直播：未来品牌涉足电商主要传播形式

王利芬女士在今日头条上发布了一篇《说真的，我不看好视频直播电商和微信小程序》我仔细阅读了这篇文章，阅读的主要目的是两个：1、王利芬是我非常尊重的主持人，她成功了举办了《赢在中国》的系列栏目；2、看到这样有异议的文章，自然希望从中学习一些相关的知识。

不过非常遗憾的是：对于小程序这样的评论，我不太懂，但是我对于未来直播电商的看法，与访谈的作者有很大不同的认识。

我认为： 直播，是未来品牌涉足电商的主要形式，不是之一，而是主要形式。

网红主播推荐商品屡见不鲜

这是SK-II举行的美妆创作比赛的预告视频，目前应该是很多地区已经进行了决赛。这场比赛能够吸引多少美妆类的主播参赛，可能我们无法提供数据依据，但是这个比赛在整个东南亚的美妆类主播影响却非常的大。

SK-II Beauty Bound 美妆创作竞赛_腾讯视频

我们作为一家营销策划机构，曾经走访过 马来西亚、台湾、菲律宾、泰国等地的网络主播、社交电商。在东南亚不少国家中，视频主播利用社交网络传播自己的美妆观点与使用感受，以及美妆新品的测评心得非常的普遍。 这也是不少品牌利用美妆主播推广的方式之一。

消费场景线上线下已经浑然一体

案例就说到这里，那么这位访谈人物曾经也是阿里的一名营运，我不知道他对于淘宝微博开设直播电商是如何理解的。

超市促销人员

如果按照消费者逛街的场景来理解，我可以这样思考，淘宝天猫、苏宁就类似于线下的沃尔玛、家乐福等卖场， 当人们打开手机逛淘宝、苏宁，与线下逛大型超市有何区别？也就是一个是用手机逛，一个是用腿逛。我们在逛商场、逛超市的时候有没有遇到过厂家促销员。

那么这些网络主播我假设她们就是厂家的促销员，有问题吗？应该没有任何异议吧！商场营业员到超市促销员，再到网络主播促销员，这就是职业发展的趋势。

移动互联网带来视觉传播变化

那么我们可以再从传播的角度看直播的现象，我们的消费者 经历了几种广告形式的变化，先后经历平面广告（宣传单、报纸、杂志等），向广播、电视发展，然后再是网络媒体。

而网络媒体也从文字、图片向声音、视频发展。这是一个过程，这个过程取决于带宽、设备上的不断更新。

美国宝洁公司是全球行销大师，每年宝洁在电视广告的投入是它同行的很多倍，这也是为何宝洁占据行业顶端的法宝之一，从投放的策略上看，电视（视觉广告）的传播效果最好，平面广告的及时性效果最好。

在这种品牌传播的角度上看，直播只是取代一部分的电视广告，而电视广告正在被短视频所更替。

消费升级上看直播

大家一直谈消费升级，什么是消费升级，难道是价格吗？我想肯定不是，消费升级是更加重视消费者体验的环节。

直播是消费者判断选购商品的形式

消费者体验在移动互联网时代又怎么结合？难道都是发货给消费者进行商品测评吗？还是邀请消费者到线下体验馆去体验？那么这些体验的结果又如何传播出去呢？

短视频与直播正好可以解决上面的一系列疑惑。 过去产品测评是一个ID，现在通过直播是真正的人，这样可以吻合消费者对于需要知道真相的愿望。 图片、短视频都可以进行后期制作，那么直播如何后期制作呢？

说到这里，我想大家可以仔细思考一下，我个人的分析，未来在5G时代一个流量基本不要费用的时代，直播是否是消费者判断这个品牌或商品真实体验的一个依据。

作者 彭元鸿

关键字：产品经理, 业界动态, 直播

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