WPS 的三生三世，雷军的十里桃花

最近一到午休，我发现妹纸们总爱扎堆讨论一个叫《三生三世十里桃花》的剧，连我司CEO都沦陷了。在跟多位妹纸聊过后，我发现，这三生三世可不就是WPS的故事嘛！

于是对话自然而然的就成了：

“你是说那个学office的WPS吗”

“……”

所以，今儿我决定来跟大家聊一聊WPS近三十年的故事，它的三生三世。

第一世（1988-1994）四海八荒 唯一战神

许晓辉曾在《梦想金山》里这样形容1988年：“在此之前，中国民营公司的出现和发展是无意识的，他们更多的是为了让自己免于饥饿。而在此之后，对资产的追求成为了新的主题。那些先觉者们开始把目光放得更远，他们思考企业的归属与命运。日后的事实将证明，这些先觉者最终因为超前的远见得到了回报，而那些回避或者没有思及这一问题的创业者们将付出惨重的代价。”

金山的起飞是从1988年开始的。

1988年春，一个名叫求伯君的程序员在宾馆写出了WPS1.0。这款1个人在386上敲出的10万行代码，开创了中文字处理时代。接下来一年里，WPS征战四海八荒，拿下几乎整个中国市场，跃居为当时的行业霸主。

先来感受下DOS时代“八荒四海唯一的战神”的貌美如花：

图片来源：@yang leonier

还是纯字符的操作系统，窗口式的办公软件：

图片来源：@yang leonier

那一代霸主的使用体验怎么样呢？网上有一段关于DOS版WPS的使用描述（@北人南居）：

1995年，我的办公室有了第一台电脑，是386的CPU，连WIN95都跑不动，只能装DOS，用的编辑软件自然就是DOS版WPS。

进入编辑界面，显示的是蓝底黄色宋体字。如果不作任何设置，打印出来的就是宋体五号字。要改变字体、字号，或是行间距、字间距、上下标之类，还有让文字居中，都需要插入各种各样的控制符。

可是不管插入了什么控制符，屏幕上显示的照样是宋体，要看实际打印效果只能打印预览。

一个控制符要占用一个字的位置，控制符一多，把文字都给挤到边上去了，怎么看怎么觉得别扭，当然可以把控制符显示关掉，可是关掉了，文字看着是整齐多了，哪里的格式改了却看不出来了。

光是打打文字还好，做表格就更繁琐了。表格具体怎么画，我早忘了，只记得在DOS版WPS中，表格线也是字符。往表格里填写文字时，一不小心就把表格线给擦掉了，这时候除了重划表格线，也没有别的办法。如果表格行数不够了，想再插入几行，只有敲回车键，光标后面的表格线都往下走，光标前面的都不动，整个表格就全断开了，接下来就是一条条地划线。

平时工作中，有时候要翻译一些英文的设备说明书，哪免有插图。

当时，扫描仪、数码相机、可拍照手机这些东西，我都没有。我就用了笨办法：电脑上打字时，为插图留出空位，打印出来后，再把从复印的说明书上剪下插图贴在空位上，至于插图上的英文标注，就只有在旁边手写上中文了。这个效果，虽然看着不满意，但当时我也没有别的办法。

可以看出，当时WPS的使用是非常复杂的。软件只能在DOS系统下运作，想要改一下字号、字体，或者是把表格行距调大调小，表格中间画个竖线，用户还需要记下复杂的DOS命令组。

而且坑爹的是，你就算好记住了命令组，废了老大的劲儿输入了，在没有打印出来之前，你永远不知道真正排版出来的效果是什么样的。

但即便如此，WPS仍然是当时最流行的办公软件。

这是因为，当时大多数公司的打印机是价格相对便宜的2401（每台售价约4000元，进口打印机如东芝3070每台9000元），这些打印机上配置的汉字处理工具并不能在PC端直接编辑，也不支持多种打印机、不兼容多种格式。汉卡的出现，极大的改变了这一现状，汉卡市场很快火爆起来。

当时的汉卡市场，除了方正金山汉卡，还有联想汉卡、长城0520CH电脑汉卡、王永民凭借五笔字型的市场优势开发的王码汉卡等；还有史玉柱这样的不惜重金砸在巨额广告上的巨人M6401汉卡，它的市场占有率一度超过30％。

但面对强势的WPS，他们基本上都是毫无招架之力。史玉柱的“巨人汉卡”在连续几次溃败后，甚至干脆直接宣布从此退出汉卡市场。后来，他去卖保健品，大家都知道了。

当时WPS的势头有多猛呢？

上市当天，就卖出了1000套；几个月就拿下了国内办公市场90%的份额，收获了2000多万用户，而且一毛广告费都没花。

求伯君，摄于1996年，浙江

WPS成了当时的“七星级产品”，成了“自动化办公”最清晰的定义。这就跟我们说“我豆油你”、“我微信你”一样，WPS、豆油、微信都变成了一个动词，成了一个时代的标志。

不少人都曾调侃：“我学电脑就是从WPS开始的，我的毕业论文就是用WPS打的；我的老婆就是我在培训WPS的过程中认识的。”

雷军和求伯君

WPS之父求伯君也被当成神一样的人物圈粉无数。雷军就是其中一员。

两个人第一次碰面，这个“很英俊，全身名牌，言谈举止都颇有大家风范”的男人立刻就镇住了雷军，“我永远也忘不了那一天”，这句话在后来一次次被雷军提起，成为“求伯君第二”成了他的人生目标。1992年1月，雷军到珠海金山实习，成为金山第6名员工，后来他在金山的招聘上写下：“求伯君的今天就是我们的明天”。

第二世（1994-1996） 梦碎盘古 战神陨落

1994年，WPS在中国卖出了3万多套，创造了6600多万的销售神话；不到30岁的求伯君在珠海成立了珠海金山软件公司，住进了别墅，开上了丰田佳美。妥妥的人生赢家的节奏。

也是在这一年，已经过几次升级的word4.0随着微软Windows系统在中国悄然登陆。

word4.0界面

微软很清楚，如果想要在中国立足，那么WPS是自己无论如何都绕不过去的。

于是，微软开始有意无意地制造和WPS的交集。

它先去找了金山最早的投资人张璇龙（这个人的故事也很传奇，我们改天来说说），问能不能把金山卖了，但是被拒绝了。后来，微软还找到过求伯君，开出了70万年薪，问他要不要来微软工作。

70万在当时是什么概念呢？我们来算一笔账，根据网上公开的历年房价，1996年北京三环房价在3000元/平左右，现在三环的房价已经突破100000元/平。也就是说，这70万至少相当于现在的2个亿。（我数学是体育老师教的，泥萌不要再问了T_T）

2000-2007年北京房价走势

数据来源：网络公开数据

但这事儿，后来也不了了之了。

三番四次尝试无果后，微软干脆直接找到了当时金山软件开发部实际负责人雷军。

微软说，你看现在大家都在用我这个windows系统，你们家WPS要不要跟我搞个格式共享，我就蹭蹭不进去动你资源！金山一听，自己竟然成功吸引了海外高富帅的注意，看来下一步就要迈出国门走向人生巅峰了，得赶紧的踹了WPS for DOS这样的破落户，消灭黑历史。

看对眼的微软金山，很快就扯证了。

双方签订了一份基于中间层RTF格式来互相读取对方的文件的协议。雷军判断这将是金山里程碑的一款产品，将它命名为“盘古”，功能包括金山皓月、文字处理、双城电子表、金山英汉双向词典、名片管理、事务管理。

“我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。”雷军曾这么解释产品名的由来，“我们本来只是一个开发部，盘古组件出来，销售、宣传、策划，什么都要自己做，一时应付不过来。”就这样，几乎所有金山的人力都参与到了这次盘古的市场推广中，其中大部分还都是技术人员。

盘古标志着WPS开始向windows平台过渡

然而这场几乎动用了金山北京研发部所有资源，耗费了200多万巨资，用时3年才打磨完成的软件，只卖出去了不到2000套。到1996年11月，金山账面上只剩下不到100万，连员工工资都快发不出来了。

这一段时间，微软在做什么呢？它将word升级到word6.0版本后，捆绑在window97上，并随后者在国内的迅速普及迅速扩散开来。

前面我们说过要使用WPS，用户必须懂DOS命令符，用户的学习成本其实非常之高；而且只有在打印后才能判断PC端的排版是否可用，实际操作中并不方便。而新升级的word6.0改进了这一点，用户每操作一步，就能在PC端直观的看到效果，所见即所得。

就是这一步小小的改变，让大多数的WPS用户转而投入到更人性化、更稳定地word的怀抱。一夕之间，WPS的垄断优势荡然无存。

微软推出的word6.0版本

但压断WPS最后一根救民稻草的，不是微软。

“要软件吗？”，行走在当时的中关村，时不时会冒出几个这样的人；如果目标路人没有反应，他们一般还会紧跟走几步，继续追问：“要毛片么？”。

一旦用户给予肯定答案，目标用户会被带到七弯八拐的目标地，比如某个胡同深处的小四合院，当然是在确认没有被跟踪的情况下。院里某个狭小的平房里，堆满了各种各样的软件光盘。有的老板比较实诚：“5块钱一张您随便挑，有质量问题，随时可以拿回来。”

藏经阁系列算是当时的“知名盗版品牌”

20世纪90年代，盗版横行，上述的场景几乎就是中关村的日常。

所以，当word6.0上市后，很快其盗版光盘就开始在市场泛滥。这一张张“仅需5元”、“仅需10元”的光盘最终拖垮已经奄奄一息的WPS，成为一代战神的终结者。

此后，WPS的市场占有率一路狂跌，员工一批批的离开。苦闷无处排解之时，bbs成了求伯君唯一的寄托，他甚至曾一天在bbs写下300封信来向网友倾诉。而雷军递交了辞职书，决定告告别WPS，去开个酒吧。

这个曾经的国产骄傲，死在了里外联合夹攻之下。

1999年，金山迁址到中关村黄庄翠宫饭店，向西300米的地方就是微软中国总部；同一年，微软市值突破5000亿美金，成为有史以来第一个市值突破5000亿美金的企业。

第三世（1997——2005） 历劫重生 元神归位 

历劫四年后，WPS97再度归来，开始第一次试炼。

此时WPS的市场份额已跌落到3%以下，作为windows平台上首款国产中文处理软件，它的对手——微软word，已经不仅仅只是市场的垄断者，而是行业标准的制定者。

WPS97操作界面

也许是上一次的失败，让求伯君、雷军认识到技术以外营销的力量。

所以这一次，WPS上市一个月内，求伯君就马不停蹄地在全国各个城市间举办技术讲座。将他卖房做软件、开发WPS97抗击微软word的故事传播出去；求伯君本人也被塑造成了民族英雄的形象，当时的媒体盛赞他为“1997年十大新闻人物”、“1997年十大真汉子”。

有个很有意思的细节是，当时求伯君只要出席公开场合，都会选择着蓝色的中山装，因为“这最能代表中国民族精神”。

但遗憾的是，这款和word97并不那么相似的国产软件，尽管好评如潮，只卖出了3万多套，第一次的试炼并未成功；反而是金山毒霸、金山快译、金山游侠等其他产品线产品以低价（正版28元）模式大卖，为WPS在长线战中赢得了资金筹码。

也是这一年，金山公司为成都军区定制开发了WPS 97（军用版），WPS开始接入军、政系统。

WPS97的启动界面和DOS时代依旧接近

1998年8月，联想注资金山。融资后的金山不到5个月就发布了WPS2000，比微软Office2000提前了5个月。这款底层技术与微软Office截然不同的软件，不仅可以进行文字处理、制作电子表格，还可以进行多媒体演示制作、图文排版、图象处理，价格只有Office2000的四分之一。

这一次的发布会，求伯君不再穿着中山装，而是换上了西装，“用中国人自己的办公软件”成为WPS流传最广的广告词。

WPS标准版官方售价是3999元/套

2001年12月，北京市政府采购WPS Office 11143套；2003年，《政府采购法》正式实施，WPS与微软再次在政府采购市场展开激烈争夺。受法案影响，北京市政府直接取消了与微软原定下的3000多万的订单。

这一次，金山小胜。

作为国产软件的代表，很快，WPS在国务院57部委、全国31个省市机关的标准办公平台中被推广使用。据统计，截止到2006年，金山WPS Office已占到省级政府采购市场份额一半以上，这一数字在2015年已经超过60%。政府成为WPS重生的最重要原因之一。

金山上市时管理层架构图

但更大的转折，是从2005年金山在国家“863计划”帮扶下，耗费3500万，上线的WPS2005开始的。

这款几乎由雷军主导的产品，虽然名字没变，还叫WPS，也是由求伯君带头完成，但和曾经的每一款WPS从里到外，都已经没有一点关系了。它的代码是完全推倒重写的，它的脸已经整的跟微软Office一模一样。

这是一个完完全全重生的WPS。

2006年WPS的开发团队

“软件和别的产品不一样，用户使用习惯是非常固执的。当时微软占据中国已经10年，大部分用户已经忘了WPS，要想用户转移到WPS，那么最好的方式就是让用户感觉不出来他在用哪一款软件。”关于整容风波，雷军向媒体这样解释。

很多人质疑WPS是否抄袭微软，但由于二者的底层技术完全不一样，即使是功能实现上有相似，加上之前格式共享协议的存在，微软也并不能就著作权被侵犯告倒金山。

金山软件2007年在香港挂牌上市，以3.9元开出后，最高为5.47元，全日收市报5元，较招股价3.6元高出38.9%，成交3.2亿股，金额15.2亿元

整容后的WPS，将重心放在了政府、企业用户和海外市场上。

WPS曾多次根据政府办公的实际需求， 在文字处理与电子表格中提供了标准的二次开发接口，以便实现与办公自动化系统的无缝连接。此举受到了如国家电网、中国农业银行等这样的大客户的青睐，成功拿到了数笔千万级的大单；实现了在国内企业级市场，尤其是电力、钢铁、金融、能源等国家重点和骨干企业的完全覆盖。

2007年，金山在香港上市。WPS的三生三世的故事到这里就结束了。

结语

但故事嘛，结尾不总是能圆满。

2007年金山在港上市，网络游戏是其主要收入来源，根据金山财报，占到了2007年总收入近70%，其次才是办公和杀毒。

从左起为：葛珂、任健、求伯君、雷军、王东晖，摄于2007年，香港联交所

转世重生的WPS在第三世，依靠政府等大客户，才能够在这场经年累月的长跑中不至于落后太多；但第四世互联网大潮的起伏中，WPS还是失去了最好的转型超车时机。

后来，雷军离开金山去做了小米，金山做大了剑网三一类的IP网游，毒霸转型猎豹，唯有WPS不再被提及。英雄迟暮，大抵如是。

来源：树浔

关键字：产品经理, 业界动态, WPS

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