从 AR 扫月亮、AR 藏红包到 AR 集五福，支付宝到底在布什么局？

在网上找了两天，一直没找到比较有说服力的AR集五福的分析文，抛砖引玉，欢迎大家来讨论！
支付宝AR集五福的战略意图是什么？
如果说2016年支付宝集五福，强行要求用户互加好友，是为了实现阿里的社交野心，那么今年的集五福，好像看不出有什么特别明显的意图，难道真的只是像支付宝官方说的那样：“把欠的敬业福还给大家”这么简单吗？这个号称是阿里“贺岁片”的AR集五福难道真的只是一个“道歉仪式”吗？如果这样认为，只能说自己“Too young, too simple, sometimes naive”，被阿里运营的糖衣炮弹加烟雾弹给炸晕了。
做过运营的同学可能要说当然是要实现拉新、促活、留存目标啊，这几天支付宝的打开率和使用时长不知道是平时的多少倍哩，多响亮的业绩！从目前的刷屏热度来看，这话题流量确实赚得盆满钵溢。但热闹只是表面的，仅仅为了刷存在感而劳民伤财，这不科学。拉新、促活、留存只是从战略目标中衍生出来的KPI，KPI背后的战略意图，才是我们今天挖掘的重点。在继续往下看之前，请你回想一下：集五福的流量都沉淀到哪里了？
流量分配就像一个公司的财务报表，能反映出公司在该阶段的战略重点。让我们循着流量这条线索分析一下，看看支付宝意欲何为？支付宝以2亿红包做噱头，以春节集福送福为导火索，吃瓜群众蜂拥而上，贡献了大量的流量。通过种树和浇水，集福的大部分流量被引到了蚂蚁森林（有一部分被引到了线下大型购物商场），而蚂蚁森林的流量又进一步转化成了移动支付（通过支付宝支付和捐步获得森林能量），移动支付中使用频率最高的当属线下支付。

引流到线下大型商场

通过种树、浇水引流到蚂蚁森林

蚂蚁森林在集福活动中的页面入口

从蚂蚁森林引流到线下支付

缕清集福活动的流量走向，再联系支付宝2016年中秋节的AR扫月亮和前段时间的AR扫红包活动，我们有充分的理由推断出这样的结论：支付宝在用一系列的游戏化运营策略教育AR市场，培育用户，与腾讯争夺线下支付入口。
把AR和线下支付联系起来，是不是太牵强附会了？听我慢慢道来。互联网的本质是把万物信息化并实现人与物的双向链接，目前，腾讯实现了人与人的链接，阿里做了人与商品的链接，百度完成了人与信息的链接，但实物与人的链接还有很多空白领域，比如你看到商场里有一个很独特的杯子，如何快速地把这个杯子电子化，以可阅读的多媒体信息呈现，为自己提供决策依据，而不用像个移动的“十万个为什么”一样追着卖场小妹问个不停呢？各互联网巨头正努力实现这个目标，让自己成为链接一切的那个人。张小龙曾预言二维码才是未来链接一切的入口，并推出小程序帮他实现这一理想，而阿里则把链接一切的入口赌在了AR上，通过AR实现人与周围世界的交互，把实物电子化、信息化、互联网化。
1月20日，以色列金融日报Calcalist报道说，中国的互联网巨头阿里巴巴向以色列增强现实透镜厂商投资了600万美元，加上之前阿里巴巴对Magic Leap等一系列AR公司的投资，这多少可以证实阿里巴巴正努力将AR技术整合到我们的日常应用中来。未来链接一切的战场在哪，链接的入口是哪个，无法轻易断言，但根据去年微信和支付宝在线下支付领域的你争我夺来看，这场链接的战争必然在线下支付率领域率先推向高潮。
支付宝将如何通过AR切入线下支付领域？
不能商业化的功能注定无法长久，经过AR扫月亮、扫红包和集福的洗礼，我相信大部分支付宝用户对AR功能已经不陌生，特别是利用春节团聚，一大批年轻用户带动年长的用户，更是上挖下掘，拓展用户年龄层的最佳时期，用户教育相当成功（如果不刻意踩除夕这个时间点。把抽红包的时间移至正月初七——人的生日，不但可以利用春节走亲戚带来更多话题和传播，而且节后上班随机抽红包的话题余热还在，传播效果将更值得期待），如果春节后支付宝切入AR扫优惠券，实现AR功能商业化，相信不会有人觉得奇怪和陌生，而优惠券到支付属于强关联，那么从AR到线下支付的逻辑就打通了。
逻辑虽然打通了，但到底要如何实现呢？AR扫月亮、找红包、集五福和AR优惠券之间有什么关系呢？
其实，优惠券作为一款营销利器，其设计最难的地方不是优惠券的规则设定，优惠券的使用与结算，而是优惠券的发放，如何让优惠券快速有效地到达用户而不打扰用户，这才是优惠券设计的难点。利用AR技术，有望改善优惠券的发放痛点，特别是线下优惠券发放的痛点。（优惠券的现存痛点是一个比较大的话题，暂不展开，而且每个人都接触过优惠券，留给大家去感受，改天有时间单独写一篇一起探讨。）我们先来看看AR在优惠券发放方面能有哪些作为。
联想一下AR扫月亮、扫红包、扫福集福，AR扫优惠券的功能就呼之欲出了。其实在集福的过程中，我们已经看到了优惠券的影子，在每张福卡的背面，都有可能藏着一张优惠券，别嫌弃这里的优惠券广告目的大于优惠本质，因为广告也是优惠券的功能之一。所以，这次集五福活动可能只是AR优惠券的预告片，好戏还在后面。

福卡背面的优惠券

把场景换到餐厅，把藏红包换成商家藏优惠券，把拆红包换成扫菜单上的某一道菜的图片领优惠券，我们来走一遍就餐流程。
周末闲来无事，小明九点才起床，拉开窗帘一看，哎哟，天气不错，何不约上三五好友去爬爬山，爬到山顶再打打牌、写写诗。事不宜迟，来一场说走就走的爬山吧，于是把几个要好的朋友约到了蔡塘广场，先吃一顿，吃饱了才有力气爬山嘛。走进一家闽南菜馆，小明也不客气，拿过菜单浏览了起来，东璧龙珠这道菜的名字够霸气，图片看着也不错，图片下方还有“支付宝AR优惠券”的提示，掏出手机，打开支付宝一扫。打开了这道菜在口碑上的详情页，不仅介绍了这道菜的材料和做法，还有多少人点过、用户评论等数据，下单按钮上方有一行提示：下单即可领取10元优惠券，果断下单。如此这般，又点了几个菜，每道菜都领了一张优惠券，餐后结算，已自动扣除刚才领的优惠券金额。期间退了一道菜，对应的那张优惠券已失效，但不影响其它菜的优惠券的使用，一点都不用操心。
出了餐厅大伙就刚才的使用体验讨论了起来。
狐朋曰：支付宝AR优惠券一出，优惠券发放由商家推送变用户主动领取，即扫即领即用，不领无用券，不打扰用户，体验顺溜得不行，不仅把支付宝卡包和口碑都武装了起来，微信卡包瞬间弱爆。
狗友曰：我看惨的不是微信卡包，而是美团。现在的美团团购有很大一部分是到店团购。很多人不适应先团购，再到团购的店消费这样的模式，不是因为太low，显得掉价，而是不方便，限制行程，想去的地方是A，团购的店却在B，这个决定比卸360还是QQ还艰难。有很大一部分用户懒得去找哪些店有团购，都是直接去看上的店，结算的时候顺带问一下是否可以团购？如果不行，直接支付宝或微信支付，走人；如果可以，则打开美团，花85元买张100的抵用券，结款走人。支付宝如果实现把优惠券精细到每道菜，扫菜单即领取优惠券，而不必多出一个团购流程，不仅是优惠券发放的一大进步，也将是精准营销的一大进步，前途不可限量，一直没什么新功能的美团、糯米等团购APP可能被支付宝的一个功能颠覆，口碑翻身，阿里线下支付地位更加牢固。
土貉曰：何止是餐饮业，只要支付宝别玩假AR，不再把“傻”当做“福”，它将颠覆整个优惠券的发放，任何一个商家都可以利用支付宝的AR功能，实现优惠券的低碳发放，带来整个优惠券市场的繁荣。小区便利店、街边夫妻店、沙县小吃店，这些从未发过优惠券的广大小老板们将走上一条新的营销大道。

手写一个“傻”字，被识别为“福”，这是一个假AR

狼狈曰：支付宝明明是想阻击微信的，关美团什么事？
损友曰：两巨人比武，最后巨人没事，生灵涂炭。这叫被流弹误伤，消灭你关你什么事。小明向来最有主见了，不发表两句？
小明曰：我们等下玩斗地主还是80分？
异口同声地曰：80分。
一行人浩浩荡荡向忠仑公园山顶行去，再无题外话。
支付宝到底在布什么局？总结起来就一句话：支付宝通过AR扫月亮、找红包、集五福验证技术、培育市场，待技术和市场成熟后切入AR优惠券，由AR优惠券占领线下支付高地。到了互联网下半场，重心将重新回到线下，支付宝作为全民支付工具，自然不会放过线下支付这块大蛋糕，至于是不是从AR优惠券这个角度切入，让我们拭目以待。

作者：拾脚印
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关键字：AR, 红包, 支付宝

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