产业化，互联网家装后时代的理性回归与意识觉醒

孟永辉 2023-07-28 10:50:35

如果你依然仅仅只是把互联网家装的继任者看成是一个概念，而不是真正去寻找改变家装的正确方式和方法，那么，即使是再炫酷的概念都仅仅只是概念而已。

话虽如此，却依然有很多人在这条道路上乐此不疲，他们不断将家装和与新技术联系在一起，不断为家装赋予新元素，然而，目的却不是未来改变家装行业，而仅仅只是为了获客而已。当所谓的互联网家装再进化仅仅如此，一切或许仅仅只是一个新笑话。

跳出流量的陷阱，真正以家装行业的视角来重新认识与看待未来的家装，才是正确的发展之道，那些所谓的流量思维只不过是互联网家装的余孽，退场是迟早的事。

说到底，互联网家装后时代的家装进化还是要回归到家装行业本身，以家装本身的蜕变和创新来寻找新的发展机会，而不是紧盯家装行业那一丁点的流量红利不放。所以，互联网家装后时代的发展突破口在于让家装行业成为一种新产业，而不仅仅只是收割流量的工具。

站在行业的角度来思考和看待互联网家装，而不是站在流量的角度来审视它，才是家装行业的进化跳出互联网家装发展怪圈的关键。无论是传统家装时代，还是互联网家装时代，家装行业的发展之所以无法获得突破的症结正在于此。当我们以行业的角度来思考未来的家装进化之路，所谓的发展或许才刚刚开始。

笔者之前曾经提出过一个观点，即所谓的家装行业并不是一个行业，而是一种营销手段和场所。之所以这么说，主要是因为家装行业并没有形成一套完整的产业链体系，有的只有生拼硬凑和简单相加。于是，当家装行业的进化进入新阶段，我们需要以产业的视角来看待它，以产业的目标来发展它，最终，才能让进化不再是原地踏步。

01 家装产业化的关键在于打造完整的产业链

家装行业一直备受诟病的症结在于它没有形成完整的产业链，所有的一切都是简单拼凑。家装行业的这一现状最终让它的效率一直很低下，它的发展一直难以突破，于是，它就彻底沦为了一种收割流量的工具和手段。因此，想要让家装行业的进化有新的突破，关键在于要打造一整套完整的产业链。

当家装行业的产业链形成，我们看到的家装公司将不再仅仅只是一个签约和营销的场所，而是形成了一个有需求，有产出，有内涵，有元素的新物种。这个时候，家装行业才不再仅仅只是一个空架子，而是有了内在骨架的支撑，原本局限它的发展的痛点和难题才能得到根本解决，所谓的发展才能长久。

我们目前看到的装修游击队，设计营销化等家装行业的深层次矛盾才能真正得到解决。试想一下，如果家装行业的玩家们有了自己的施工队，设计师真正为了设计而存在，而不是为了营销而存在，那么，家装行业的发展或许才算是真正进入到了一个全新的时代。

所以，家装行业产业化的关键在于形成一整套完整的产业链，让每一个家装行业的玩家不仅仅只是空架子，而是一个有机体。

02 家装再进化的目的在于去营销化

当互联网家装时代落幕，我们看到的是玩家们开始寻找新的元素，然后将这些元素与家装行业联系起来，从而获得新的流量。无论是早前的VR/AR，抑或是现在的大数据，无一不是如此。

说到底，家装再进化的目的依然是为了营销，为了转化，而不是为了让家装行业真正成为一个产业。当产业化成为家装行业发展的必然，我们需要做的就是去营销化，真正让家装行业存在的意义不再仅仅只是营销。

对于家装行业去营销化的定义，很多人可能并不认同，他们仅仅只是把家装行业本身看成是一种营销手段。这其实将会极大地妨害到家装行业的良性发展，当家装行业无法再获得流量的时候，它便不再有存在的价值和意义。家装再进化的目的在于形成新的产品，在于建构新的产业，而不仅仅只是营销。

我们现在看到的将家装行业与新技术，新手段和新模式衔接在一起的做法仅仅只是为了更好地获得流量，而不是为了提出新的家装产品和服务。可以确定的是，当家装行业的进化仅仅只是为了获得流量，当家装行业的发展仅仅只是为了签单，而忽略了产业的内在规律，即使是再炫酷的模式都仅仅只是昙花一现。

家装行业进化的终极目的在于去营销化，重产业化，在于让家装行业真正成为一个产业而不仅仅只是一个营销场所。当家装行业真正以产业和产品的视角来衡量自身的发展，而不是以营销的视角来衡量自身的发展时，它的发展才能跳出原有的怪圈，真正进入到一个全新的时代。

03 家装产业化的本质是家装行业的新供给

供给模式的改变直接影响到家装行业需求能否真正获得满足，特别是在流量红利见顶的大背景下，这种需求显得更加迫切。因此，家装产业化的本质和意义在于新供给，以新供给来满足新需求，从而让家装行业再度形成一个完整的闭环。从这个角度来看，家装产业化的本质其实就是家装行业的新供给，以新供给来实现新闭环。

在我看来，所谓的新供给并不是营销方式上的改变，更多地表现在对于用户需求的正视，对于家装行业内在规律的正视。

首先，新供给需要有新的产品的产出。按照传统理解，家装行业产出的是流量，是用户，而不是产品。所以，当我们在思考家装行业进化的新方向时，真正应该思考的是如何用新的产品来替代传统时代的流量和用户，让家装行业真正从营销场所和营销工具，蜕变成为新的产品和服务。

其次，新供给需要有新的功能和属性。无论是在传统时代，还是在互联网时代，家装行业的功能都仅仅只是装修本身，随着精装交付时代的来临，一次装修的需求将大大减少，二次装修或装修升级将真正开始大范围出现。在这个大背景下，我们需要寻找新的功能和属性，以此来让家装行业的发展真正进入到一个全新的时代。

按照笔者的理解，未来的家装功能和属性当中将保留一小部分的装修功能，并且这一小部分的装修功能还升级之后的存在，家装行业更多的是新的功能和属性，即数据的聚合与再造，换句话说，未来的家装行业将会成为一个联通人们内外部生活的桥梁和纽带。

03 家装产业化不是新技术与家装行业的简单相加

尽管经历了互联网家装时代的洗礼之后，人们已经意识到了家装行业与新技术结合的方式不能仅仅只是简单相加，但是，我们看到很多玩家在探索家装行业与新技术结合的过程当中，总是会自然而然地陷入到互联网家装的怪圈当中，即，他们仅仅只是把新技术看成是一种营销手段，而忽略了新技术与家装行业的有机融合，最终，所谓的家装产业化又变成了一个半拉子工程。

避免以互联网家装的套路来探寻家装行业的产业化道路，才是真正能够让家装行业的产业化发展带入到新阶段的关键。找到新技术与家装行业的最佳结合点，而不仅仅只是一味地生拼硬凑，才是保证互联网家装的进化可以进入到新发展阶段的关键。

何谓最佳结合点？按照笔者的理解，所谓的最佳结合点其实就是让新技术与家装行业能够深度融合，并且可以进化成新产业的突破口。当通过这个突破口的发展之后，所谓的家装行业才不仅仅只是一个没有任何改变的存在，而是变成了一个有了新发展和进化的存在，所谓的产业化才有了新的内涵和意义。

新技术与家装行业的简单相加依然是互联网家装的延续，而新技术与家装行业的深度融合，并且有新的产品，新的功能，新的属性的产生，才算是真正跳出了互联网家装的怪圈。

因此，虽然以新技术为主打的产业化是家装行业进化的必然，但是，类似互联网家装式的生拼硬凑仅仅只是照搬照抄，并未跳出互联网家装的发展怪圈。尽管现在有很多玩家在这条道路上乐此不疲，但是，我们似乎已经看到了他们正在走上一条和互联网家装相类似的发展道路。

一味地将新技术按照互联网家装的模式与家装行业结合，看上去很美，实质上是相当蹩脚的。只有真正能够让新技术与家装行业深度融合，经历了这种“化学反应”之后有了新的产品和服务的产出，家装产业化才能跳出互联网家装的怪圈，从而进入到一个全新的发展阶段。这个新阶段，家装行业的进化才有新的内涵和意义。