王思聪用10万元换取25万在线流量的【冲顶大会】为什么会火？

2018-01-05 14:48:00

王思聪砸的那10万块钱换来了同时在线人数超过25万人，在这个移动流量红利期已经所剩无几的背景下，也是创造了一个获客奇迹了。

1月3日是王思聪的30岁生日，而这一天小王也是秉承一贯的撒钱手法，但是这次的撒钱可是撒在一款叫【冲顶大会】APP上。
当天晚上18点左右，王思聪发了条微博：如果你觉得自己很聪明，那就来试试“冲顶大会”app，只要你答对12道题，就能拿到钱，随时提现，非常简单。我撒币，我乐意。看，就是这么豪。

而这条微博截止5日，也是转发了近4500，点赞超过10万。而且我们可以看到百度指数和微信指数都是齐刷刷地往上涨。
那这款叫【冲顶大会】APP到底什么来头？

冲顶大会是一款益智类全民竞答游戏app，你只需通过互动答题，闯关就可以赢走现金大奖。而王思聪据说是这个APP的幕后大老板，所以为了这个APP的曝光砸这点钱也是很愿意的。而就在王思聪砸的那10万块钱也是换来了同时在线人数超过25万人，在这个移动流量红利期已经所剩无几的背景下，也是创造了一个获客奇迹了。

【冲顶大会】为什么会突然火了起来？

1、得益于国外益智问答游戏HQ的爆红

其实如果有经常关注国外APP的小伙伴应该比较清楚，【冲顶大会】是一款名为HQ – Live Trivia Game Show（益智问答游戏直播）的翻版。这款APP从17年8月份上线至今，短短不到4个月时间就冲到了App store美国总榜最高第23，游戏榜最高第5。房间同时在线人数最高已达40W人次，奖金池更是达到了每12道题目1W美元的奖励。

“益智问答游戏”、“现金大奖”、“每天固定时间开播”是HQ的关键词，总结起来就是只要你在固定时间参与活动，并能够答对题目，就可以瓜分奖金池的奖金。听到这里，是不是感觉有点支付宝的“集五福”瓜分2亿现金。比起支付宝的“集五福”，其实这个游戏更加刺激，因为它是实实在在让用户实时参与，并且让你觉得这些奖金唾手可得。

2、利益驱使

做活动运营的小伙伴都应该很清楚，只要有钱烧的活动，产生的效果都不会差到哪里去。
比如最近刷屏的支付宝红包活动。马云也真是大手笔，中国首富就是不一样，狂送20亿红包。新年又开始了新的一期红包活动，而且还有机会获得专享红包，就相当于一次领取两个红包。而且，这样的大手笔“送钱”活动，也是让羊毛党盯上了，并顺利薅了支付宝的羊毛，在网上流传的截图中，有的支付宝用户在短时间内获取了137.8万元红包，有的获取了52.5万元的红包，同时显示还有10万+个红包在来的路上。
所以，哪里有钱送，这个事件这个活动也必定会被大家所传播。同样地，作为一款实实在在的送钱游戏APP，而且是有万达集团小王做背景的游戏，就会让大家觉得这个事肯定不会假。
所以我们可以看到APP里面都是实实在在的金钱排行榜，一个字：豪，两个字：土豪。

3、互助心理让这款APP得到更加广泛传播

很多时候，在游戏设计方面，其实需要队友帮忙。而【冲顶大会】和HQ一样，都设置了分享获得生命值。将用户最刚需的需求做成了运营推广的手段，只要分享出去，让新的用户通过你来参与一次游戏，你就可以多一次生命值。生命值是被动触发，在你下一次参与游戏回答错误时生效，这样的一道免死金牌既可以让自己多一次生命值，又可以号召亲朋好友来“秀智商”。

4、参与门槛非常低

在【冲顶大会】里面，我们看到这样一个说明：冲顶大一款免费参与的游戏，我们不会向用户收取任何费用。其实这个可以看做这是一款不分年龄和地域的全名参与游戏，使得这款游戏有了一个“大众”“全民”的标签，只要你的知识库够丰富，就可以拿走白花花的银子。而我们可以看到下面我在APP规则里面的截图，参与这款游戏的步骤只有三步：游戏开始参与，游戏中答题，答对则分奖金答错则出局。而后三步则是说明答对答错的说明以及提现说明。所以这是一个参与步骤非常短，白痴都能懂的规则，也正是符合全名参与，让用户觉得你这是非常simple的游戏。

5、激发创造性

这是一款益智类的答题游戏，用户在答题的时候不能有半点走神或者迟疑，题目都是自己弹出来并且只给短短几秒时间作出选择，有的时候手稍微慢一点甚至都错过答题被淘汰，主持人在前面几题都会稍微“放水”，让人能够答对获得成就感。而越到后面，题目的挑战性则会越大，所以这是一款非常能够激发人的创造性以及积极性的游戏。这就好比很多游戏在前面的关卡当中都会比较容易过关，而越到后面，关卡设置的难道就会增加，这时候你要通过就要更加集中注意力。同时，这个答题闯关也是能够激发人的成就感，当你答对的题目越多，而你的成就感就会越强，以至于你会不断关注这个游戏，所以这也是大大提高了这款游戏的粘性。

6、在产品设计上Keep it simple

进来【冲顶大会】的首页面，也就只有一个首页而已，并没有多余的tap，因为进来之后用户的注意力也就只有一个就是答题拿金奖，所以当你设置其他页面也是多余的，因为用户可能也不会去关注，因此这个界面设计也是符合用户的预期需求。
比较关键的几个点都在首页呈现了。比如游戏开始时间、奖金池、排行榜、邀请好友、游戏规则、给好评以及自己的个人页面。

给好评，用户在拿到奖金之后，一高兴就会给这个APP好评，所以当用户基数上去之后，这个按钮就显得非常关键，免费给这个APP在应用商店刷高排名。
奖金排行榜，随时随机点开这个奖金排行榜，实时了解自己的奖金达到哪里了，符合用户的炫耀、成就感心理。
邀请好友，几乎可以说，很少APP会把“邀请好友”这个按钮设置在首页，而【冲顶大会】就这样做了，当你拿到钱了，你可能会很乐意跟身边比较亲密的闺蜜好友分享这个赚钱机会，而且这个又不是什么很难的游戏，最主要是这个游戏还不错，所以你也会很乐意去分享。

游戏开始时间也这期的奖金池非常明显，可以让用户清楚知道游戏开始时间，以及白花花的奖金等着你来拿。

8、这是一个风口

（1）今日头条旗下的西瓜视频推出【百万英雄】更加豪

《百万英雄》奖金最高有有一百万，而《冲顶大会》才有 5000 元。《百万英雄》的题目更加简单，这意味着有更多人能平分奖金。《冲顶大会》题目更难，走到最后的只是少数人。从概率论上来说，参加《百万英雄》更有可能拿到钱。
（2）映客上线芝士超人

虽然芝士超人与百万英雄和冲顶大会有差距，但是也是一个答题就能拿金奖的游戏APP，因此也是属于同一类目的。
据说现在有很多包括YY、直播平台都会跟进，因此，在短时间内，这个答题赢奖金的游戏将会形成一个小风口。会不会持续爆红，资本持续注入，还得解决商业模式变现的问题。因为这个肯定是一个烧钱非常大以及短时间内不会有很多商业入口的项目。