广告技术公司十大装逼姿势（上）

装逼是一种艺术；而广告技术公司的装逼，是一种行为艺术。

由于某些广告技术公司在收入、毛利甚至净利等诸指标上，都很容易用一些与技术无关的方法冲高（具体原因后面会有专文讨论）。于是，在比拼产品技术实力的战线上，PR就成为冲锋陷阵的主力军。而想做一名广告技术公司合格的PR战士，必备的装逼修养与合理的装逼姿势，就成为一项必修课。作为互联网营销界的一员，我觉得有义务向行业的新进者普及一下常用的十大装逼姿势，帮助您的公司快速成长为广告技术公司之翘楚。

姿势一：我们拥有从SSP、ADX到DSP、DMP的全系列广告产品

(对于不熟悉这些名词的读者，我们后面会有专文解释，现在你们只需要知道这些词很牛逼，做好防冲击姿势就可以了。)
在互联网广告界，流传着一幅著名的“LUMA Landscape”图（见下）。途中标出的是美国市场各广告公司或产品在市场中的分工地位。自此图诞生以来，国内也屡有热心人绘制过若干中国市场广告产品的类似图谱。不过，不止一次有广告技术公司对图谱表示不满，认为自己的logo应该被放在更多的格子里。

这是因为，大多数的中国互联网广告公司，都宣称他们拥有近乎全系列的广告产品。对这样的事儿，小编并不能反驳，但是不得不提醒一下：广告市场毕竟是有供给方、需求方和数据提供方等不同角色的，他们的利益和出发点也是不同甚至矛盾的。拥有并运营全系列的广告产品，就好比说既服务于国军，又服务于共军，并得到日军和美军的一致支持。在反法西斯胜利70周年的今年，这样的骑墙行为实在是逼格高到了违反广告法。
有人也许会反问：那为什么Google、百度这些公司可以拥有全系列的广告产品呢？问这个问题的朋友，我建议你先认真思考下，外国元首访华时，为什么在北京不坐公交车。
那么，在每个公司的的逼格都等量齐观的情形下，中国版的“LUMA Landscape”应该怎么画呢？其实特别简单，画一个大格子，把所有公司的logo摞在一起，就可以了。

姿势二：我们坐拥中国每天过百亿的流量

世界上有数不清的旅游胜地，对其中的大多数，我们可能只是听说过而已；只有对其中的一小部分，我们会有机会看过照片或游记；而能够买张长途汽车票亲临其境的，就更是寥寥可数了。
同样地，在程序化交易的广告市场中，一共有超过百亿的日流量不足为奇；但是对每一个需求方公司来说，最多也仅仅是能够听到这些流量（收到bid request），能够参与竞价的只是其中的一部分，而真正赢得的广告展示机会，则是一个很小的比例。
于是，这里产生了一个重要的装逼机会：将自己听说过的都当成去过的，这样岂不是就可以迅速成长为全球第一旅行家！于是，我们会频繁地看到，在各家DSP（需求方平台）的宣传中，日流量都以50亿至100亿、来记。我们可以简单地算一个数字，中国一、二线的DSP差不多有20家，每家按50亿日流量来记，每千次展示的收入（RPM）设为不太高的1元钱，那么每天的总收入就是1亿，一年的总市场规模就是365亿！
当然，严禁地说，DSP能够听到数十亿乃至百亿的流量并从中选择，本身就是此产品的一个巨大的优势能力。但是作为一个合格的市场人员，要尽量淡化“听到”的流量与“展示”的流量，用迅雷不及掩耳盗铃之势将巨大的数字扔到客户的脸上，让他们觉得不在此投放就是反人类的行为。
在这一装逼姿势中，文案的作用不可忽视：既要让人模糊地觉得你是展示了这么多次广告，又不能给国内外反动势力落下口实。常用的思路，是省略掉非常确定性的谓词，或者代之以“坐拥”、“触达”这样模糊的词汇。诸君千万不要忘记，细节才是魔鬼，装逼艺术也不例外。

姿势三：我们做的是Look-alike定向

笔者也要借此机会装逼一次：如果没有记错（记错了你能把我怎么样？），在国内市场介绍和普及“Look-alike”这种受众定向思路和方法的，正是笔者。一眼望去，这就是一个逼格甚高的词汇，那么什么是“Look-alike”呢？这个必须要先解释一下。
比方说，我们可以对上市公司CEO的家庭出身、教育背景、职业历程等作调研，以期找出它们之间的某种共性，以便将来培养出更多的上市公司CEO。同样地，在广告营销当中，我们也可以针对广告主给定的种子用户，收集和观察其网络行为，以期找到其共同特点，并对具有同样特点的用户投放该广告主的广告。
记得几年前跟业内朋友交流到这种方法时，有不少人两眼发光，似乎找到了解决广告精准投放问题的金钥匙。当时的我感到困惑，因为很显然look-alike并不容易做，它需要具备两个方面的数据基础：首先是要有广告主提供的种子用户；其次是要有充足的用户网络行为用于挖掘。并且，此方法需要比较深入的算法和数据挖掘能力，否则就会退化成简单地在竞争对手之间倒卖用户。
然而，从近年来市场上各公司对于look-alike方法的宣传来看，我才有点儿顿悟，原来这又是一件提升逼格的利器：以前所有种种无法解释原理，无法说明数据来源和算法，也不知道效果如何的定向方法，只要冠之以“look-alike”的帽子，就可以堂而皇之地变成公司的核心竞争力。基于同样的原理，“deep learning”这一词汇在最近在广告技术界也有成为PR高频词的趋势。
于是，在现代化的技术范儿广告营销中，经常会有这样的对话：

问：做访客找回投放量太小吧？
答：我们还会做look-alike！
问：你们的人群标签是什么样的？
答：我们是专门为您订制的look-alike标签！
问：你们。。。？
答：我们用的是look-alike！
问：好吧，你们的定向算法能不能说明一下？
答：我们用的是deep learning技术！

一般来说，话题到此，广告主会因为自己理论知识的匮乏而羞愧得无地自容，仿佛再问下去就如同老农民欲窥视宇宙的奥秘那般想入非非。唯一的办法，就是先透过投放广告的方式先学习起来！
需要特别注意，在这一装逼姿势中，文案上的关键点，就是千万不能把这些词翻译成中文，那样会使得你的团队由美国工程院逼格顿降为海淀走读大学水准。
欲知其它七种姿势如何，且听下回分解。

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作者
北冥乘海生，公众号“计算广告”(Comp_Ad)，欢迎来知乎和微博关注。

关键字：营销推广, 互联网营销, 广告技术公司

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