花火文化孙小泉：低龄动漫其实存在很大的消费市场
对于从2004年就开始进入互联网圈的孙小泉来说，7年之后转战动漫领域便奠定了花火文化 现在 的基调，以原创IP为核心的动漫公司。作为花火文化CEO的孙小泉认为，随着二次元经济以及动漫画行业的兴起，儿童消费等低龄动画其实存在着很大的市场，与其他动漫行业创业公司一样，竞争优势仍在于好的原创内容。
亿欧从孙小泉的讲述中了解到，花火团队其实都有一个想要做出更好产品的初心，在产品上的专注和投入，有时动画部门平均工作时长可达16小时。目前花火文化主推的IP——《魔力课堂》于2015年7月正式发行，除了在腾讯、爱奇艺、乐视、酷6等互联网平台热播外，也已发行至全国多个省市电视台，央视少儿频道也已经进入排片阶段，覆盖人数在10亿人左右。第二部搞笑的原创动画《神炖局》已经在今年6月份完成人物设定，定位是90-00后群体，目前仍在制作当中。
花火厦门文化传播有限公司成立于2011年，已在北京、南京、福建三地成立了4家分公司，分别是北京仰止文化、南京深蓝文化、南京酷果科技和厦门漫游云中网络。孙小泉告诉亿欧，4家分公司其实有着不同的定位，北京仰止文化侧重于儿童歌舞剧的运营，南京两家分公司则主要注重IP后端的手机游戏等业务拓展，厦门则定位为技术研发运营中心。据了解，公司技术团队占比80%，花火文化动画部总导演、分镜师、原画师等均有着多年的专业动画项目经验，管理团队也都有着多年的互联网从业经验。
经过4-5年的发展，花火文化旗下拥有20万屏原创动漫以及150多个原创IP，但孙小泉表示并不急于将旗下众多IP进行开发，而是主打《魔力课堂》这个IP，中国首部歌舞益智教育动画片《踢踢和齐齐的魔力课堂》已于11月3号在央视少儿频道黄金时段开播，围绕原创IP打造的30款产品，等市场环境成熟后，预计在今年12月份推出市场，花火表示《魔力课堂》这个IP逐渐被用户认可后，还将推出系列原创剧集，持续生产相关内容。
花火的发展历程可以简单分为三个阶段：第一阶段属于动漫版权代理及原创动漫IP的运营，在代理日本《蜡笔小新》和迪士尼等系列IP的同时，花火文化与中国移动动漫业务进行合作，与咪咕集团动漫、阅读、游戏等多个基地建立长期的合作关系，共同构建动漫IP的专业能力和行业地位；第二阶段则是原创动画IP的培养和产业链资源的储备，花火的原创动画业务有着明确的指向——儿童消费大市场；第三阶段也是在形成相关的IP集群如动画片、电视节目、手机游戏和舞台剧之后，花火再打造衍生品授权及线下体验店等全产业链生态、以《魔力课堂》为主题的儿童综合乐园。
从花火文化的主营业务看，花火文化现在仍处在原创IP的培养和产业链资源的储备阶段，谈及从IP代理运营到现在培养原创IP的转型初衷，孙小泉回顾在当时已经积累到一定的渠道资源，但是缺少好的内容，如果单纯只是做代理，运营的发展空间受到限制。
“ 确认好大方向后，首先看好的是儿童市场 ”孙小泉说道。随着“二胎”政策的开放，我国儿童基数将持续增大，据莱坊数据报告显示，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童消费大国，今年中国儿童行业规模可能突破2万亿。同样处于上升期的动漫产业也存在着巨大的市场空间。儿童业态主要以儿童娱乐、早教和零售为主，通过儿童业态带动家庭消费是主要发力点，火花未来重点布局的领域集中在早教中心、儿童玩具服装、游乐运营。
孙小泉肯定了文化产品对人的影响，所以在定位公司产品尤其是儿童早教产品的时候，必须得是引导人积极向上的内容，花火应该要担起一个具有教育意义的企业责任。对于文化产品的认知，他认为好的产品是有市场需求的，而怎么生产好的内容，被大众认可并保持持续的生产能力则是花火应该要正视的问题。
关于动画内容，花火是以早教+娱乐相结合的形式进行呈现，由于儿童群体的特殊性，前期需要通过大量的市场调查进行用户需求的挖掘，在询问过幼儿园的老师以及家长之后，才能部分确定产品是否会被小朋友喜欢和接受。花火产品的差异性也体现在，具备一定观赏性的动画中加入歌舞的环节，也是针对小朋友喜欢唱和跳的特点设置，孙小泉告诉亿欧，儿童教育产品在寓教于乐的同时，唱跳兼具的内容会更吸引小朋友看到，这种“歌舞式动画”在迪士尼动画中使用比较广泛，但是国内比较少。
据悉，花火的主题乐园业务也已经开始在筹备， 分公司 仰止文化的2017年儿童舞台剧已经开始立项，旗下的《难题婆婆的魔方》成为国家艺术基金重点扶持项目。亿欧了解到花火前三季度的营收已超过3000万元，而随着今年10月底的B轮融资，花火的投资方也可助力花火主题乐园的业务推进，花火也有更多的资金去专注优质内容的生产。
花火文化于2015年底完成A轮融资，今年10月31号完成4000万元的B轮融资的同时提交新三板的申请，预计在2017年1月份会拿到相关函告。
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本文作者陈霞，亿欧专栏作者；微信：chenxiang329467（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；文章内容系作者个人观点。
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