摆在创业者面前的机会该如何选择

很多初入商业的创业者对于如何选择行业，如何选择市场脑中并没有一个清晰明了的看法，很多时候往往因为一个自己觉得不错的idea，如同我自己，在最开始创业的时候就是想做出一个属于自己的事业，那么就是干了。现在回头想想难免觉得可笑，但却十分珍惜和佩服当时的干劲。如果我们创业者不能清晰了解身边的机会和自身的优势，那么机会成本就是最先错失的。所以在此梳理一下现阶段的创业机会，与君共勉。2017年。

我们身边的世界时时刻刻都存在着机会，消费主力军、社会经济发展带来的消费升级，20年一升级的技术创业机会，现阶段存在的信息不对称机会。等等。我们身边永远不缺少机会，而缺少的是如何选择最好，最适合自己的机会。

我大致把现阶段的商业机会划分以下几个大类：C端机会、B端机会、技术创新机会、信息不对称机会。（金融和游戏行业不懂，不写。）

C端机会---消费升级

流量红利不再，但会愈发凸显有流量聚集能力的公司和产品的价值。新的95后人群会跟80后进行更新迭代，发展出更适合95后消费的内容、产品和服务。

经济丰裕时期出生的年轻一代本身在互联网环境中长大，消费心理跟父辈非常不一样。新一代年轻消费者愿意为消费时间买单，以至于泛文化娱乐消费兴起；碎片化更个性化的方式更受到推崇，自我认同、寻找组织群体更重要，消费者都有品牌意识。我喜欢比有用更重要，品牌以及文化含义的溢价被广泛接受，愿意付出更多的感情溢价；年轻一代对多元文化更具包容性，产生诸多的媒体、社区、以及基于中国亚文化的消费品牌；男性被压抑对美的追求，包括体验内容，由于消费升级的促成，发展到大家都愿意为此付费的阶段。

其实这和新一辈的独生环境也有影响，一个孩子享受了家庭中所有的爱，但是内心却不是满满的，更多的是寂寞，这也是宅经济出现的原因，但是宅只是一个表象，内因是自小打造的独生环境以及内心的空虚。那么这代人更多会去组织和消费品上寻求共鸣。这也是情感消费来临的内在驱动力。

这次的消费升级是第二次消费升级，第一次消费升级是中国第一批淘金者，希望区别自己的身份还带来消费能力和心理需求上的升级。那么这次消费升级更多的是中产阶级的兴起和新世代消费人群的兴起，一方面是新一代消费主力军的兴起，消费能力的提升以及不同情感价值观带来的消费行为上的区分。在内在原因上和第一次消费升级是不同的，这点创业者需要自行甄别。

那么在消费升级领域，创业者要关注消费者不断增长的诉求：1.美感（美妆、家居）；2.健康（健康食品、保健品）；3.身份认同。同时，要关注人群结构的变迁，特别是上层中产阶级及新世代人群的需求。

消费升级三件事：

①品类升级：消费者对品类本身的需求在快速增长，能做成这个品类第一名的公司可以把公司和品类直接挂钩。例如，三只松鼠就代表了坚果品类。

②品牌升级：当一个成熟的市场里只有老旧的品牌，就有品牌升级的机会。体育服装是个好例子，许多现有品牌显得不够年轻、时尚，这意味着，在这个品类里，有机会冒出一些年轻化的新品牌。

③渠道能力：如果一个消费者生意符合品类升级和品牌升级的趋势，能利用好渠道则是锦上添花。比如，最早开淘宝店和微店的那批商家就享受到了淘宝和微信的渠道红利。

无论如何升级，其背后最重要的是人群，一定会有对每个群体有影响力的品牌出现。重点要把握消费升级对应的群体需求，了解需求，抓住需求。而且随着互联网时代的发展，发展的周转速度加快，做一个品牌不会像之前花上10多年的时间，就可以快速完成品牌人群的占领。那么我们下面来看一下，关于消费升级领域有哪些具体的表现形式。

（1）新电商

第一批电商是玩价格敏感起家的，不管淘宝还是京东、唯品会都是低价，把价格压低，迅速拉起这批80后用户的忠诚和热衷。但现在再去做电商，价格敏感已经不管用了。而现在的新电商从广泛意义上来讲包括：垂直电商、个性化电商、网红+电商、内容+电商。

对于网红+电商，其存在的原因是消费者对于网红内在价值的认同以及新消费者为了融入社群而产生的跟风消费。但我们应该理解，网红是一种手段，而不是一个产品。快速建立的网红意味着它被关注的点是少的，会被快速消费，不是一个好的商业模型。好的商业模型，是反复被消费，而且消费的深度反复被加深。

对于内容+电商。内容变现的电商模式是成立的，但基于内容的电商转化和传统电商模式之间存在差异。基于内容的电商转换中，更多的是满足精准人群的需求，容易向生活方式品类的产品发展。但是做内容电商需要的注意的是，过分的消费导向，即在软文中穿插产品会有损产品形象，给消费者带来负面的价值影响；那么正确的做法应该是回归内容所附加的情感价值因素，形成内容导向、情感导向，吸引目标人群的喜好，然后潜移默化的向消费去引导。否则将过犹不及。

（2）生活方式&新品牌

在现有品牌存在老龄化严重，那么就带给了新品牌出现的机会。新消费人群的消费能力提升伴随的个性化需求呼唤新的品牌和渠道；而消费领域品牌老化严重，电商渠道和传统渠道在寻找新的平衡点，这是出现新品牌和新渠道的内在动因。

对于年轻一代对多元文化更具包容性， 产生诸多的媒体、社区以及基于中国亚文化的消费品牌；品牌以及文化含义的溢价被广泛地接受，愿意付出更多的感情溢价。

但是想在该方向从事的创业者，在霸主已经显现的时代，再想做一个霸权的东西，是不可能的，要考虑的是，怎么能在新的品类单点突破，然后逐渐对老品牌形成合围之势。一个好品牌，就要给消费者认知度、辨识度，甚至让消费者第一时间想到的使你。

（3）新内容

在PC互联网时代，内容是否被人认可由渠道来定；移动互联网时代，信息传播的核心渠道是社交传播，好的垂直内容产品的价值会被逐渐放大。

内容创业的门槛相对较低，但是低并不是绝对的低，更多的要求谈对对于内容可以有持续性的输出。但是随着内容创业的竞争加大，受众面临海量的内容，导致市场被污染，就要求创业团队在运营方面的投入增加。

但是相比较来说，内容创业可以以小博大，内容消费升级时代的到来将会给创业者提供更多创业方向与机会。

那么从事该领域的创业者，一方面要求对内容的输出要有持续性，另一方面随着创业的竞争加剧，要求创业团队对运营有着深刻的理解。

（4）新媒体

消费者消费内容的时间在增长，同时随着传统媒体生产关系的衰落以及生产关系的瓦解，传统媒体供应链出现问题和缺口，这就成为文字、图片等作为手段的文娱新内容的机会窗口期。

自媒体未来会出现两种状态：①大的领域出现头部自媒体，转向平台方向生长；小的自媒体会服务于小的利基市场，创作人以兴趣为起因保持小而美。

（5）体育

体育和运动是两个东西，体育是演出经纪，包括上游IP、场馆，这是挣观众的钱。彩票是一部分，衍生品是一部分，广告是一部分。运用是挣参与者的钱，参与者的装备的钱，装备本身是制备消费升级，将来会有品牌升级。

过去，大家对体育的印象来自媒体、NBA、英超、奥运，看体育是这个生态环境的主导，但是随着体育的发展，看体育已经逐渐失去了主导地位，真正参与体育的人成为主导，尤其以跑步为例，它的参与成本低，极其容易操作，也非常容易形成社交和传播。

B端机会

（1）云计算

在云计算的三层中，laas（底层设施）市场在巨头主导下一片混战，但技术创新机会仍然存在；saas（应用层）市场各路万家云集，在IM、OA、CRM等主流的基础应用市场布局渗透；paas（中间件）市场作为中间层的重要性凸显，潜力较大。

企业服务的机会始终围绕着企业的七朵云：市场云、销售云、沟通云、财务云、采购云、客服云、HR云。

（2）大数据

大数据首先是一个生态，覆盖数据资源、数据存储、数据平台、数据分析、数据安全、数据可视化等全范围。对于当下的大数据产业，数据资源会成为时下乃至明年的一个热点，涉及数据的采集、清洗、加工、交换、交易，简言之，即是数据的流动。这是因为经过前期的市场培育更多的人意识到数据的价值，数据的资产属性加快了其流通的需求。

现阶段大数据的真正价值并没有真正的显现出来，而更多的是跑马圈地，通过其他的业务模式和商业模式去切入市场并积累用户，沉淀下来用户的数据，等待大数据爆发点的来临。

要大数据来临的爆发点，我们就需要了解大数据出现的原因，在PC时代，大数据概念虽被提起，但是被没有被市场和资本追逐，因为PC时代数据的量和渠道比较单一，进入移动互联网时代后，人人都是一个数据源，完善了数据获取的基础设施，让市场输出大量的用户数据。随着智设备的普及和消费者对于互联网的接受程度较高，那么面向C端的大数据将最先成熟。面向B端的大数据，由于产业互联网化程度还没有完善，而且对于创业者的资历要求较高，相对发展会较慢，全面的大数据爆发仍需一段时间。

（3）B2B交易市场

催生机会的背景：

①软硬件成熟

②用户使用门槛低

③云计算、SaaS在发展，成本也降低。

市场环境：B2B交易市场的竞争还没有那么激烈，更容易诞生具有正现金流的公司；B2B是互联网+的一个很好的切入口。

核心竞争力：B2B的大量交易，其核心不在于交易本身，而取决于影响交易的服务，如金融、物流、仓储、saas等，B2B平台有从交易平台向供应链综合服务平台转换的趋势。但是不论是实物还是服务型B2B，都要通过主营业务来找赢利点，通过把平台做大，在产业链居于相对强势的地位，对上下游具备砍价能力才能赚钱。

（4）产业互联网

产业互联网，即用互联网改造传统服务业、传统消费、传统制造业、互联网企业级服务，用互联网和新技术提供传统行业效率，是非常大的风口，本质还是实体经济，未来10-20年甚至更长的时间，互联网跟传统行业结合提高效率将是趋势。主要有三个趋势：①互联网提高消费服务效率；②互联网提高企业与企业协作效率；③互联网提高企业内部运营效率。

但是进入产业互联网市场，那么对创业者对于传统行业的理解要求非常的高，传统行业互联网化要由懂行的人做，去中介化行不通。要求创业者要有传统产业的资源，也有互联网思维。同时，商业模式要能够提升传统产业的效率，比如节省成本、减少环节。找钢网去对传统创业互联网化不错的项目，可以拿去看看，吸引成功经验。

（5）企业服务

在美国资本市场，CRM公司占超过35%的上市Saas公司总市值，仅Salesforce一家的市值就超过400亿美元。中国的中小企业由4000多万家，其中销售导向居多，中国应该有机会出现Salesforce五分之一到五分之二市值的销售管理Saas公司。

那么个人觉得，中国企业服务市场之所以没有被快速升级肯定是有原因的，经验市场访谈，了解到大型企业普遍拥有自己的软件服务。那么中小型企业的个性化需求严重，难以标准化，那么智能+可能成为下一个分流入口。

前沿科技

（1）AI人工智能

人工智能在许多方面发展的条件已经成熟。但是在全范围方面的爆发还未来临，目前还处于早期应用阶段，到市场大众化还需要一段时间。所以目前最大的机会在垂直领域，要找看得懂、听得懂、贴心能干货的智能产品。通过做好单一领域，不断布局其他领域，缓慢打造生态。

人工智能领域的创业者要求非常高：不仅懂技术，还要懂应用，并且需要对成本、演进方式、节奏都有所把握。所以创业和发展的节奏在中国会相对较慢，但是国外在该技术方面的服务和创业较为成熟，可以吸引相应经验。

（2）VR虚拟现实

VR/AR未来是下一个计算平台级市场，类似智能手机。但是平台级产品的形态可能还需完善，需要注意的是，不要让VR/AR成为下一个BP机，一个市场发展的阶段性产品。

目前国内VR行业难有实质性突破，原因在于三点：①VR创业者没有好的流量切入口；②设备缺乏交互性；③内容和设备都缺乏统一行业标准。

（3）智能硬件、智能机器人

硬件创业公司，正常的发展规律是从硬件到智能硬件，智能硬件切到垂直群体。有了这个群体之后，再从数据、服务、电商产品赚钱，把用户变客户。

总体而言，硬件创业不容易，每次错一件事，不像服务器做两天的更改就好了，错一次就是一、两个月，当你的产品推出一年之后市场上的情况可能已经全部都变化了。所以一开始选择方向的时候一定要小心，一定要谨慎。做的时候要回归硬件本身，不要想着把它当成一个入口。硬件不赚钱，靠后面的生态系统、商业模式赚钱的思路可能只是大公司的专利。要做真正的好东西，真正的去解决问题。千万不要低估硬件本身的量产、供应链上的难度。

信息不对称

（1）农村互联网

①农村快消品市场有10万亿的空间，而尾货占5000亿的规模，现阶段的农村市场是跑马圈地的好时机。但农村电商发展不起来的根本原因在于最后5公里，物流成本太高。其次就是用户获取问题，加上假货泛滥与农村的赊账经济，很多品牌方并没有渗透到农村市场，多层级的代理吃掉了几乎大部分利润，导致这些小代理商没有办法正常运转。

②农民不管在存借款还是其他金融服务方面都没有被服务好，创业公司、成熟公司均有很深的挖掘空间，但这个领域目前不适合赌崭新的商业模式，更多应该结合原有商贸流通的门店和其他主题进行升级改造。

③农业生产方式在变，农村在批量整合零散的耕地资源、批量诞生中小农业企业，农业生产前后都出现巨大交易需求，农业技术巨大需求和升级。

（2）移动出海

全球范围内智能手机用户增长强劲，各种基础条件日趋成熟，而很多国家和地区还没有很好的被互联网触达，就像五年前的中国市场，缺少产品、流量成本低；而中国已成为移动互联网最发达的国家之一，拥有丰富的商业模式、不断打磨完善的产品和极强的本地化运营能力，同时猎豹、360、solo等公司已经在国外取得巨大的成功，很多经验可以拓展到国外。

不过对于移动出海，要求创业者对于国外政策、市场环境、国外资源有很强的经营能力。

以上是对互联网领域一些机会的总结，无论从事哪些领域，都要对领域有足够深入的了解。

作者 创业说丨

关键字：创业, 业界动态, 消费

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