节后营销的3种玩法

过节时的消费热潮，在春节结束后逐渐消退，人们逐步回归到日常生活水平。

距离下一个节日点，又还有足足一个月时间，在这期间，品牌营销可以怎么做？

不妨尝试从“回血”角度切入，也许可以产生新的化学反应。

我们总结了3种可参考的思路，希望可以给你带来新的营销启发。

一、闲鱼：闲鱼富苏季

春节过后，是打工人返工的高峰期，每个人都怀揣着“新盼头”和“新动向”，与此同时， 也会下意识先以“断舍离吃灰宝贝”或“购置新物品”的方式，作为开启新一年的仪式感。

返工第一天，闲鱼便承包了各大城市核心换乘地铁站打造「开张大吉」现场，以沉浸式场景体验放大「开张大吉」赚头彩的积极心理暗示。

在中国人传统观念中，「新年开张第一单」不仅寓意「好的开始」，还可以给这一年带来「好运气」。

通过「开张大吉」、「恭喜XXX在闲鱼卖出新年第一单」等句式强调，巧妙完成这一心理暗示，将「节后上闲鱼」植入用户心智。

另外，春节假期结束也是「钱包回血」关键。以闲鱼为桥梁，让闲置物品流通起来，年轻人之间也可以实现一场从钱包到生活、再到快乐的富苏，为新年开工奠定一个好的开始。从这个角度看，「闲鱼复苏季」也是在满足消费者「闲置清空」、「及时回血」的生活刚需。

除此之外，闲鱼还洞悉到这届年轻人有“好事发生”或“感觉不顺”时，便会选择买刮刮卡或彩票“转运气”的生活习惯，将其与品牌联系起来。

2/24 – 3/4，用户发布闲置宝贝，即有机会免费得刮刮卡和彩票兑换券。卖掉占地方还吃灰的闲置，不仅能够「赚钱回血」，还能得彩票「赚头彩」，简直是直击年轻人心坎里了。

一方面，通过这种激励方式，鼓励大家多将闲置宝贝挂在闲鱼。新一年的好彩头，就从闲鱼「开挂」开始。

另一方面，也是一种特别的品牌祝福，给足消费者「赚头彩」积极心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「减肥成功」，早日将学习资料、健身器具挂闲鱼，祝愿大家新年好彩头，拥有开挂人生。

另外，闲鱼还发布了一支萌趣生动的短片。万物苏醒的春天里，闲置宝贝也苏醒复活，在闲鱼上实现钱包富苏，生活富苏，快乐富苏。

整体来看，这波campaign足够有洞察、又接地气。

「闲鱼富苏季」不仅契合年轻一代“简约与共享”的消费观，更是响应了新一轮中央财经委员会会议中提倡的“消费品以旧换新”和“回收循环利用”，敏锐洞察到年轻人节后急需“回血”的刚需痛点，又以年轻人喜闻乐见的刮刮卡和彩票兑换券作为激励，成功撬动用户共同「富苏」，在新年赚一个好彩头。

二、淘宝：家乡宝贝请上车

淘宝在返程高峰的时间点，一口气发布了34张以后备箱为主题的海报。

你可以从这组海报中，见识到来自不同地区的特产宝贝，也可以感受到来自家人沉甸甸的爱意。

草原一冬天的雪

都融化进了这一袋奶酪里

——内蒙

一年一次

抱上老家的大腿，真好

——宁夏

离家千里的洋芋

依然会抖落出家乡的土壤

——青海

在外面不想卷的时候

就用煎饼卷卷老家的大葱

——山东

别和我说这馍的碳水含量

只有我懂这一口的含金量

——陕西

离家以来落下的烟火气

早已为我留在了腊肉里

——四川

只是说了一句巴适

后备箱就装下了整个重庆

——重庆

一方面，它还原了一个有趣的社会现象。每次过完年返程，就像搬了一次家。车后备箱、行李箱，塞满了父母一早备下的各种年货。

而当用户在朋友圈晒“注入满满爱意”的丰盛年货、或者分享给同事朋友时，便是一次很好的家乡特产“亮相机会”。

另一方面，它切中了一种微妙的情感洞察。含蓄的中国人，更擅长将「美食」作为情感表达出口。车上满满当当的「家乡宝贝」，让父母没说出口的「思念」和「不舍」有了一个具像载体。

让「家乡宝贝」搭上淘宝「购物车」，既充当了游子和家人的情感桥梁，也为家乡特产多开辟一个对外宣传窗口，助力当地乡村振兴。

配合此次上线的，还有一个公益活动。淘宝邀请用户为自己家乡宝贝打call助力，中国乡村发展基金会将根据最终排名情况，落地总价值100万的「小农机助力乡村振兴」公益项目。

从这个角度看，淘宝这波campaign不仅是“蹭”，更是从社会现象中挖掘新机会，占位独特价值、强化品牌影响力。

三、饿了么：雨水·饮茶文学

新年开工时间点，恰好也是雨水节气，饿了么推出「雨水·饮茶文学」系列海报，每一句文案都有梗有料，堪称打工人互联网嘴替。

对比前两个案例，这种切入角度相对更轻巧轻松一些。

‍到星期一灵魂就像是一片白雾。‍‍

一天到晚在那儿做事，全是我不爱做的。

很累，不相爱了，也不想工作了。

我认为休息一下，是合法的。

我最大的能耐，就是躺着不动。

有好茶喝，会喝好茶，是一种清福。

为什么会将“开工”和“雨水”节气联系起来，和喝茶又有什么关系？

首先，它洞悉到节后返工的打工人，这一层微妙的情绪变化。

在传统节气文化中，雨水节气当天降水增多、不便农耕，古人便会在家歇息喝茶。开工日恰逢雨水节气，身心疲惫的打工人，也很想在家歇息喝茶。

但考虑到现实因素，饿了么再提出另一个合理化建议：做不了躺平咸鱼，那就用一杯茶的时间，让自己休息片刻、满血复活。

上班喝茶，四舍五入也算是带薪休假了，精准投射到当下打工人的生活状态，更容易触发用户共鸣

与此同时，饿了么融合犀利毒舌的名人语录，以吐槽玩梗的幽默方式，帮助用户合理宣泄情绪。毕竟，打工人不能敞亮说的话，品牌可以。

品牌不光是满足用户的产品需求，还要成为目标群体的“嘴替”，才能更好融入用户生活里。饿了么并没有局限外卖平台角色，而是站在更高的人文关怀视角，加强与用户的情感链接、沉淀品牌价值。

四、总结

春节的热闹与返工后的孤寂，难免会让人有心理落差。

在洞察这层社会情绪的基础上，品牌可以结合自身特色，为用户提供差异化的情绪体验。

当用户能从产品中获得积极情绪，也就更容易对品牌产生好感度。毕竟，精神上的积极应对，比身体回血更重要。

作者：Aye，微信公众号：休克文案

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