11月营销日历 | 抓住这5个营销关键节点，营销灵感不用愁！

随着11月的到来，大部分地区都开始降温了，相信大家也都在准备 “过冬”了吧~

在本月，可以说是购物月，电商双十一、黑色星期五，购物优惠享不停。对于用户来说，是抓住促销，省钱优惠的好时机；对于营销运营人员而言，则是借势宣传、活动促销的节点。

除此之外，11月值得我们关注的日子还有哪些？借势要点、参考策略和案例，小派已经为你整理好了，希望能帮到你。

一、全民性节日

1. 11月11日 光棍节&双十一

（1）借势元素和方向

元素：单身、促销，买买买、购物车、消费

方向：

• 将单身元素与产品相结合，表达对单身青年的同情与关怀；
• 利用双十一电商购物节，加大促销宣传活动，吸引消费者；
• 将光棍节与双十一相结合，以单身人士的生活状态、感情经历等角度，通过图文、短视频等形式，加强产品对消费者的吸引力度，达到宣传效果。

（2）借势注意点

• 主题要体现人文关怀，防止适得其反，引发大众不满；
• 整合渠道，利用线上线下多种方式进行宣传；
• 要注意方式方法，尽量与过去的营销方式有所区别；

（3）参考案例

在光棍节这一天，钉钉宣布自己有伴了，并表示你却还是“孤身一钉”。如果你也想要找到对象，转发这条微博，有可能会实现你心中的愿望——找到对象。既起到了吸引大众的兴趣，又体现了对大家的关心。使得众多微博用户纷纷参与，转发评论，起到了良好的宣传效果。

有多少朋友还记得双十一在成为狂欢购物节之前，其实是专属单身人士的。

王老吉的宣传方式也是别具一格，提醒人们不要在购物的同时，忘记这个节日其实是属于单身人士的。并且在自家的海报中，提醒大家，关爱单身人士，是每个人的责任。

早啊！明天的光棍节，你过吗？

旺仔的光棍节宣传营销，提前了一天。首先向大家问候早安，然后开始询问明天的光棍节，你是不是要过？海报中配上旺仔的形象，有趣又生动，让人眼前一亮。

2. 11月24日 感恩节

（1）借势元素和方向

元素：感恩、情感，父母、家人

方向：

• 借助节日氛围，表达对亲朋好友的感谢；
• 将感恩与自家品牌联系，围绕感恩二字进行品牌营销，活动策划；
• 采用真实生活情境，更容易打动人心，起到营销作用。

（2）借势注意点

• 要把感恩节的特色与自家品牌特征相融；
• 突显节日主题，切莫偏离中心；
• 不要过于直白，要避免说教。

（3）参考案例

在我看见你之前，你已经在看我了。

小度智能屏的文案可谓十分动人，以两代人为抓手，紧紧围绕 “感恩”二字，并将小度智能屏的作用融入视频情境中，向大众提供了充足的情绪价值。

奔驰的海报也是吸引力十足，将感恩与自家产品联系到了一起， “心怀感恩，V你奔驰。” 烘托出了浓浓的节日氛围，也体现出了自家产品的温度。

男装品牌“九牧王”的海报也是非常富有特色，简洁美观，又节日感十足。“三十二年始终如一，感谢有你一路相伴。”不仅感谢了粉丝们的关注，还表达了自家品牌对男裤的专注，告诉消费者放心买，安心穿。

不过，品牌“立白”的节日营销也是创意十足，考虑到了多个场景中的我和你，无论是在社交场合还是家里，都有“立白”陪同。

谢谢你，赠我四季欢“洗”——有“立”呵护，生活真美妙。

有生活的温馨，更有品牌的关怀，对自家产品作为日常生活用品的宣传，起到了很好的效果。

3. 11月25日 黑色星期五

（1）借势元素和方向

元素：促销、购物、囤货、打折

方向：

• 以打折促销等方式举办购物优惠活动，吸引消费者的关注；
• 展现品牌的优势与特点，贴近大众实际需要；
• 鼓励大众关注生活，关注自身体验。

（2）借势注意点

• 要把握好宣传的尺寸，使用平易近人的语言；
• 不要贩卖“优越感”，很容易造成大众的不满；
• 活动要注意和曾经活动的差异，有新意。

（3）参考案例

洋码头的营销海报也很有特色，黑色的海报色彩，与节日主题相合。简单，干脆的文案“爱买的女孩，运气都不会太差。”唤起了女性群体的购买欲望。

黑五跨境尖货折上折，顺丰国际直邮放心购

顺丰立足自身定位，加强了与其他平台的合作，宣传语不仅契合节日主题，还让大众对顺丰有了更清晰的认识。大众跨境购物，可以买得更放心。

小吴同学家的这幅海报也是创意满满，形象生动。“黑五正在进行时，剁手不要停，冲鸭。”年轻，有朝气，和品牌本身的形象也非常契合。而墙上的两个时钟，以及底下的时区展示，也暗示着黑色星期五，是一个跨境购物的好时机。

二、节气节日

1. 11月7日 立冬

（1）借势元素和方向

元素：冬天、寒冷、温暖

方向：

• 提醒人们关注天气变化，注意添衣保暖御寒，体现对大众的关怀；
• 与传统节气习俗相结合，围绕立冬当日的一些特色活动展开营销；
• 注重营造温馨，温暖的生活氛围，可以借助家人，陌生人之间的温暖进行宣传。

（2）借势注意点

• 不要过度渲染寒冷的气息，防止引发大众不适；
• 品牌营销要有温度，更受大众的喜欢；
• 注意与自身品牌的适应性，避免无效营销；

（3）参考案例

蒙牛的这幅海报，总体色调温暖，表达出了对大众的关心。不仅将自家产品放置于C位，牢牢抓住了大众的注意力，而且文案也十分贴近产品定位，“冬日漫长，营养跟上。”

汤臣一品的海报也是很有魅力。虽然拥有亿万豪宅，节日宣传海报却十分地平易近人，让人觉得离买到它并不是很遥远。通过云层表明了立冬节气的到来，再加上置身云层中的高楼，让人有一种“登楼入仙境”的感觉。

茅台酒的立冬海报就更让人营销深刻了，古色古香，不仅将自家品牌的传承气息拉满，更体现了冬日生活的温暖。酒和饺子摆放在一处，也说明了茅台酒和饺子一样，是立冬不能不品尝的东西。

2. 11月22日 小雪

（1）借势元素与方向

元素：雪花、温暖、节气、寒冷

方向：

• 利用“小雪”节日特点，通过与传统文化融合营销宣传；
• 与“雪花”结合，吸引用户的关注；
• 节气蕴含着气候变化，可以从关心消费者的身体健康入手。

（2）借势注意点

• 要融入自身品牌特色，营销有特点，便于大众理解；
• 注重推陈出新，与过去节气宣传方式作区分。

（3）参考案例

瑞幸咖啡的小雪节气宣传海报，非常温暖人心。“今日小雪，风雪再大都有小蓝杯陪你。”有爱，有温度，看到海报的那一刻，瞬间有一种冲动，来一杯。

虹藏不见，闭塞成冬。

春雨医生的海报既表现了春雨医生平台的定位，也表达了对大众的关心，并且提供了健康的生活方式。让人感到严谨，负责，如医生版的关怀。

华为的小雪节日海报，也是令人印象深刻。“清寒小雪中，片片互玲珑。”层林尽然，意蕴未尽，很好地展现出了华为品牌对自身的定位。

三、小结

小派整理的11月需要关注的一些节日，到这里就结束了。其中，光棍节和双十一，是需要我们特别留意的日子，大众对他们的关注度相对较高，千万别错过营销的机会。

在此，预祝大家11月都能把握住时机，成功营销每一个关键节点。另外，别忘了给自己添衣保暖哟，毕竟天气越来越冷了~

附：十一月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取~

作者：张志晨；公众号：运营派（id：yunyingpai666）

本文作者@运营派 。

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