彩票头条玩得6，全靠大忽悠？——来自互联网彩票一线的报告

2018-01-04 19:16:00

本调研共选取了29个粉丝数超过5万的彩票头条号及其内容进行分析，并对新浪彩票、彩票小诸葛、彩票大师、双色球大师、德亿规律等业内优秀头条号案例进行了进一步分析。

调研背景

1、随着今日头条崛起，头条号日益成为一个重要的流量获取渠道和品牌曝光媒介，但是相关运营方法并未如微信公众号成熟，迫切需要了解优秀案例的运营手法；
2、今日头条开始大力扶持优秀原创内容和原创作者，但是除了广告外，头条号的商业盈利模式还处于探索期，需要进行前期调研分析为将来头条号的商业化布局；
3、用户和流量争夺日益激烈，迫切需要分析并了解彩票类用户的关注点。

概览

本次调研历时一个月，所涉及数据统计截止至2017年9月27日。调研共选取了29个粉丝数超过5万的彩票头条号及其内容进行分析，并对新浪彩票、彩票小诸葛、彩票大师、双色球大师、德亿规律等业内优秀头条号案例进行了进一步分析。

粉丝数量分析

本次调研共统计了29个粉丝数超过5万的彩票头条号：
1、粉丝量分布：第一梯队（30万+）共计2个，第二梯队（10万+）共计6个，第三梯队（5万+）共计21个；
2、竞争格局：网易、新浪牢牢占据头部，彩票大师（彩票大师、牛彩大师、小牛彩票），唯彩会（彩88、唯彩会），金山彩票（奖多多）粉丝量较大，带有官方性质的头条号粉丝量不大，其余主要为个人头条号。

优秀文章阅读量分析

本次调研选取了以上头条号近100条新闻中阅读量前5的相关阅读数据：
1、每次开奖结束后头条均会弹窗显示网易彩票或者新浪彩票的开奖资讯，造成网易彩票、新浪彩票阅读量极高；
2、海南七星彩相关的头条号数据表现特别突出，和粉丝量极其不匹配，平均阅读超过10万+的头条号中有3个和海南七星彩相关，即使阅读量最低的头条号，平均阅读也高达约7万。

竞争格局分析

通过分析以上的头条号数据发现：
1、互联网媒体占据头部优势——数量不多，但单个头条号粉丝量极大；
2、个人号占据长尾优势——数量多，单个头条号粉丝数量偏低，但是合计的粉丝总量大；
3、官方机构的头条号数量少，粉丝数也少，用户欢迎程度也较低。

文章类型分析

1、文章类型总体上以彩票预测为主，且彩票预测占据绝对优势；
2、总体上而言，个人头条号主打彩票预测，互联网媒体以预测为主，资讯为辅，官方机构头条号主打开奖资讯和中奖新闻。

优秀案例

新浪彩票

1、背靠新浪，媒体属性强，历史悠久，文章类型丰富多样；
2、头条号粉丝数33.4万，在头条号竞品中属于顶尖水平。

1、内容多样，更新频率特别快；
2、文章阅读量不稳定，总体偏低，但时不时会出现阅读量破10万的文章，其中的大乐透开奖快讯一般都能获得极高的阅读量，主要原因为今日头条的大乐透开奖快讯推送主要使用新浪彩票的内容，但总体上还是和粉丝数不匹配；
3、文章内容来源丰富多样，除了提供自家内容，还大量引用第三方内容，尤其是预测相关内容（如右侧截图）。
PS:网易彩票情况与之类似。

彩票小诸葛

1、粉丝数超过11.1万，是竞品中粉丝数最高的个人号；
2、文章内容主打预测以及开奖资讯，是少有的能将开奖资讯做到10万+阅读量的个人头条号；
3、TOP5文章阅读数134800，在竞品中属于顶部水平，在个人号中仅次于德亿规律，是阅读量最高的公彩个人头条号。

1、文章内容十分简短，且牢牢抓住彩民心理，文章标题极具煽动性；
2、开奖内容更新及时，开奖结果分析是此头条号最大特色，相关分析完全站着彩民角度，道出开奖后彩民心中的种种质疑，甚至帮助彩民找出开奖结果的质疑点，十分贴近彩民；
3、更新频率不固定，文章更新频率总体不高。

彩票大师

1、彩票大师（母公司：北京牛彩科技有限公司）在头条号施行多品牌战略，建立了以三个头条号为核心的头条号矩阵；
2、头条号粉丝数三者合计超过35万，合计粉丝数十分庞大，单个头条号粉丝数也较高；
3、三者内容侧重点不同：彩票大师和牛彩大师均是预测为主，中奖新闻为辅，其它内容补充，牛彩大师为纯预测；
4、TOP文章平均阅读量小牛彩票（8.02万）＞牛彩大师（7.44万）＞彩票大师（7.08万），均属于中等偏上水平。
PS：图片中的文章类型统计只针对彩票大师一个头条号

1、彩票大师的头条号矩阵本质上还是定位为自家的购彩O2O平台的导流渠道，主页及文章底部均在明显位置放置相应产品的下载入口；
2、文章内容简短，语言简练，几乎每篇文章都插入自家的彩票O2O平台的中大奖的截图，吸引用户下载，且文章内容雷同度较高；
3、更新频率较低，但三个头条号的平均阅读量普遍都能维持在2万以上。

双色球大师

1、粉丝数接近16万，属于行业内十分靠前的水平；
2、文章内容主打预测；
3、TOP5文章阅读数58800，在竞品中属于靠后水平，和粉丝数十分不匹配。

1、预测帖内容十分简短，几乎每篇文章只提供一个专家的预测号码；
2、文章阅读量并不突出，阅读量排名靠后，预估粉丝积累主要由于其为双色球关键词（双色球属于彩票行业的极热门搜索词）用户搜索第一名（如中间截图）；
3、主要靠提供线上购彩渠道盈利，点击中奖秘笈直接跳入某第三方购彩网站。

德亿规律

1、主打海南七星彩预测，并且有微信公众号；
2、头条号粉丝数7.5万，微信公众号粉丝预估在5万内，头条和微信粉丝数在彩票行业内均并不突出；
3、TOP5文章平均阅读量177400，在行业内属于绝对顶尖水平，如果网易没有头条弹窗推送，预计此数据将是行业第一，其它海南七星彩相关头条号阅读量也相当高。

1、内容上以图片为主，图片内容主要是利用够力七星彩APP所进行的画规；
2、文章标题格式统一，言简意赅，阅读量普遍较高；
3、更重视微信号，更希望将用户引导至微信然后引导用户进行打赏或者售卖包月套餐（如右侧截图）。

作者：张波，就职于彩票大数据提供商——旺彩，负责彩票行业研究分析工作。