广告技术公司十大装逼姿势（下）

装逼姿势的选拔过程中，不少读者都给出了自己心目中的候选。无奈我们的名额只有十个，所以对不少还不错的候选只好忍痛割爱。今天不再铺纲，让我们直入主题，看看十大姿势里面最后的三个大招。我们也期待着诸位读者在真正掌握了这十种姿势以后，加入万众创业的浪潮，口吐莲花地创造属于你自己的伟大事业！

姿势八：我们把广告主的投入产出比（ROI）提高了十倍

请注意，对广告产品运营本身不感兴趣的读者，请径直跳过枯燥的这一段，特别是潜伏在读者群里的那些曲艺界的老合们。没错，就是说你呐！
笔者在这一姿势中，要认认真真讲一点儿干货。不得不说，这一姿势虽然刚猛，却是杀敌一千，自伤八百，很多公司其实已经在这上面吃了不小的苦头。对一部分媒体和第三方公司，有一个秘密的补量团队，这在业界已经不是什么秘密了。对广告主承诺一个美好的效果，很低的点击单价，然后回来偷偷补量，这样的现状是如何造成的呢？
我们先不说ROI，从点击单价谈起。比如有一个广告销售，考核他的KPI是销售额，那么他跟广告主谈一个合同时，只要能达成合同，把点击量承诺得高一些似乎是很正常的思路。可是承诺了完不成怎么办呢？没关系，反正有补量的团队呢。可是补的点击效果当然很差，于是广告主就会要求更低的点击单价，于是为了把资源卖出同样的价格，销售就会承诺更大的点击量。如此周而复始，掉入恶性循环的怪圈。实际上，笔者了解一些媒体，点击单价低得令人乍舌，而承诺的点击量又有高达九成来自于补量。对这种练得走火入魔的旁门左道，可以说很难救药，只有一声叹息。
于是，广告主逐渐不再相信点击单价，进而要求按ROI或CPA考核广告效果，当然对销售来说，仍然是上嘴唇碰下嘴唇，承诺一个藐视一切市场对手的ROI，不过这可对补量的团队提出了越来越高的要求。于是，你会看到下面这些离奇的现象：

A. 你在淘宝买了一双鞋，确是一号店的快递员送来的。
B. 你输入JD.com上京东，却发现URL变成了JD.com/utc_source= *。
D. 某电商网站60%的销售都来自于某一个广告渠道。（我就纳闷儿了，这个渠道这么厉害，为什么不自己干一个电商呢？）

如果是移动应用的CPA下载广告呢？啥都不说了，直接上图吧。

有读者会问，那么到底有没有一种技术手段，让ROI有十倍的提升呢？不考虑创意等因素，个人认为没有。重定向也不行么？是的，不行！虽然从数据上看，重定向比无定向的投放ROI高十倍并不稀奇，但是这样的比较是错误的。正确的比较方法是，将重定向的用户分成两个对照组，一半投广告，一般不投广告，比较这两个组的销售情况，你可以看看到底能好多少。
所以，在这里我要呼吁整个行业，千万不要自欺欺人，落在盲目比拼ROI的囚徒困境中，这既不能给广告主带来真的价值，又会让大家都陷入苦难与沉沦。
姿势九：我们将举办{第＊届}{中国/世界/全球…}{广告技术/精准营销/程序化交易/…}峰会
互联网公司召开会议很常见，会议最主要的由头是有新产品发布，这样的会叫产品发布会。那么并没有什么重量级产品发布的发布会应该叫什么呢？你猜对了，这种会应该叫做峰会。
峰会在装逼艺术的圣殿中具有特别重要的地位，如果说其他的姿势都是单种武器，那么峰会就是一次大阅兵。因为你掌握的各种装逼姿势，在峰会当中必须有综合性的运用能力，并且最重要的是千万不能自相矛盾。
除了综合性，峰会最本质的特点，当然就是逼格。因此，峰会的命名可以说是此姿势的重中之重，一个好的名字，可以让峰会成功99%。如果你的峰会命名为“某某公司峰会”，未开之前恐怕就要遭人唾弃。那么峰会的命名有没有规律可循呢？其实也要遵循凤头、猪肚、豹尾的原则。所谓凤头，就是一定要高屋建瓴，根据你能驾驭的逼格高度，在前面冠以中国/亚洲/世界/全球等定语（迄今为止还没有僭称宇宙峰会的，但或许这也是一个机会）；所谓猪肚，就是一定要内涵丰富，在中间选择一个或一组行业高逼格热词填入；而豹尾，可以叫“峰会”或“大会”，总要给人以高大上的感觉。对了，还不要忘了在最前面加上“第＊届”的字样，给人以“此会绵绵无绝期，只怕本届票太少”的印象。
当然，对于峰会这种大型文艺活动，广告公司在节目的编排和组织上，还有很多需要改进的地方。当今的峰会，主要有两种节目类型，一种是单口，即keynote，不过大多数讲者的表演既没辙也没哏（想听内容更是没戏），只能靠蔓儿大圆住粘子；另一种是群口，即panel，可观赏性总体上强于keynote，主要考验的是腻缝儿（moderator）的能力。说到这里，不知道读者发现问题了没有？对口在哪儿呢？这种最成熟、最完善、最不可或缺的语言艺术形式为什么在峰会上被遗忘了呢？很显然，这里蕴含着未来峰会节目形式上的一个巨大机会！我们幻想着有一天，峰会上会出现这样的环节：
主持人：下面，我们有请＊＊公司CEO张先生，以及他们的友商（竞争对手的意思）、＊＊公司CEO李先生共同为大家做精彩的分享！
张：大家好，人来的真不少！
李：今儿是峰会嘛！
张：我先做个自我介绍，我是＊＊公司的CEO张＊＊！
李：都认识您，特别是下面那几位卖劫持量的老板。
张：我们公司做的是精准营销广告业务！
李：就您这眼神儿还精准呐？
张：那么我们怎么做到精准的呢？因为我们已经收集了超过10亿网民的大数据，其中6 亿男、6亿女。
李：先别大数据，您先看看自个儿识数么？
张：通过公司100余名科学家三班儿倒的数据加工，我们已经建立了完善的look-alike模型，服务了从世界500强到我们小区煎饼摊等全谱系的大量广告主。现在，我们已经是中国，不对，亚洲，不对，全球最大的广告技术平台！
李：别挨骂了！
这样的峰会，我是愿意参加的。
姿势十：我们不是广告公司，我们是大数据公司！
如果看到这个slogan，你都没有一点儿思想上勃起的感觉的话，只能说明你太不适合在广告技术圈子里继续发展了。不过要说明这一伟大姿势的哲学原理，我们要先从宗教谈起。
佛教传至中国以后，有达摩老祖一支的禅宗逐渐成为最重要的流派。其中最关键的转折人物，是六祖慧能。慧能与大师兄神秀进行PR论战时，神秀口占一偈：身是菩提树，心如明镜台，时时勤拂拭，勿使惹尘埃。你看看，行业地位、市场目标、运营方法、目标考核都交代得清清楚楚，看起来是一篇不错的禅宗宣传稿。哪知慧能回复：菩提本无树，明镜亦非台，由来无一物，何处惹尘埃？意思就是说，贵公司这种认识太low了，我们的征途是星辰大海，我们的武器是数据科学，我们的结果需要用心才能体会，你怎么还好意思跟我谈ROI呢？于是，神秀在羞愧当中失去了禅宗的衣钵。
这样的方法，我们在姿势三中已经有所接触，不过其层次远远不够。后来，慧能祖开宗立派之时，将自己的思想概括成十六个字：教外别传，不立文字，直指人心，见性成佛。
但大家不要忽略一个细节，那就是慧能并不识字。（也有人说他是识字的，为了保持自己的格调假装不识字，但是这已经超出了我的理解范畴。）
在一千多年后的互联网广告市场上，各公司的论战与撕逼比当年的禅宗要更加激烈。不过当大多数人正为定向方法的先进性、程序化交易的进程、ROI的数量级提高与客户和同行打得不可开交之时，突然，我们发现，有几个竞争对手，早已虚晃个架门，跳出了圈儿外。
众广告公司：咦？你们跟我们不打了么？

大数据公司：打什么？我们不是广告公司啊，我们是大数据公司！
众广告公司：那你们做广告么？
大数据公司：做啊，广告是大数据的一个小应用罢了。
众广告公司：那你们主要收入是什么？
大数据公司：目前还是广告，但是这对我们来说不重要。
众广告公司：那咱们交流一下怎么用数据提高广告效果如何？
大数据公司：哈哈哈，咱们不是同行！
于是，众广告公司带着被历史抛弃的幽怨，默默地目送大数据公司在风口上越飘越高。广告，是小富即安的小乘；而大数据，才是普度众生的大乘。这种方法是一种降维攻击，是一种逼格极高的姿势，但也是一种极难掌握的姿势。迄今为止，在实战中得其精髓者，实在是不太多。
好了，到目前为止，十种姿势都向读者交代完毕。诸位可以在日常装逼活动中有选择的使用。是不是故事就到此为止了呢？显然没有。不论是广告技术，还是大数据＋广告应用，在更高层次的大数据思维与哲学面前，都显得渺小而不值一提，正如密宗对于小乘（被称为声闻乘）与大乘（被称为圆觉乘）的俯视与不屑：当你们还纠结在当方丈还是做苦行，肉边菜能不能吃这些问题时，大数据仁波切们已经带领诸信徒们向双修之路出发了。
于是问题来了：大数据教的起源和哲学理论是什么？大数据仁波切有哪些流派？除了论道与双修，大数据还能带给我们怎么样的顿悟与狂喜呢？欲知其中详情，且听下回分解。

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作者
北冥乘海生，公众号“计算广告”(Comp_Ad)，欢迎来知乎和微博关注。

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