从“蜂花”大火，看国货品牌如何出圈

事情是这么回事，据说蜂花正常直播的一天，小哥如往常一样邋里邋遢没梳头没洗脸的直播，其实嘛，这也可以理解，谁上班不摸鱼呢？合计反正嘛平时也没人看，捯饬那么好看干嘛。结果谁能想到，天降人气流量暴涨，十几万人同时涌入直播间，小哥吓坏了，火速去厕所整理了个发型出来，随后回应网友说没见过这么大的场面。这件事一下子登顶微博热搜。简直笑死了，家人们。

下面附两张直播对比图，小哥要是看见这篇文章别骂我，我这就去买两瓶蜂花谢罪。但是原谅我不厚道的笑了哈哈哈哈哈。

一、蜂花是谁

好嘛，事情到这里了，可能现在有10后的小朋友不了解蜂花，那我们来说说蜂花是谁？你们可能觉得没听过？什么杂牌子？包装也太土了？但是蜂花可是我们正正经经的国货品牌，就算说是90后的回忆也不为过。

蜂花是1984年创立的中国上海美妆品牌，当时的老百姓习惯用洗衣粉和肥皂洗头，但是蜂花研究出了便宜又好用的洗发水和护发素，一下子占领了市场，是我国改革开放初期第一代洗护发民族品牌。后来是集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商，可不是什么杂牌子。那时候可谓是如日中天，但是人都没有一辈子顺风顺水的时候，当然，蜂花也是。

1998年开始吧，蜂花出现了亏损，因为国外的一些日化品牌，潘婷飘柔海飞丝等当时接连进入中国市场，迅速了占据了大量的市场份额，这时候蜂花处境艰难，不得不做出选择。蜂花思索了下，当即决定坚持走平民路线，扩展下沉市场，与他们形成差异化。到了04年的时候，蜂花预计销售完成了三万吨，占了当时市场份额的35%，是当之无愧的第一。

长期没有存在感，蜂花要倒闭了么？当然不是。现在的蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为2.5万平方米，朋友们可能对两万平方米没有概念哈，他其实就是4.2个世界杯决赛阶段足球场那么大。

新厂的建筑面积为6.1万多平方米，有8.5个世界杯决赛阶段足球场。新老场地加一起呢，就是13个世界杯决赛足球场那么大，要是不知道世界杯足球场多大，朋友建议你打开电视看一下。

蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备，研发技术也是杠杠的。

技术说完了，咱们再说说产品，咱们小时侯去洗澡，阿姨们清一色都会拿出来“红色洗发水”和”黄色护发素”，简直统一了我小时候洗护产品的存在。但是其实蜂花不仅仅只有红色洗发精和黄色护发素，还有蜂花本草系列、蜂花无硅系列、蜂花诗语系列、蜂花精油系列等产品，共计九十多个单品呢。所以你看到了吧，咱们蜂花产地大技术好产品也不少，可不是什么杂牌子微商，但是为什么就是存在感不高呢？

二、从蜂花的定价策略出发

十年就涨两块钱，是蜂花傻么？

首先咱们说，蜂花能做这么大，他肯定不傻。但是在大家都涨价的年代，他为啥不涨价他图啥？他不涨价，质量还在还这么好，网友买着都愧疚，要是白嫖的也还好，但是觉得我占了他便宜！所以网友着急啊！怕他破产啊！我想说您多虑了，虽然蜂花10年来涨了2块钱是真的，但是蜂花靠着超低价的优势，其实一直在护发素十大品牌稳坐第三的位置，第一和第二分别是资生堂和潘婷。

1. 精准的用户定位

其实蜂花的定价策略有自己的小九九，第一个就是精准的用户定位。蜂花老板表示蜂花做的是大众普惠型洗护产品，啥叫大众普惠型说白了就是你我他都用的起。蜂花的用户主要集中在中老年人，而且是三到五线城市的中老年人，虽然你不买我不买，但是我爸爸妈妈你爸爸妈妈我爷爷奶奶，你爷爷奶奶买啊。你觉得影响力不大，但是胜在购买力稳定啊。这就像咱们都喜欢公务员，虽然每月赚的不多，但是旱涝保收啊，咱们还是认为他是好工作啊。所以啊，你看人家把在错位竞争玩明白了，走的是农村包围城市的路线，咱们党早就实践过了，农村包围城市就i是无敌的存在。

2. 极致的性价比

再一个就是性价比实在是高，虽然包装不起眼，甚至还优点朴实，但是人家技术硬。现在铺天盖地的明星代言，天价广告费导致品牌溢价，使得消费者开始厌烦。毕竟我买的是产品，为啥要为品牌为额外的代言费和营销买单。此时又会出现一个问题，洗护行业低价的产品又不是没有，凭什么蜂花能力立住脚跟？其实很简单，跟他一样便宜的没有他产品好，和他产品一样好的没有它便宜。那么，消费者自然选择又便宜又好的了

这么看蜂花也不是不涨价，人家只是涨的不明显，在人加铺天盖地的投入广告的时候，蜂花把包营销费省下来提高了生产效率、自己承担了包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力，从而让利给消费者。这种朴实又用心做产品的的品牌，真的活该他火。

3. 思考不足和该优化的地方

鸿星尔克热度过后每天有近一万人取关，品牌们是不是该思考为什么大家会批量取关，品牌应该怎样留住客户？

（1）拥抱年轻人

其实，国货也很想出圈，但是总体来说还是营销思路没有跟上年轻人的变化，我们可以看到之前鸿星尔克积极联名，蜂花也请了辣目洋子作为代言人。根本来说还是想”讨好“年轻人，但是与当下年轻人还没有产生共鸣，或是创新不够，没有吸引年轻人的注意。但是今年李宁，安踏等国货品牌打着国潮，从文化底蕴入手，也取得了不错的成绩，所以也可以是品牌”“破局”可以思考的点

（2）营销赛道太卷

之前国外品牌抢占了咱们大量的市场份额，营销手段也很丰富，让咱们眼花缭乱。大家都被吸引到了，也确实要承认国外的营销手段更成熟，真是非常了解咱们中国人的心理。所以咱们国货老品牌还是有点吃力，我们也要虚心学习人家好的方法。

（3）产品是最好的护城河

产品是1，营销是0。只要我们的产品足够优秀，营销才会不断放大产品的势能。

三、调节下气氛，评论区大赏

下面放几个评论给大家展示一下，咱就是蜂花的评论说这就是句句不提穷，句句都是穷吧。哈哈哈哈。

四、总结

最后说现在国货品牌现在面临的困境出圈普遍靠卖惨，但是如何让免费流量转化成长久红利，是这些品牌需要思考的问题。毕竟一味靠情怀毕竟不是长久之计，网友也只能“野蛮消费一时”，要想改变，还需从各个方面努力。希望我们的国货品牌，提升品质品质，增加品类，最后质量能让大家满意。真正变成内外兼修，形神具备让人信服的好品牌，对得起大家的热情和流量。

本文作者 @ 财源滚滚 。

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