网红营销很贵？真实的网红营销成本到底是多少？

Inpander出海 2023-08-04 03:44:13

现在，网红（影响者/红人/达人）营销是最成功的推广形式之一。根据The Influencer Marketing Hub 2019年的一项调查，企业在网红营销上每花费1英镑，估计可以获得600%的回报。

但为什么仍有人“拒绝”这种高回报的营销方式呢？因为很多人“体感”网红营销很贵。

事实上，影响网红营销成本的因素有很多，粗暴地用一个“贵”字来概括网红营销的成本，实在是欠妥。

作为专业的Influencer Marketing Agency，Inpander将为大家好好算算网红营销的成本。首先，需要明确的一点是，网红营销的成本是多少，没有一个放之四海而皆准的答案。虽然我们并没有涵盖影响影响者收费的所有因素，但以下是你可以参考的主要影响因素。

一、影响者

1. 影响者粉丝量级

不同影响者的粉丝量级会影响最后的报价。影响者类型可分为：

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1）Mega-influencers（超级影响者）: 1,000,000+

优点：粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少；
缺点：成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之间，投入风险高。

2）Macro-influencers（宏观影响者）: 500,000–1,000,000

优点：有效性、覆盖面广、专业程度高；
缺点：尽管宏观影响者比超级影响者便宜，但其安全成本仍然很高。

3）Mid-tier influencers（中部影响者）: 50,000–500,000 ；

优点：忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中（据FX网站称，每篇帖子收费约2，500美元）；
缺点：覆盖面相对有限。

4）Micro-influencers（微观影响者）: 10,000–50,000；

优点：内容可信度被认为更高、成本更低、粉丝粘性强；
缺点：覆盖面有限、质量无法保证、微观影响者寻求更大的灵活性，而不是严格的拍摄脚本、沟通时间长。

5）Nano-influencers（纳米影响者）: 1,000–10,000；

优点：粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高；
缺点：覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长。

而大家在各大论坛上看到的报价高的网红，基本都属于各个平台的头部。事实上，庞大的粉丝数量并不是网红营销成功的唯一决定因素。

根据Talking Influence在2020年对359名营销专家进行的一项调查，76%的受访者在过去12个月中已经与纳米影响者合作过。其中一个就是Gett Taxi，Gett Taxi在使用纳米影响者方面非常积极，他们通过使用最少的钱获得了巨大的利益。通过与MNFST合作，他们从数千人那里收到了个性化的广告，大大提高了自己的知名度。

2. 粉丝参与度

一些品牌会选择与拥有大量粉丝的影响者合作，而另一些品牌则喜欢研究网红的喜好、评论和整体参与度，以便看到潜在的未来结果。

如果一个内容创造者拥有较高的用户粘性，这就意味着他们的推广内容拥有更高的影响力，品牌可以从广告中获得更多的利润。这就是为什么会出现相同粉丝数量的网红收费也有不同的情况。

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（根据Linquia报告，参与率是活动成功的关键因素）

3. 短期合作 OR 长期合作？

在与达人合作时，品牌倾向于使用两种类型的活动：长期合作伙伴关系和品牌大使或一次性合作。当然，这两种方式都有好处，但选择哪一种也取决于成本。

大多数品牌和影响者倾向于长期合作关系，甚至是品牌大使身份。原因是，由于合作关系的长期性，它们通常会被受众更好地接受，从而产生真实性。长期的伙伴关系也有助于在消费者中建立信任。但长期的合作关系和品牌大使的成本更高，这是因为他们获得的投资回报率。

一次性活动的成本通常较低。然而，这并不是说它们没有效果。品牌可能会选择一次性活动或合作，以看到即时的结果，并试图在更快的时间框架内实现他们的目标。

4. 一个 OR 多个？

品牌可能会选择与一个宏观影响者合作，并耗尽他们的全部预算，而其他品牌可能更愿意分配预算并与多个稍小的影响者合作。在前面提到的Gett Taxi，就使用了“人海战术”。

二、不同社交媒体平台

Linqia的报告还向我们展示了营销人员在2020年和2021年在哪些特定社交媒体平台上开展了影响者营销活动。简单看一下下图，你就会发现在2021年，使用TikTok作为开展影响者营销活动的主要渠道之一的转变：TikTok在2021年享有68%的比重，而在2020年只有16%。使用Instagram作为主要渠道的营销人员的数量从97%缩减到93%。

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