实体门店私域引流的10种玩法攻略

最近几年，随着电商的兴起和疫情的影响，实体生意越来越难做。但不可否认的是，实体门店的价值和优势仍旧无法被替代，2023年，线下的生意也迎来了全面的复苏和爆发。

但是很多老板都在抱怨，自己活动一直在做，钱花了也不少，但是线下门店就是没有流量，不知道如何高效地引流。

本文就将分享实体门店引流的10个玩法攻略，供您参考学习。

一、招募引流

招募引流是实体门店吸引顾客的一种有效策略，通常招募体验官或合作伙伴，让他们协助门店进行推广活动，达到增加客流量和销售的目的。

适合餐饮、零售、美妆等实体门店，特别是那些寻求快速增长和品牌曝光的小型企业。

1. 具体步骤

• 明确目标与策略：首先要明确引流的目标，是增加销售、提高品牌曝光度还是吸引新顾客等。
• 制定引流策略：包括活动的推广规则、时间、形式等。
• 制定激励政策：设定激励政策，激励招募人员积极推广。可以是佣金、折扣、赠品或者积分奖励等。
• 执行推广活动：与招募人员合作，执行各类推广活动，例如线上推广、举办活动、分享优惠券等。

举例：新开的餐厅为了短期内扩大知名度，吸引用户，可以进行「美味试吃官」的招募活动。配合近期节日的宣传主题，用户分享试吃心得到社交平台或朋友圈内，达到一定条件后，餐厅可以提供免费用餐和一定佣金作为激励。

二、周边商户合作引流

实体门店可以与周边其他商户合作，共同开展推广活动，以增加客流量和提高销售额。

适用于商场、购物中心、零售、餐饮等实体门店，尤其是位于繁华商业区或商圈的店铺。

1. 具体步骤

• 寻找合作伙伴：寻找与自己业务相关、互补的周边商户，建立合作关系。
• 共同设计合作方案：商定合作方案，包括推广活动内容、参与商户、促销手法等，确保互惠互利。
• 设计优惠活动：制定吸引顾客的优惠活动，如联合促销、购物返券、跨店折扣等。
• 共同宣传推广：合作商户共同推广活动，可利用社交媒体、宣传单页、电子屏幕等途径进行宣传。

2. 实施促销活动

实施设计好的优惠活动，确保促销顺利进行，吸引顾客购买。

举例：例如书店可以找附近的咖啡店合作，在国庆期间推出“品咖啡赏书香”活动。顾客在书店购买满额后，可获得咖啡馆饮品优惠券。同时顾客在咖啡馆消费满额后，获得书店折扣券。两家商户共同宣传活动，吸引了咖啡和阅读爱好者，提高了客流量。

三、限时特价促销引流

实体店可以在节假日期间推出一定时限内的特价优惠，吸引顾客进店购物。

适用于零售、服装、餐饮、电子产品等实体门店，尤其是适合购买和礼物需求较大的行业。

1. 具体步骤

• 确定特价商品和时限：选择受欢迎或新品商品，在假期期间限时特价折扣，并确保优惠幅度具有吸引力。
• 制作宣传物料：制作宣传海报、传单、电子屏幕播放内容等，在门店突出特价商品和限时促销信息。
• 在线宣传：利用社交媒体、门店网站、电子邮件等多渠道，提前宣传特价促销活动，吸引顾客关注。
• 门店布置：将特价商品摆放在显眼位置，设计吸引人的展示，配合宣传物料，突出特价商品。
• 顾客服务：提前培训员工，确保他们能够熟悉特价商品信息，提供优质服务，帮助顾客选择购买。

举例：服装店可以在节假日当天推出全场特价促销活动，所有服装85折优惠，仅限当天。通过提前宣传，吸引顾客前来选购，提高销售额。同时，门店工作人员积极协助顾客，让顾客感受到了良好的购物体验。

四、体验活动引流

具备一定条件的门店，可以在周末或节假日举办店内的体验活动，吸引顾客参与。

适用于零售、美妆、餐饮、娱乐、体验店等实体门店，特别适合需要顾客亲身体验的行业。

1. 具体步骤

• 确定体验项目：确定适合近期节假日主题的体验项目，可以是试用新产品、品尝特色菜品、DIY手工制作等。
• 设计活动内容：设计详细的活动内容，包括体验流程、互动环节、奖励机制等。
• 宣传推广活动：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，吸引顾客参与。
• 提前预约或报名：鼓励顾客提前预约或报名参加体验活动，以便预先安排。
• 提供优质体验：在体验活动中，提供优质的产品、服务和体验，留下好的印象。
• 激励购买或推荐：在体验活动结束后，鼓励顾客购买相关产品或推荐给朋友，提高转化率。

举例：咖啡店可以举办“咖啡品鉴体验”活动，让顾客品尝新品种咖啡，并讲解其特点和制作过程。通过社交媒体宣传和门店内海报，吸引大量咖啡爱好者参与，增加咖啡馆的知名度和客流量。

五、短视频引流

短视频引流是通过制作吸引人的短视频内容，利用社交媒体传播，吸引顾客前来门店购物。

适用于零售、美妆、餐饮、服装、旅游等实体门店，特别适合视觉类商品或服务。

1. 具体步骤

• 确定短视频内容：设计吸引人的短视频创意，可以是产品展示、特别活动、店内花絮等内容。需要加入门店地址、联系方式或节日特别促销信息，方便顾客获取门店信息。
• 制作精彩短视频：利用专业设备或智能手机拍摄制作短视频，保持简洁、有趣、富有吸引力。
• 选择合适平台：选择适合目标受众的短视频平台，如抖音、快手、小红书等，发布短视频内容。
• 积极推广分享：鼓励员工和顾客分享短视频内容，提高曝光率，吸引更多顾客。

举例：餐饮类的门店，可以结合促销信息，拍一段展示特色美食制作过程和环境的内容，或是邀请一些美食达人，通过在社交媒体平台分享，吸引用户前来品尝。

六、沙龙引流

沙龙引流是通过举办各类沙龙、讲座、研讨会等活动，吸引目标顾客前来门店参与，增加品牌曝光和客流量的一种策略。

适用于美容美发、健身、教育、时尚、健康等实体门店，特别适合服务型行业。

1. 具体步骤

• 确定沙龙主题：根据门店业务特点和顾客需求，确定沙龙主题，如美容护肤、健康养生、时尚潮流等。
• 邀请专家或名人：邀请业内专家、名人或意见领袖作为嘉宾，提高活动吸引力。
• 制定活动日程：设计详细的活动日程，包括演讲、讨论、互动环节等，确保活动内容丰富多彩。
• 宣传推广：利用社交媒体、门店宣传、合作伙伴宣传等多渠道进行广泛宣传，吸引潜在顾客。
• 提前报名和确认：鼓励顾客提前报名参加，以便对参与人数进行合理安排。
• 精心准备活动现场：确保活动现场布置温馨舒适，提供必要设施，为顾客营造良好体验。

举例：一家美容院间举办了一场美容护肤沙龙。邀请知名美容专家进行护肤讲座，提供免费皮肤测试和护肤建议。通过社交媒体宣传，吸引了大量护肤爱好者前来参与，提高了美容院的知名度和客流量。

七、有奖互动引流

线下门店可以通过举办有奖竞赛、抽奖活动等形式，增加门店客流量和促进销售。

适用于零售、餐饮、娱乐、旅游、健身等行业，特别适合购物中心或商业综合体。

1. 具体步骤

• 确定活动形式：确定有奖互动的形式，如抽奖、猜谜、比赛等，与近期节日主题相结合。
• 确定奖品和规则：确定奖品，可以是折扣券、免费产品、礼品卡等，制定明确的参与和获奖规则。
• 宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，提高活动知名度。
• 举办活动：按照设定的时间和地点举办有奖互动活动，吸引顾客参与。

举例：服装店举办“幸运大抽奖”，购物满500元可以抽奖一次，奖品包括免单券、折扣券、满减券以及精美小礼品等。

八、免费福利引流

通过推出免费赠品或样品，吸引顾客进店，增加品牌曝光、客流量和潜在购买者的一种策略。

适用于零售、美妆、食品、保健品、家居用品等实体门店，特别适合需要试用体验的行业。

1. 具体步骤

• 选择赠品或样品：选择受欢迎、具有代表性的产品作为免费赠品或样品。
• 制定活动方案：设定免费赠品或样品的发放条件，如添加企微、推广活动等。
• 宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、传单等多渠道广泛宣传免费赠品或样品的活动。
• 提供优质服务：在顾客领取赠品或样品时，提供热情、专业的服务，吸引顾客留下并进一步购买。

举例：化妆品店可以推出“ “国庆美妆盛典，畅享免费试用””活动。顾客在门店可以选择部分产品进行免费试用，试用过程中还提供了专业的美妆顾问，为顾客解答疑问并提供使用技巧。

九、拼团引流

实体门店也可以推出拼团的活动，吸引顾客组成团队购买产品或服务。

适用于零售、餐饮、美妆、运动器材、家电等实体门店，尤其是适合拥有多样化产品的行业。

1. 具体步骤

• 确定拼团产品：选择热门或畅销的产品，设定拼团折扣价，确保吸引力足够。
• 制定拼团规则：设定拼团人数、拼团时限、团购价等规则，形成吸引顾客的拼团机制。
• 宣传推广活动：利用门店宣传、社交媒体、广告等宣传拼团活动，吸引更多人参与。
• 鼓励分享邀请：鼓励已参与拼团的顾客分享邀请更多人加入，形成连锁反应。

举例：家电门店，举办“团购狂欢，齐心享优惠”活动。用户和朋友、家人一起组团，共同购买家电产品更优惠。例如3人组团每位成员9折优惠；4人组团每位成员85折优惠；5人组团每位成员8折优惠。

十、节日专属礼包

例如像国庆节这样的大型节日，商家可以推出专属的节日礼包或产品组合，以吸引顾客购买，增加销售和客流量。

适用于零售、美妆、食品、文创品、家居等实体门店，特别适合具有自有品牌或特色产品的行业。

1. 具体步骤

• 确定礼包内容：设计吸引人的礼包内容，可以是特定系列产品、热销组合、限量版商品等。
• 制定礼包优惠：设定礼包的优惠价，确保优惠幅度能够吸引顾客购买。
• 设计宣传物料：制作突出礼包特色的宣传海报、传单，用于吸引顾客关注。
• 宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，提高礼包的知名度。
• 精心展示礼包：将礼包产品摆放在显眼位置，设计吸引人的展示，突出礼包特色。
• 提供专业建议：培训员工，使其能够向顾客介绍礼包内容，提供专业建议。

举例：礼品店在中秋国庆期间，可以推出「家庭团圆礼包」，包含月饼、家具装饰品、茶叶等产品，例如所有产品原有价值在500以上，用以400的价格售卖，让用户感受到实惠。并且设定限量，体现产品的价值感。

十一、写在最后

以上就是分享的10种实体门店引流策略。除此之外，还有一些引流方法，比如采用排队“托”等方式。只是这种方式有点偏，门店产品本身做得好也是可行的，如果产品不行千万别做。个人不建议这么做，需慎重。

其实想要吸引客流的形式有很多，关键在于你怎么去发掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鉴的方法一定要跟你的门店、产品相匹配，否则就是在自嗨。

作者

晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

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