为什么互联网大佬都要抢着线下零售的入口

最近被京东的100万家遍历店刷屏了，国美互联网CEO方巍在接受媒体专访时表示五六年以后会零售业会进入到智能零售阶段。 为什么互联网大佬都要抢线下零售入口？便利店会成为新的风口吗？

便利店现状

现在的便利店主要分两种，一种是以7-11为首的24小时便利连锁店，诸如全家、喜士多、美宜佳等等；另一种是传统的个体开的便利店，一般是夫妻共同经营，所以俗称夫妻便利店。

7-11便利店

国内便利连锁店主要分布于国内的一二线城市，以及一些三线城市，就拿7-11来说根据官网统计截止2013年国内已经开始2001家，集中在广东、上海、北京、天津、香港等个8省市。一般来说一线城市的连锁便利店密度比较大，根据相关统计数据，到2015年，广州市便利店个数达到1548个，2015年广州常住人口约为1350万，粗略估算1家便利店覆盖人群约为8700人。在广州人口相对密集的地区，每平方公里大约有36000多人，意味着每平方公里就有4家连锁便利店。

连锁便利店的开始、加盟对人流和商圈都有一定的要求，这种要求在县城、农村等人口流动相对较少的地方来说不容易达到，而夫妻便利店正好填补了这一空缺。

传统夫妻店

从17年初就不断有消息传出互联网有意伸向线下零售店。目前已有阿里的零售通，京东便利店，已经17年3月获得2亿元B轮融资的爱便利等。 这些互联网+便利店又是如何运营的呢？它们和传统的便利店又有什么区别？

阿里没有自营的零售店，而是发挥自己电商的优势开发针对便利店的商品批发平台——零售通。零售通帮助便利店店主进行网上批发商品，并使用菜鸟物流送货到店，另外还整合并分析网上大数据信息，城市拍档为便利店进货提供进货参考，还协助便利店提供话费、流量充值以及机票订购等便民服务。

京东便利店货源分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十”。而且要采用“京东便利店”的统一形象标识，门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

京东便利店

商家通过爱便利集采配送服务网站一键订货，直接从生产厂家进货，砍掉中间商，解决价格信息不透明、配送效率低等传统店面运营模式，降低店铺运营成本。提出解决房租、装修、备货等系列开店问题，每月500~3000元的补贴，旧店改造，承诺增长30%以上，新店承诺保本经营等各项诱人服务。

爱便利

互联网+便利店都利用了互联网的优势，针对传统的夫妻便利店进行资源优化整合，包括进货、配送等等。但各家又有各家的打法，无论采用何种打法最后还是要回归商品种类、成本及配送这几个问题上。线上流量已经饱满的情况下，随处可见的便利店是线下流量一个很好的入口。

连锁便利店和传统夫妻店可以看成是大城市和小城镇两个板块，可以说互联网在大城市的流量竞争已经非常激烈，而小城镇仍是一片可开发的蓝海，像快手就采用了“农村包围城市”的路线从一众视频平台中脱颖而出。所以不难理解为何从传统夫妻便利店着手，而不是先与连锁便利店进行合作。但是传统夫妻便利店的忠诚度是一个难题，竞争对手只要给出的批发价格足够低或者其他更诱人的优惠政策，难保已经合作的店不会倒戈。

作者 Alice有只猫

关键字：产品经理, 业界动态, 便利店

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