文案第18讲 | 地摊文案怎么写？浪哥这有一套宝典！
摆地摊，对浪哥来讲，一点都不新鲜。浪哥大学的时候，就和舍友在校门口摆过地摊，虽然失败了，但是有了一些谈资，挺好玩。
那会儿，在我们旁边，有一对夫妻开着车，专职摆地摊。听说，他们摆地摊在燕郊买了房、买了车，过上了好日子。
毕业之后，浪哥从事了广告行业，常年混迹通州。路过通州北苑地下通道、传媒大学天桥上的摊位，总是有一种亲切感，那是浪哥逝去的青春啊。
地摊，是一个袖珍版的店铺，没有租金，成本低廉，是很多创业者的优先选择。摆地摊看着小，但是也有学问。
- 选址要精准。不管是贴膜，还是卖袜子，心中要有客户动线，结合自己产品设置摊位；
- 摊位要好看。小小摊位，也要视觉突出。视觉感好的摊位，更加受青睐。所以，你会发现那些摊位较大，产品丰富的，一般货卖的也好些；
- 叫卖要生动。客从门前过，用甜言蜜语来留住。叫卖就是广告语，叫卖吆喝有学问，听到的人才会感兴趣，然后来购买。
这里举两个例子。一个是之前卖烤红薯的大爷，就是那个“妈妈，我想吃烤山药”的梗，以自己的广告语，带动自己摊点的火爆。而且，还成了网红。
另一个，是我关注的一个抖音大号，叫陈磊，在杭州某个夜市卖头绳，一边卖头绳，一边撩小姐姐。通过自己的叫卖，生意做得风生水起。当然，他是以线下为内容素材，主要线上来盈利。
听听他怎么叫卖——
- 美女让我夸一夸，你的容颜像朵花。
- 古有西施今有你，买个头绳赛过七仙女。
- 美女气场震四方，武林豪杰都发慌。来个头绳扎头发，此生不缺银两花。
- 小姐姐，真美丽，能不能让我赚点你的人民币。
- 为何我心砰砰跳，原来女王已驾到。女王此时心里想，小伙这么能讲，我就多花十块钱让他爽一爽。
很多美女，被他这一套一套的词忽悠的买了头绳，这就是地摊叫卖广告的魔力。
还等什么？跟着浪哥的节奏，学会地摊广告语，摆摊创业赚外快~~~
01 路见不平一声吼，朝这边看我有没有
地摊生意，面对的是行人。一个人路过一个摊位，就只有几秒钟，稍纵即逝，就会错过一单好生意。这跟当年下地卖艺的民间艺人一样，开门迎客，先来一段定场诗或者绕口令，吸引大家的注意力。
像这样的词，我们小时候就都会背：
走一走转一转，不买可以看一看。
南来的北往的，去过美国的到过香港的。
游过山的玩过水的，大马路上亲过嘴的。
瞧一瞧看一看啊，新来的XXX只卖XXX。
地摊叫卖，通常都是这样的套路，先让人来围观，听我说朝我看，抖个包袱卖你货。
02 要像贯口rap顺口溜，小词一套又一套
不管是卖啥，叫卖得响亮。排比、对仗、押韵，这三种修辞用得好，就能发挥大奇效。
比方说，“挂金牌卖真货，来的都是回头客。花小钱买好货，不买就是你的错。”一套一套的词，都是去劝你来消费。
地摊凝聚了太多人民的智慧，有些词写得比郭德纲还要好。比方卖胶水的，将很多明星都编进自己的叫卖词里，无形之中让这些人都成为了背书。
“你见过赵本山，见过宋丹丹，没见过我的胶水这么粘；说论语有于丹，品三国易中天，争着给我做宣传；斯琴高娃和倪萍，都说我的胶水行。”
利用大众耳熟能详的名人及典故，三言两语融入自己的产品，让消费者不知不觉扫了码刷了卡。
03 不管卖菜刀还是卖袜子，关键时刻要体验
俗话说的好，耳听为虚眼见为实。产品不能光说好，还得试试看好不好。在产品体验这块，卖菜刀总是玩得炉火纯青。
他们用两个指头夹着菜刀切肉，给你现场演示菜刀的“其利断金”。嘴里还念念有词，“不像开飞机打电脑，没有文化搞不了。一分钟学，两分钟看，三分钟就能让你当教练。”
说着开始切排骨。“你去过大商场，进过大超市，卖菜刀的你见过千千万，你肯定没见过当场切肉剁骨做实验，今天我就当场做实验。”
当实验做完以后，还是邀请一两个人来体验。最后再夸自己的产品“十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。”
体验感在产品售卖过程中，体现的淋漓尽致。类似的还有买皮筋让使劲拉的，买铝锅疯狂踩踏的，体验过之后消费者更加放心。
04 打消价格疑虑，和其他消费作类比
当人们犹豫不决，到底要不要消费时，通过与其他消费行为做类比，可以瞬间打消价格疑虑，进一步促进意向客户购买。
“20元毛毛雨，你买不了汽车买不了房，旅游也到不了新加坡。”跟买房买车相比较，买件小商品又算得了什么。通过不同消费类比，减轻消费者的疑虑。
还有通过一些特殊场景的联系，让价格变得让人更容易接受。“十块钱，不算贵，不是什么高消费，你去洗头房、夜总会，捶捶肩、搓搓背，花了钱，还遭了罪，吃了亏，上了当，老婆知道了打一仗。”
总之，利用不同手段，让产品价格看似相对减少，是促进消费的好方式。
05 情感营销哪都有，地摊上用得最巧妙
无论在哪里，卖家总会利用一些情感做杠杆，撬动消费行为。
例如：“买上一把送父母，养育之恩补一补；买上一把送亲朋，相互之间增感情；买上一把送丈母娘，她说女婿就是比儿子强”，简单搭靠不同场景，竟然联系了亲情、友情、和爱情，很难不让人动心。
借用情感，强化产品带来的情感体验，可以让产品短暂抽离出物理属性，拥有解决情感需求的功能。
06 行动句促使，最关键的是买买买
无论是李佳琦的“OMG买它”，还是朱广权的“你换台就是淡季，你不换台就是旺季”，这些网红话术之中，都藏有关键的祈使动作，最终是让人产生行动。
同样的，在地摊广告话术之中，行动也是关键。“要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过。”“机会不是天天有，你该出手时就出手。”这些行动句都是临门一脚，让消费者赶快掏钱的策略。
当然，还有一些美好愿景的打造，也能促使消费。比如“一斤苹果一斤梨，吃完只剩一堆皮。几块钱买回家，老婆笑孩子夸，不是厂长也能当个企业家。”
行动句促使，是地摊广告语的重中之重。只有最后的促使达成，才可能完成一件商品的售卖。
总结
地摊文案的写作，其实是一个微型推销话术系统的搭建。与曾经学习过的文案写作逻辑，也有相似之处。
之前在学习《文案创作完全手册》这本书时，其中提出一个“AIDA爱达公式”，是西方经典的推销理论。
作者将其用于文案写作，分为四个部分：
- A-Attention 吸引注意力。设计好推销的开场白或引起顾客注意。
- I-Interest 激发兴趣。继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。
- D-Desire 渴望拥有。刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。
- A-Action 促使行动。购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。
以上提及的地摊广告话术，完全符合这样的推销模型。希望摆摊的广告人，利用自身专业知识，成为摊王之王，走向财务自由之路。
浪哥只能帮你到这了。
#作者#
屈太浪，微信公众号：屈太浪（ID：qutailang1991）。5年广告人，文案策划经验丰富。
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