白牌在抖音月销10亿后，尚未走出一条品牌化道路

抖音白牌是个隐秘的世界。在这个世界里，许多籍籍无名的品牌一夜爆红。

近日，一个名为“海洁娅”的美妆白牌在抖音杀出重围，甚至倍数级跑赢了珀莱雅、雅诗兰黛、花西子等一众品牌。

在飞瓜数据（抖音版）所统计的抖音小店3月排行榜中，“海洁娅旗舰店”位居平台全品类榜首，单月预估GMV为7.5～10亿元，第二名的“东森海洁娅美妆店”同样是该品牌旗下店铺，月GMV在2.5～5亿元。

位居它之后的花西子、雅诗兰黛、珀莱雅、欧莱雅，则分列第6、8、9、10名，月销售额都在1～2.5亿元，仅有海洁娅的1/4。

抖音小店排行榜3月月榜（来源：飞瓜数据，制图：36氪）

年初以来，海洁娅已多次登上抖音品牌榜的日榜第一，销售额一度超过鸭鸭、苹果、三星等各品类知名品牌。在今年3月的抖音商品榜中，美妆品类销售额最高的前十大商品里，有6款是海洁娅（HGIYA）旗下的产品，榜首的“美白小红帽肌活水润精华乳液”单月销售额为2.5亿～5亿元，颇有霸榜之势。

海洁娅是谁？作为一个白牌，它何以在抖音做到月销10亿？

01 网红带货，掘金密码

在竞争激烈的美妆领域，海洁娅是个新来者。

“海洁娅旗舰店”第一条抖音短视频。

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