华为战略方法论：BLM模型之战略意图

对于任何一家企业来说，即便你没有清晰的战略规划。

一般也都是会有战略意图的。

战略意图具体是指你主观想要达成什么样的期望或者是状态。

换句话说，如果没有这种期望，你也大概率不会说去做公司的。

既然是期望的一种状态，那现实就是你需要付出相应的能力，制定相应的策略才能做到的事情。

否则也就不会通过开公司这种方式去整合资源了。

其实对于个人来说也是如此。

明确的战略意图是可以指导一个人从低谷走向成功的。

同时，明确的战略意图也是一种潜在的内驱力。

关于这点，前几天我在华东出差时感触特别深刻。

这里简单说明一下。

一个供应商的姐姐（简称 A 姐）是做婴幼儿食品的。

通过借助短视频的这个风口，在短短 5 年左右的时间就已经做到了 20 多个亿。

并且已经开始在做上市 IPO 的准备了。

2017 年的时候，A 姐是在一家公司上班做运营的。

后来出来创业血本无归，连吃饭都成问题了，甚至后来还生了一场大病。

之后就回老家发展，说是卖掉了自己一本书的版权，然后拿到了一些启动资金。

这个时候决定做烘焙食品，基本上是从 0 开始进入一个全新的行业。

在一年的时间拿到了做烘焙食品的各类认证以及考试。

随后就在地跌站内开了一家烘焙店，后来月流水做到了 200 多万。

A 姐在这个时候并没有满足现状，看到了短视频这块的风口，再加上本身就是运营出身。

毅然决定卖掉店铺转战线上。

结果就是：

短视频风口 + 疫情催化 = 实现了指数级增长。

回过头来复盘这个事情，你就会发现：

如果说没有一个终极目标，或者说是战略意图。

你会有魄力从 0 开始 all in 一个全新的行业吗？

你会放弃 200 万的月流水，all in 线上吗？

其实，大多数人都不会。

这也恰恰体现了战略意图对于一家企业、一个人的关键催化作用。

因为如果你的意图是一家百亿估值的企业，这个时候你需要考虑：

你的商业模式是否可以支撑起这百亿的规模？

如果不能支撑，你就必须转换商业模式，这是基础。

关于这个案例就先讲解到这。

上面的商业模式对应到 BLM 模型中就是业务模式这块的内容。

BLM 模型本身就是一种战略思考的方法论，环环相扣，是有战略逻辑在里面的。

上面通过一个最近接触到的真实案例介绍了战略意图的现实价值，案例是从自身角度出发的。

其实，你也是需要去了解竞争对手、以及利益相关者（包括客户）的战略意图，这样会有利于你做出匹配的长期发展战略。

虽然，可能你当前的资源与能力不足以完成企业所面临的任务和挑战，但是战略意图可以使得组织上下创造出一种对胜利的执着。

然后又使这种执着持续 10 年的时间，去追求市场领导者的一种地位。

或者说是一种在别人看来不可能实现的长远目标。

谈战略意图，需要从 BLM 模型整体出发去考虑。

大家可以看一下 BLM 模型的全景图，这张图我也多次在文章内容中引用，可以看到战略体系的内容是在整个模型的左侧。

战略体系从战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计四个方面出发。

引导企业或者是个人在战略制定的过程中进行系统性的思考和务实的分析。

而战略意图则是在企业愿景的指导下，通过对以往战略执行的复盘总结。

进而输出差距分析，初步设定战略目标，从而作为战略制定的重要输入。

作者

卫朋，公众号：产品人卫朋。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。

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