 文案调整：在调整时需要有把控定量调整变量的概念，如果是画面调整那就光调整画面不变文案，如果是文案的调整就只改变文案不改变画面。这样才能测试出那些好那些不好。
以前我在看书或者是在听课的时候，总会看到有些技能的方法有好多，譬如什么六部曲、创意的十二种方法、六顶思考帽、三十种思维模型，这些数字命名的方法论。
但是自己就很难记得住啊，看完就忘记了。也没太在意这个事情，后来遇到一些更厉害的人，他们对于这些工具方法论都是侃侃而谈，对这些内容的熟悉程度让我觉得他是不是随时带着一本书，随时翻阅。
不懂就要问，我就去问了他们，得出的结论是，当他们知道一些工具方法论是非常有用的时候，就会刻意去记忆，做记录，随时翻阅。看个百八十遍，也就记住了。
方法论是用来反复查阅，而不是看一遍就完事。盈利最大化是设计的最终目的，也是设计的价值所在。
本文作者@阿囧聊营销 。
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