内容付费的春天，你是选择下蛋还是发育？

2月15日，小马哥在洪波微信朋友圈评论，微信公众号的付费阅读功能在加快测试。昨天微信大V龚文祥就爆料了公众号付费阅读界面，包括标题和摘要，以及剩余文字数，付费阅读全文。这和之前媒体猜测的基本一致。

无论是吃瓜群众，还是很多媒体，吼着 “内容变现”、“内容付费”的春天也来了，对原创内容生产者，你们的风口又来了。

但是，风口是真的来了？你是那只猪吗？

首先，我们来看看内容付费的历史。当然缕之前，要明白 内容是什么？文字，图片，视频，或单独，或组合 。这样看来，遥想当年你买的杂志、卡带，租的影碟，买票看的演唱会，电影，都是为内容付费。

盗版的猖獗降低了稀缺性，互联网提高了信息获取的效率，卡带、影碟、杂志慢慢淡出。但是这些只是形式，内容的本质是文字、图片、和视频，换了个互联网的载体出现。

由于之前的工作经历，视频的付费历史我可以简单的说一下。

刚开始视频网站推出，以短视频为主，就是行业内说的UGC（即用户制造内容）。但是大海捞针后发现，出现好的作品的概率太低。而在视频网站上除开新闻类、三俗类的视频，点击量高的是什么？答案是在2009年出现的，电影电视剧播放量稳定，而当时在播电视台播放的电视剧，有大热演员的播放量更会爆掉，所以视频网站购买电视台播放影视作品的版权采购潮流来了。作为当时的参与者，盛况空前。从TVB的1000元单集，到当时业界哑口的19万一集的胡歌主演的神话。

这样，不划算啊，所以视频网站开始做付费尝试，比如，郭德纲的直播，演唱会的直播，只能说，受限于当时的技术、支付，很失败。所以大部分成本还是转嫁到广告商身上。

想想，买个网络视听传播权，一部电视剧版权采购就要花几百万，反正都烧钱，直接投资，同步播出、独家、排他权益获取，等等。当然这样还是不能发挥到最大效应，有传播渠道、有播放平台，如有专业的制作团队，那不是？

最先制作的是新闻，比如娱乐新闻，一个记者带编辑一天跑三四条，自己剪辑生产，加上天然的UGC内容筛选出来的民间性价比超高的制作团队，有了后来投资的万合天宜，《万万没想到》就是这样诞生的，后面的大电影简直就是奇迹。当探索出这条路后，大IP《鬼吹灯》由腾讯投资、侯宏亮团队产出就很自然了，广告、付费会员，爆掉。

如果仔细的推敲内容付费里视频这一块，你会发现，一开始的UGC，只是催生平台的基础，金字塔里铺底的。海量的视频和用户成了筛选器，好的视频和团队浮出来，但是他们的盈利基本局限在广告费用上。到后来，他们不是被专业化团队（比如以前拍影视剧的）并掉，就是被投资，成长为专业团队。

同样，文字侧，当更多以前报业、杂志等优秀的制作者进入后，网络编辑，或者记者已经赋予了更高的要求，而产出的内容也不在是新闻复制而已，比如由上海报业集团出品的澎湃新闻。比如被百度收购的李叫兽团队，逻辑是一样的。

现在好像无数的草根内容创业者都有了内容变现的机会。真的是吗？李笑来在得到上开了专栏半年赚一千多万，你也梦想半年赚一百万？

我给不出答案，只讲述事实。

去年创玩办了几十场大大小小的线下活动，一百多人的免费活动不及一个十人的活动，免费的活动不及付费活动。付费的活动，来的人有目的，并且有质量，通过活动帮你筛选了真正的用户。而后，付费的课程，也有了第一批粉丝和付费用户。

但是要做这些有质量的活动、课程，必须要有持续的内容，比如好的分享者，不是一个，是一批；要有好的活动设计，分享者讲师讲什么？PPT做成什么样？不停的review流程，细节。要做一个百分百满意的活动我们花了几个月的锤炼！罗马还不是一天到达的。

再来看看罗振宇的“得到”。从罗辑思维一开始的免费，到后来的卖书卖月饼建立社群，不断的筛选出愿意付费的粉丝和用户。最后推出“得到”，这个高效的知识付费服务app。

你会发现，用户为整套付费的，让罗振宇长期盈利的，都是优质的内容，比如那些他代理的书，他平台内那些优质的IP产出的知识。

知乎Live上面一场可以挣十几万的也都是优质的IP产生的优质的内容，不然只是一锤子买卖。

所以来看看什么样的内容可能得到用户的买单？

我认为是优质的内容＋持续的生产机制＋具有优质内容运营能力的团队。

优质的内容是基础，但是持续的生产机制也很重要。为什么？

我们来看看得到的背后，一个深度参与内容制作的过程，你看到的每一个平台上的分享者，IP，背后都有一个团队在运作，一个IP对应一个专门专业的编辑，而这些专门专业的编辑，都是《新周刊》、《新京报》等资深专业媒体出身的。

得到的产品设计，每开发一个IP，都会有非常深入的团队沟通，作者沟通。然后修改产品，出DEMO，灰测优化，再来一轮用户测试和沟通优化，反反复复。你们要说了，这就是互联网的产品打磨过程。

不好意思，这其实在任何好好做事的行业都这么干。最近看《大明王朝1566》的拍摄纪录片，好的电影制作过程一样，定角后，演员都会聚在演练室一起研读剧本，彩排练习后才开拍。

而上述所讲，介入的编辑也好，设计内容课程的人也好，都是运营内容的专业团队，甚至，罗振宇，华中科技大学新闻系本科，北京广播学院电视系硕士，中国传媒大学博士生，CCTV《对话》制片人。团队的专业性毋庸置疑，他们将IP所具有的内容，打造成用户接受度很好，并且持续稳定的内容。具体说来就是内容质量的稳定、频次的稳定。

所以，这整套内容研发流程，不是就一个简单的IP就完，也不是一次性行为。以为开个公众帐号，写几篇文章就赚钱估计都是没睡醒的。

大胆猜想下，未来在微信生态或者大的互联网里能够收费的是哪些？

1、以前做传统媒体转型来的，比如三联、南周、等等，主要生产和以前杂志报纸时代的内容，换一个平台形式，更加精致和互联化。

2、 微信原生的团队，比如很多大IP，主要生产知识性内容为止。

他们的共性也很清晰： 有强烈的品牌属性和影响力，有足够多的可变现的流量 。也就是具有海量的用户，足够的信任读，最重要的是，已经不再急需传播，说白了，不需要那么着急的增粉，抓流量去体现价值属性。

最后， 你的属性决定你的未来 。

如果你是一个营销号，价值在流量，关注粉丝喜欢什么，服务于广告主，就不要YY了。

如果你是一个媒体，价值在内容，关注自己想说什么，“老子才是专业的”，服务于读者，那么才有谈付费阅读的意义。

试想，你还在苦苦哀求，变着法的要求你的粉丝去帮你传播裂变，去增加你的阅读量，去回复让你好有互动的存在感，想什么付费，这不是相当于自宫吗？严重影响你的生长发育！

作者 桂小兔

关键字：产品经理, 业界动态, 付费, 创业

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