俞敏洪和罗永浩，VC还要投

“如果你能好，那一定是有人希望你好”。

这是抖音直播间罕见的一幕——董宇辉面前放着几块牛排，观众们期待着他介绍商品，但他却拿起了白板，写上了“12 pieces of steak”，教大家说起了英文。

他一口气不停地说：“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年梦要你亲自实现，世界你要亲自去看”。

董宇辉过去是新东方的金牌教师。现在，他是正儿八经的带货主播。刚刚过去的周末，东方甄选终于倚靠着“双语”和“有文化”的直播标签火了，“上过你们的课，买过你们的菜”。

这种火爆延伸到了股市。今日，新东方港股盘中涨约15%，而新东方在线大涨74%，报10.84港元/股。本月至今，新东方在线累计涨幅超过180%。

今年60岁俞敏洪，在耳顺之年遭受人生最大挫折，依旧不愿躺平，转而放下面子率领新东方转型直播带货。无独有偶，当年的罗永浩破产负债6个亿后，放下身段走进直播间，今日已经东山再起。

“如果你能好，那一定是有人希望你好”。悄然间，我们看到一个失意中年男人不屈不挠的创业者形象。

一、新东方直播火了，一天卖1500万，市值大涨50亿

俞敏洪终于可以松一口气。

6月10日，“东方甄选”直播间在抖音迅速走红，起因是带货主播使用中英双语讲解产品，同时进行英语教学并在题板上进行单词和词组的书写解读，时不时地还会抛出一些段子抖包袱，有趣而生动。

这样令人耳目一新的双语直播风格与其他直播间里的剧本与嘶吼形成了鲜明对比，引来无数网友驻足。

10日晚，其直播间粉丝刚刚突破100万，而到了今天（13日），这一数字已超330万。换言之，这个“有文化”的直播间短短三天内涨粉超200万。

网友纷纷感慨：“梦回新东方课堂”、“优秀的人在哪都会闪闪发光且令人尊敬”、“文化人的直播间，这简直就是一股清流”，一位上海的朋友如是评论道：“这样的直播带货很有意义，没有大喊大叫、没有相厮相杀，没有低俗恶语，有的是诗情画意，文明、浪漫、舒服、雅致”。

火热难挡，这也为东方甄选带来了有史以来最爆成绩单。数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，粉丝突破100万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额超1500万元，而在此48小时之前，其单日销量总额才一两百万。

相较首播成绩翻了近三倍，一度登榜抖音带货TOP 1。

旗下主播董宇辉在直播带货的过程中穿插英语、历史、哲学、语文、生物、地理等学科知识，幽默而风趣，一度冲上了热搜。这位年轻的陕西小伙还有另外一个身份——新东方前英语名师，8年里曾带过超50万名学生。

由于热度大涨，自嘲“长得像兵马俑”的董宇辉还收到了一些脱口秀节目的邀请，但他在直播中表示眼下不会参加。

东方甄选是新东方在线旗下农产品直播电商平台，由掌门人俞敏洪去年年底组建而成。直播间大火，也顺势拉动了新东方在线的股价。

6月13日上午开盘，港股新东方在线高开高走，股价盘中一度涨超100%，总市值曾冲破110亿港元，较上一个交易日大涨超50亿港元，甚至有股民爆赚20万元。截止收盘，公司股价涨超40%，总市值90亿港元。

为此，俞敏洪现身表示：“这是新东方老师们非常关键的转型，老师转型做带货主播，受到了大家的关注和部分的肯定，感谢网友的包容宽容和支持”。

二、俞敏洪放下面子，60岁，顶住崩溃寻找希望

而在半年前，俞敏洪和新东方还处在冰冷的低谷时刻。

2021年，因政策、疫情、国际关系等原因，在线教育大踩刹车，在种种不确定性中，新东方遭遇有史以来最大变故——公司市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，加上员工赔偿、退学费、教学点退租等现金支出近200亿元。

创业路上无数次走在崩溃边缘，俞敏洪并未放弃，他曾在《开场白》节目中直言：“我可以一走了之，但新东方的五万名兄弟姐妹怎么办?”重创之下，俞敏洪决定在寒冬中拥抱变化，毅然率队转型——带着老师们跨界，走进抖音直播间，开拓一条和教育不太相关的农产品之路。

这年11月7日晚，俞敏洪在直播时表示，新东方计划成立一个大型的农业平台，自己将和几百位老师通过直播带货帮助销售农产品，支持乡村振兴事业。

一个月后，新东方推出“东方甄选”，主要集中于水果、牛羊肉等农产品的带货，并于12月28日首次开播，俞敏洪亲自坐阵，收获了480万元的销售成绩。

正如俞敏洪自己所慨叹：“一切都不容易，就像我们突然一头扎进了迷雾之中”，相比罗永浩等知名创业者，新东方显然入局已晚，甚至有人嘲讽认为这又是一场情怀买卖。质疑也纷至沓来，“产品价格贵”是自东方甄选开播以来最为网友吐槽的地方之一。

这也直接影响了东方甄选的销售成绩，直播间也常常冷冷清清。新抖数据显示，正式开播的头2个月以来，东方甄选共直播26场，累计带货商品数335件，累计销量8.14万件，总销售额454.76万元，整体业绩一般，甚至都不及首播当天俞敏洪的战绩。

但谁也没想到，新东方再凭“老本事”东山再起。如我们所见，东方甄选直播间从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间，堪称绝处逢生。

现在，新东方的直播生态也已渐渐成形。

目前，新东方的主播团队主要分为两类：

• 第一类是新东方在线老师组成的主播团队，他们在东方甄选账号上会定期产出内容；
• 第二类是加入新东方主播公会的百名老师，他们启动自己的直播账号，打造食品、母婴等垂类账号。

几天前，俞敏洪还在个人公众号中提到，上周带领团队组建了“新东方直播间”队伍，这一队伍将专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

“我把直播经济叫做商业的第三次革命”。谈起专注直播的逻辑，俞敏洪分析表示，第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。

“自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货”。

他甚至还把带货心得分享给了周鸿祎，引得后者眼红不已，但周鸿祎则坦言：“实在抹不下面子”。

不过，俞敏洪并不想成为网红主播，“我并不想把自己发展成直播带货网红，只有团队自身强大，业务才可以持续发展。”他在个人公众号中说道，“我还有更加重要的事情要去做”。

三、俞敏洪和罗永浩给创业者上了一课，VC：愿意再投

创业路途多荆棘，俞敏洪在困境之中的不言弃令人动容。

而他所经历的失意与成功也是中国无数创业者们的缩影。上世纪90年代，一腔热血的青年俞敏洪先是在10平米的破屋中开课，一张破屋子，一张破椅子，一个刷广告的胶水桶开始了自己的创业之路。而在早期，由于培训市场的激烈厮杀，俞敏洪的广告也曾被对手覆盖撕掉。

2000年-2004年是俞敏洪最艰难的时候，彼时兄弟变团队，管理成为问题，而911事件后，留学市场受到极大影响，ETS对新东方启动了“偷题”相关的诉讼，使得新东方为此赔付600多万元。最艰难的时候，新东方一度面临瓦解的危机。

后来的故事大家已经知晓，新东方和俞敏洪在哪里跌倒就在哪里躺赚。

如今俞敏洪的直播事业渐渐步入正轨。百转千回，正如他所说：“新东方的发展，几乎一切从头再来，是一场新的长征，需要我和我的团队做好长期奋斗的打算。

这不是一场战马飞奔的争先，而是一场骆驼穿越沙漠的坚韧跋涉”。

俞敏洪的直播间火了的同时，有着创业理想抱负的罗永浩却踏出了直播间，退出了微博和所有的社交平台，正式埋头启动了下一段创业。

这一次，罗永浩盯上了AR。坊间传闻称，已经有不少VC投资人找到了罗永浩，大家看中的也正是他曾经创业路上的连续失败经验。

如此看来，俞敏洪和罗永浩颇有共通之处，他们清醒且坚韧，在绝望中寻找了希望和出路，这在当下寒冷的创投圈中无疑是一种难得可贵的倔强力量。

一位VC合伙人在朋友圈感慨，由衷致敬这样的创业者，如果有机会，还是会愿意携手同行。

创业维艰，一批创业者正经历近年来最为严峻的时刻。

投资界最新获悉，国内一家知名的设计品牌因受大环境影响几乎快要撑不下去了，已经关闭了位于上海愚园路的门店。为了挽救现金流，创始人亲自下场将自己的微信二维码贴在朋友圈中接单，24小时在线。不止一位年轻的创业者曾无奈地倾诉：“上半年勉强混过去了，下半年会变好吗？”

但正如俞敏洪曾经说过：“人生不可能一帆风顺地走到底，总要有几个来回，才能得到好的结果”。

同样地，这对当下身处困境的创业者们也是一种启示。

作者：周佳丽 邬宇琛；公众号：投资界；

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/CJK9AK8OQMPN7E4LemsMmw

本文作者 @投资界 。

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