我从微商那偷了点东西

谈到微商，就有很多人表示很反感他们强制性输出的卖货行为。而笔者却从微商卖货中，找到了一些有趣的价值点，并非为我们的工作提供参考。

一个前同事最近开始做微商，把我们拉到一个商品群里，算是正儿八经开张了。
没几天，我就有点儿扛不住了。

• 每天她发来大量的商品介绍和图片。
• 朋友圈早中晚固定刷屏，从软文、二维码、链接应有尽有。
• 商品群内勤快@所有人，招呼大家下单。

在她私信我让我“支持一下”买些商品的时候，我顺口问，你生意咋样啦？
她发了个苦笑的表情：“惨淡得很，别人买的还没我自己买的多。我这几天准备再开几个群拓展下。”
我问，群内转化得如何？
她说，没做过统计，反正一开始都很差，以后应该就好了。

01

我微信上有不少做微商、做代理或是开店的朋友，他们有的朋友圈每天发20多条信息，我不仅没屏蔽，还看得津津有味。
为什么？——因为他们发的东西有价值。
你估计觉得，朋友圈是我私人场所，我想发啥就发啥，我和朋友出去撸个串看个电影难道还要考虑价值？你也太功利了吧？
如果是从私人角度，你发的每条朋友圈其实都包含了社交价值。你把喜怒哀乐告诉大家，留言点赞来一波互动，勾搭勾搭，是最常见的社交方式。
如果你在朋友圈卖货，其实就等于赋予它商业价值。既然如何，你好歹得说些有用的话吧？
许多人发着莫得感情的文案、用差不多的口气、配上画质惨不忍睹的N手转发图片，努力地朋友圈刷屏，还积极地一对一群推消息，效果显而易见，那就是：
没！有！效！果！
倒是被屏蔽拉黑的效果立竿见影~
因为大家觉得你的信息毫无价值，干嘛要花时间点开？

02

什么样的刷屏，令人如沐春风？
这里就先讲讲我朋友圈的两位微商朋友——Y小姐和R小姐。
先说Y小姐。
前几天她卖小花鱼胶，在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+附上食谱，没几天又发了新尝试的鱼胶冻做法。再过了几天，分享了泡发鱼胶的小技巧，以及买家的反馈，顺势做了一波买赠活动。
再看R小姐。
卖的是美妆产品，许多产品展示她亲自上阵，甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打卖点和适合人群。偶尔分享些好看的电影，吐槽遇到的麻烦，去供应商路上拍到的美美的风景。
你看，同样是微商，你认真研究下其实不难偷师些门道。
Low的卖货姿态，是自我视角——
拼命吹嘘东西怎么好，拼命多发介绍，重点统统围绕“我的货真的好棒棒”。潜在客户像一个旁观者，静静地看着你在朋友圈做文案搬运工，和他们一点关系没有。
高级的卖货姿态，是用户视角——
知道他们可能遇到哪些问题，你买的东西恰好能帮助他们解决。哪怕暂时不需要，也会觉得你发的内容挺有趣，当做段子也能乐一乐。
你所呈现的每个细节，都代表了你的态度、审美、思维，要尽可能地让人认可你。
本质上，这是个建立信任的过程。
你要帮用户解决问题，要交流、要让他们知道你离他们很近，是触手可及的那种关系呐。

03

我认识一个代理母婴产品的宝妈，她说，其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友，而她是经常有人主动加她。
方法倒也简单。
首先，她加入一个微信群后从不发广告，当群内有人问母婴相关的问题时，她积极回复，有时还给出几个同类产品的优劣分析、介绍二手置换的渠道、儿童辅食做法等等。
没多久，群里有问题甚至会@她询问。
人家一看，这人懂得挺多的呀，就加了她好友。然后，看到她朋友圈精心编辑的商品内容、育儿理念，就潜移默化地认可了她的专业度，后面的转化自然水到渠成。
不少人误解了“主动”这两个字，总以为卖不出去东西是因为微信好友不够多，于是挤破头主动出击，疯狂加人。
但是加了微信，对方就是你的好友了吗？就愿意买你的东西吗？——当然不是。
随手举个例子。
上周有人加我微信后，二话不说就发来一张扫码海报和文字：“请关注我的小店！关注一下就1秒钟！赠人玫瑰手有余香！谢谢！”
我内心OS：我为什么要关注你的店？这店是卖什么的？和我什么关系？……
我好奇看了下这位昵称是“XX妈-XX代理”的微信朋友圈，铺天盖地文案通稿和图片，不遗余力地求关注。
这年头做生意，用户不是买你的东西，而是买你的品牌。
什么叫品牌？品牌就是从你的微信名称、你的推广方式，到你发的每一段话、每一张图片，一点一滴汇聚而成。
别的不说，我微信里单单叫“XX妈”的人就不下20个，这样的昵称几乎就是路人甲乙丙丁。外加你随心所欲地发垃圾消息、浪费别人时间，大家只好把你屏蔽了。
你靠一波波丢二维码招揽来的微信好友，就像在路边吆喝半天，人家转过头看了你一眼一样，没太多意义。
因为你没有足够吸引人的点。你的精力，应该放在个人品牌积累上。尽管它见效慢，可带动力比普通无IP的个体要强得多。
不信你想想，你看到商城推荐时的购买欲望，是不是远不如在微博看到喜欢的KOL大手一挥，惊呼“买！它！”时要怦然心动？
这就是个体的品牌效应，带来的溢价作用。

04

在职场上也是一样，我们做任何事情，最好多考虑对你建立品牌是否有帮助。
它将让你未来不管在哪里，都能自带光芒熠熠生辉，而非借着舞台的光亮。
你去开专车、送外卖，一个月也能赚上万块，但人家的体验只是觉得那些APP挺好用。网络上有些特别牛逼的出租车司机的案例，客户去机场都要固定预约他的车。实际上，就是以特有的服务把品牌立起来了，有吸引力了，生意就开始主动找上门。
差异化认知，加固了你在别人心中与众不同的形象。
如果你做的事都是些常规工作，上司让你做什么你就做什么，来来回回就管那么几件事，充其量只是个小透明。
你要么打磨你的长板，要么加快自我成长速度，才能拥有贴上独一无二的醒目标签卡，让大家认你这个人，而非认你所在的平台。
希望我们都可以少一些急功近利，多一些深谋远虑。
做事先做人。
微信里的路人好友不值钱、朋友圈刷屏不值钱、群发罐头广告不值钱，说到底最金贵的永远是你这个人啊！
作者
临公子，微信号公众号：临公子的后花园。一枚喜欢理财、健身、不爱灌鸡汤喜欢喝咖啡的产品汪。

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