小红书ROI，不妨先看竞品投放数据再谈
编辑导语：品牌商家在小红书进行品牌投放的时候，需要考虑如何投放才可以实现低成本、高转化率。因此，选择合适的投放策略对品牌而言十分重要。而在投放前，对竞品数据的关注可以给品牌投放一定的建议。本文作者就小红书投放策略做了分析，一起来看一下。
小红书品牌投放过程中，往往需要考虑选择搭配的问题，怎样搭配才能实现资源最优化，如何做才能让投放效果最大化，选择优质的投放对象，可以较大程度地减少投放成本，并在激烈的竞争中占据高点。
本文目录：
小红书测评选择达人还是素人？
小红书竞品霸屏流量，如何逆风翻盘？
小家电如何在小红书高效种草？
对接博主这9个步骤中，会有什么问题？
小红书这5招，让你的实体店抢占流量？
小红书10万粉的母婴账号如何打造？
小红书ROI，不妨先看竞品投放数据再谈。
一、小红书测评选择达人还是素人？
很多人都说达人好一些，首先我们看以往的笔记作品如何。如果说笔记作品是有测评笔记的，而且内容还不错，不在乎是达人还是素人，能产出优质笔记的素人很快就会涨粉了，早投放早收益。
达人未必能产出优质笔记，有些博主是以量取胜的，两年积累下来才1万粉左右，所以我们的原则是，不看段位，只看能力和内容质量。
二、小红书竞品霸屏流量，如何逆风翻盘
很多人都会说红利期已经过了，有了红利期才有这般成就，但是不做又不行，突破口在哪里呢？完美日记就是有了红利，产品流量曝光的因素是多方面的，还有信任背书、口碑沉淀、曝光引流。还是得做，即便是说竞争激烈，也还是可以做的。我们应该经营人群在前，经营产品在后，怎么理解呢？
母婴人群他们的喜好特别关键，但是我是把这个流量养起来了，一直都在强调增长。增长里又分为前端的引流，但是裂变这一块也是蛮重要的。前端是人群是第一，然后产品是第二，因为我围绕了人群，我还能研发更多的产品。这个品牌不是只靠一个产品的，也要靠人群，也许是靠单品做起来了，把这个品牌也带起来了，我们仍旧要记得经营人群在前，产品在后。
第二是细分关键词和关联词，就是别人可能在大品的竞争词里做竞争，但是我们还有一些尾部的词，也还是蛮重要的，只是我们还要核对一下，产品关键词或者使用关键词、问题词，作为流量入口的依据和参考点。所以我们的细分关键词和关联词也是很关键的。
第三就是根据同调性同人群不同业的优秀品牌走，他们要哪些博主，我们就投哪些博主。
三、小家电如何在小红书高效种草？
首先我们找到美食博主，因为我们可能会找家居类的。但我们是偏向锅碗瓢盆类的，那就是要找到美食博主了。
如果说有一篇笔记已经是爆文的了，那么我们可以跟他协商一下，然后植入我们的产品。比如尾图里面出现我们的产品，或者说一开始的时候，提到：煮好东西，用这个锅吧。文案里面也不要过多的出现这个产品是怎样的，然后在评论区引导。
一般来说，让美食博主去发布的时候，一定会有人问，你这个锅是从哪里买的，都不用刻意强调这个锅。
我们还可以找当下比较热门的美食，比如冬至是吃饺子吃汤圆的，那么出现的一些锅也好，也会出现我们的产品，找到当下比较热门的美食，进行拍摄，我们自己在策划方面其实是蛮重要的。
第三就是节日还没到，我们就知道它什么词会比较火，大概会有一个想法。我们到了元旦或者圣诞节什么美食比较火，我们大致会猜想到。
四、自对接博主这9个步骤中，会遇到什么问题呢？
1）我们无论是从小红书平台，还是从服务商那里获得博主的一些资料。
2）挑选符合我们品牌调性的博主，这个博主他的调性如何，然后我们的产品是怎样的？
3）寄一些产品过去，收集对方的地址进行一个沟通。
4）撰写笔记要求，比如说我们每个月的笔记要求都不同，上一次投放之后，这一次有所升级了，根据不同的时间阶段调整内容。
5）博主在执行拍图写文的时候，也需要一些时间。
6）重中之重，博主创作出来的内容，不论是话题、封面，标题还是内容，从拍摄的角度都是我们需要去沟通的。如果是KOC那么真实就够了，如果是KOL，我们的要求就会比较高。这一步是费时又费力的，也会有很多博主不配合，这种情况也是有的。
7）博主发布，这个也是需要沟通的。
8）我们要检查博主是否发布了，是什么关键词收录的，我们看它发布的数据是如何，检查并统计数据。
9）结款。对接博主的时候是这样的，对接品牌方的时候，可能是先打定金进行总结，复盘之后我们在进行预算，下一个怎么投。
五、小红书这5招，让你的实体店抢占流量
地域关键词，小红书su。强化关键词，前3行要出现，尾部要出现当地关键词。抢占关键词之后，细分关键词也要续上。
素人发布，达人探店。素人发布呢，如果他来不了当地的，我们可以让他寻找相关内容发布。达人探店一定要让他在线下，本人出镜的情况下分享，素人也可以探店。
每月规划发布数量，比如一个月是30、 50，还是 100篇，自己都要有计划。
是活动策划专题。和公众号有点相似，但内容是环环相扣，在月度的特殊日子里。
小红书企业号运营。素人参与我们发布的主题，或者说达人探店进行一个策划，每一篇发布都要让达人定位到同城定位，这样也能让周围人看见。
六、小红书10万粉的母婴账号如何打造？
今天我们本来聊的是品牌，那和个人博主账号有什么区别呢？其实个人博主和品牌账号，他们的相关之处太多了，因为每一个都是在了解我这个人群他们的喜好是什么，他们喜欢什么样的标题，喜欢什么样的内容，有什么样的形式是他们喜欢的。
其实每个人都在寻求快速，却忘了沉淀的重要性。每个人都在寻求捷径，殊不知品牌是需要精耕细作的。
我们要寻求账号和我们品牌的关联性，如果我们要做一个母婴账号，我们本身就要做母婴知识的百科全书，有声音有内容有视频有文字有色彩，跟我们平常在字典里看的，没有什么区别。只是多了一个人设的味道在里面。
很多人以为我发了一篇文章，我就能够出爆文，那你有没有想过，爆文里你研究过多少，人家的品牌你研究过多少，是怎么操作的。
很简单的一点就是，我们拿标题来说，你看过多少标题呢？你写过多少标题？你发布内容的时候做了什么？每个人都喜欢分析，但是没有向内求，这些东西的掌握究竟有多少呢？
你还需要掌握当下的热点，跟我们以前做营销其实差别不大，要了解节日在哪里。节日的热点在哪里，我的人群他喜欢什么，这个就是捕捉当下的热点，还需要了解用户人群的习惯，什么时候会阅读，什么时候会有需要，都是要思考的。如果我们前期做好了功课，那么打造一个账号并不难。大道至简，重在实践。
七、小红书ROI，我们不妨先看竞品投放数据再谈？
我们做电商的或者做品牌的，经常会谈到一个ROI，在小红书上谈这个，不妨在竞品的投放数据上再去谈。
首先第一个，调查优秀的竞品，它们在小红书投放了多久，投放了多少篇笔记，投放了多少类型的。
第二个，淘宝或者京东店铺的销售量目前是多少，过去发生过什么样的变化。小红书是它的环节之一，还是说是他们的全部，比如说，有没有在抖音或者在其他的平台做个投放呢。
第三，预计我们要投放的资金去多少，要弯道超车，就要找到自己的优势，扩大自己的品牌影响力，是我们的产品功能还是我们的产品包装，还是我们选的达人不一样呢？这些都是我们需要去思考的，调查清楚，我们再谈ROI就会更清楚。
流量是我们所关心的话题，在小红书中谁有流量，谁就能更快地拿到主导权。
此外，仅仅有流量也是不够的，按照小红书平台的机制，质量也是很重要的，可以这样说，质量是想要拥有长期流量的前提。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，多家企业营销顾问。
作者@庄俊小红书营销
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