2017 年自媒体怎样赚钱？这三张图不要错过

一、不同类型的自媒体走向何方

自媒体即将开始分流

任何新生商业形态的繁荣，必定是对新型消费需求的规模化满足，而自媒体的大发展，本质上就是 满足时间碎片化场景里的即时性信息需求。

从2014年至今， 大部分自媒体 在做一件什么事情？ 用新闻资讯类信息填充大众的无聊时间 。2017年开始，短视频热度上升，但就目前看来，绝大部分还处在填充无聊时间这条线上。但这条线已经过度拥挤，如果碎片化场景的趋势不变，必定会出现一条新的分流线： 满足“即时性学习需求”的自媒体。

这对众多干货原创自媒体来说，是非常利好的走势。

（参照上图）填充无聊时间的信息，可归为资讯类轻内容；满足即时性学习需求的信息，我把它归为干货类内容；两条线大体会呈现如下走向：

（ 1 ）资讯类轻内容

特点：热点回应速度＋高频次＋批量生产。

独行侠类自媒体不可能是组织型自媒体的对手，即便偶然有爆文、高流量视频，可持续性也会比较差。

优秀的组织型自媒体会通过特色资讯脱颖而出，成为平台流量的金字塔顶层，相当于平台的战略合作伙伴，除了流量变现的钱以外，他们还会联合开展其他业务赚钱。当然，走同样路线的小型搬运工未来堪忧，随着平台的限制和优质原创的挤压，空间会越来越小。

而坚持资讯类轻内容的独行侠，唯一可行的路子就是走个性评论路线。说白了，你做的不再是新闻资讯，而是提供独特视角的评论，热点资讯本身对独行侠没有价值，但是对热点的个性评论可以带来品牌累积，只有品牌累积才是独行侠的出路。——坚持原创刷流量的同学们，请认真考虑我的分析。

（ 2 ）干货类重内容

从目前看，资讯流量还是各平台的主要利益来源，新商业模式尚在酝酿过程中，所以表面看平台对重内容比较淡漠，但改变一定会发生。所需要观察的，就是哪个平台会率先改变自己：今日头条？企鹅？UC？一点？有原创干货本领的同学们，一定要睁大眼睛盯紧了。

我所谈及的干货类内容不只是开个专栏，那么粗糙的事门户网站时代就有了。平台极有可能发生的改变，就是围绕三类干货内容提供方打造商业模式：无形产品创作者（深度干货＋重度搬运）、有形产品创作者（比如围绕电商＋内容升级）、非创作型组织（本质上是小平台）。

什么样的商业模式最容易出现？极有可能是平台对重内容的服务程度加深、服务纬度扩大。 比如：

无形产品创作者，原来需要自己开发资源、组织粉丝授课或者提供解决方案，今后这些工作全部由平台完成，创作者只需要提供内容即可；又或者，原来有形产品创作者，既需要自己创作内容，又需要管理进货卖货，平台可以为优秀的创作者提供定制化的服务。——更纯粹的分工合作，也许会最先出现。（与平台给部分顶层创作者投资不同，新商业模式应该更具规模效应）

二、自媒体不同发展阶段的关键动作

1 、原始积累阶段

实现原始积累有一件事最重要：实现“平台－粉丝－属性”的高度契合。

首先要和平台契合，今日头条、企鹅号、UC、一点、网易…..它们之间的差异必须考虑好，你的文章可能并非适合全部平台，虽说平台允许一稿多投，但实际上首发不首发差别还是很大的，很有必要给自己制定一个投放组合模式。

自身属性、粉丝定位，这个很好理解。比如李论姿势就是职业提供品牌营销服务的，正式发布的文章属性一定是品牌营销领域的干货，这类文章不会所有人都喜欢看，阅读量肯定比不上娱乐新闻，但我不在乎，只要有这方面需求的同学们看到了、点赞了、收藏了、转发了，我就会很满足。

2 、实现自给自足阶段

这阶段最难跨越，有点类似于中产陷阱，看似粉丝量不少，但问题是怎样实现自给自足——不管再怎么有情怀，人总是要养家糊口的。

此时的关键还在于前期积累的粉丝质量，互粉的路子可能有助于我们过新手期，但对于第二阶段的帮助不会太大。能够自给自足，收益无非来自于三方面：流量、补贴，以及延展收益。

那些靠资讯流量赚钱的我们暂且不论，只说每天辛苦原创的作者们，如果粉丝对你的内容没有强需求，关注了以后根本不会去看你的作品，粉丝对流量的贡献恐怕很小，而且粉丝阅读比例太低，恐怕还会影响原创补贴；至于延展收益就更难了，比如你想开个培训课，想给人提供一些解决方案，或者想做内容收费、想卖产品，粉丝对你完全没有信任，变现目标又怎么可能实现呢？

我们需要互粉，同时更需要思考清楚，自身到底满足了读者什么样的需求，这种需求是否存在变现的可能？除了流量和补贴以外，可延展的空间在哪里？

3 、商业模式成型阶段

走到这一步，就算到了丰收的季节了。

不论你在原始积累阶段是不是独行侠，所有成功的自媒体都会走向组织形态，也许是三五个人的工作室，也许是几十几百人的公司。可能继续保持独立性，也可能得到投资或者被收购，不管怎样，走向成功的自媒体一定会延展出商业模式：比如罗振宇，搞收费社群＋卖书＋APP等；比如陈翔六点半，延伸出网络剧，向影视发展；比如李论姿势，一直在给企业卖方案。

自媒体的内容创作，实际上是对未来的引子，流量费和原创补贴是第一步，品牌影响力是第二步，第三步就是围绕品牌影响力打造商业模式，归根结底，自媒体要靠商业模式来赚钱。所以，你的商业模式是什么，这个问题在自媒体运营的初期就需要思考。

三、跟上自媒体平台的成长走向

记得马云曾说过，大家都看到的机会不是机会，未来会发生的机会才是机会。当我们想要做一件事，不要只看它现在和以前，还要对未来有所判断。我发现很多独行侠自媒体在跟风刷流量，觉得很有必要提醒大家，这不仅是在拿鸡蛋碰石头，还会让你丢掉真正的机会。

任何事物的发展都有迹可循，自媒体平台的发展走向再清晰不过了，起步期、青春期、成熟期，现在正处于中间的青春期。

平台起步期什么特点？从零开始，“连接”大于一切。比如前两年的今日头条，智能算法只是个工具，快速连接规模用户和规模内容是本质，为了达到这个目的，可以放弃对高质量内容的要求。看以前头条的内容质量，再对比现在的提升幅度，差距非常明显，原来何曾对搬运工有过什么严厉的限制，现在呢？

当平台进入青春期，由于规模已经足够，平台内心必定出现分化。何谓分化？当然是对内容类别的青睐。当平台需要快速壮大规模，就必须强调资讯类流量。当平台需要继续发展，就必须升级阅读人群的段位，必须提高阅读人群的黏性，而轻内容是速朽、低黏性、质量参差不好掌握的，所以平台必定要为重内容开辟空间。企鹅、UC、一点等，目前的倾向性还不够明显。今日头条张一鸣的态度比较明确：“头条号的梦想是致力于成为一个世界最大的中文创作平台”，并且希望未来能把“中文”两字去掉。——看到了吧，不是资讯，不是新闻，是创作平台，概念内涵完全不同。

机会之所以是机会，正因为现在我们放眼望去，全都是轻内容的汪洋大海，有船队的可以去冲浪，没船队的不妨关注重内容。2017年将是自媒体内容从轻转重的起点，成熟期的自媒体平台，一定是快与慢、轻与重、广与细各占半边天的格局，这种格局的形成至少需要五年到八年，所以自媒体创作者的春天才刚刚开始。

作者 李论姿势

关键字：创业, 业界动态, 自媒体

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