人如产品，向爆款产品学习职业规划

产品人生 2023-08-01 06:14:46

以往的职业生涯中，大大小小的产品（包括全新产品、大改产品、小改产品），我做了不下百个。有的产品很成功，双十一首单就20万台，全年销量轻松破百万台；有的产品不愠不火，但是常年在售，有利地抢占了市场坑位；有的产品，上市后销量不佳，快速被淘汰退市。

为什么同样的产品团队、同样的开发流程，开发出来的产品市场表现却大相径庭呢？甚至当产品团队将爆款产品经验复制到其它产品上时，却很难重现爆款？

每个人不就是一个产品吗，而且是我们终其一生打造的唯一产品。人生方向的选择，就如产品定义；中间经历的千辛万苦，就如产品开发；而后的人生收获，就如产品的市场表现。

为什么有的人，人生像开了挂一样，直线上升；有的人，人生像螺旋线，循环着上升；还有的人，人生像抛物线，一直在谷底挣扎。芸芸大众，很多人都有着相似的家庭环境、相似的教育背景、相似的工作起点，为什么发展到最后，大家的生活状态却截然不同呢？财务自由是我们所想，时间自由是我们所欲，我们都在努力地学习各种成功知识和方法。为什么道理我们都懂，却还是过不好自己的一生呢？

人如产品，只是爆款产品可以再造，人生却不可重来。打造人生爆款，终其一生，我们只有一次机会。我们能否向爆款产品学习，将自身打造成爆款呢？

一、什么是爆款产品？

爆款产品是指供不应求、销量很高的商品。简单一点地说，就是市场上卖得“贵多久”的产品：卖得贵、卖得多、卖得久。

卖得贵：卖得便宜，常年促销、低利润或无利润的产品不算爆款产品；
卖得多：卖得一般、卖得少的产品不算爆款产品；
卖得久：昙花一现，火了之后迅速衰退的现象级产品不算爆款产品。

全世界最引人注目的爆款产品应该是苹果手机，从2007年乔布斯重新定义手机并发布iPhone 1，到2021年的“十三香”，“贵多久”的爆款特征一直在苹果手机上延续。少了华为手机在高端市场的竞争，在市场整体下行的情况下，苹果手机逆势增长，多地出现iPhone13被疯抢断货的情况。

二、打造爆款产品，企业做对了什么？

打造爆款产品，简单地说，就是顺应趋势、选对赛道、持续努力。

1. 顺应趋势

未来趋势包括社会趋势、市场趋势、技术趋势等。顺势而为，许多事情都会迎刃而解；逆势而为，整个世界都会跟你作对。比如，人工智能、碳中和、清洁能源等都是国家十四五重点规划的领域，也是未来的发展趋势。

2. 选对赛道

选择比努力更重要。有的行业停滞不前，有的行业还在蓬勃发展；有的行业潜力无限，有的行业天花板明显；有的行业门槛很低，有的行业壁垒很高。同样是人工智能，选择扫地机器人，市场已经相当成熟，竞争非常激烈；选择AI家用机器人，技术尚未完全成熟，亚马逊、小米等科技企业才刚开始涉足。

3. 持续努力

虽有天时地利（即趋势赛道），但还缺人和（即努力）。坚持不懈的努力，才能打造出产品的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，才能成为大众期盼的爆款产品。

向爆款产品学习个人职业规划，我们该学习些什么呢？

三、技术成熟度曲线与人的成长过程

技术成熟度曲线（The Hype Cycle）是由著名的咨询公司Gartner发布的，它描述了一项技术从诞生到成熟的过程，可分为五个阶段：创新触发期、期望膨胀之巅、幻灭低谷期、爬坡期、生产力高原期。

人如产品，向爆款产品学习职业规划

仔细思考和对比一下，其实人的成长过程与技术成熟度曲线非常相似。

1. 创新触发期

当一项技术取得突破性进展、或者一个新产品发布，通常会引起媒体和行业的关注，该技术或产品的炒作周期开始了。

我们再看看人的成长过程：一个人从呱呱坠地的婴儿，到幼儿园、到小学，再到中学，在学校和家长的严格管理和督促下，其认知得到飞速发展，自主意识越来越强，跃跃欲试离开父母、闯荡天下。

2. 期望膨胀之巅

随着炒作的加剧，人们对技术和产品的期望达到了巅峰，远远超出当前技术和产品的实际能力，投资泡沫出现。

回到人的成长过程：进入大学后，学校和父母的监督弱化，大学生的自主意识极度膨胀，达到巅峰。近期有就业调查报告显示，近六成大学生认为自己毕业10年内会年入百万，大学生的过度自信可见一斑。

3. 幻灭低谷期

不可避免地，由于技术和产品的性能迟迟未达预期，用户购买率低于5%，投资泡沫破灭，跌入幻灭谷底。

回到人的成长过程：大学毕业进入社会后，会多出很多制约因素，理想很丰满、现实很骨感，同时结婚、生子、回馈父母的社会责任扑面而来，很多人会在此迷失、自信坍塌，跌入幻灭低谷。

4. 爬坡期

一些产品和技术坚持不懈，不抛弃、不放弃，终于克服和突破障碍，开始被越来越多的用户接受，整体发展趋势向好。

回到人的成长过程：跌入幻灭低谷后，很多人并没有自暴自弃，而是对自己有了全新认知，开始以空杯心态吸收新知识和技能，找到自己的优势和社会定位，不断螺旋式向上发展。当然，也有些人可能会在幻灭低谷一蹶不振，从此沉沦、终生无法找到突破点。

5. 生产力高原期

随着技术和产品的迭代优化，产品和技术逐渐走向成熟，用户购买率急剧上升，达到20%~30%，且长期保持稳定。

回到人的成长过程：经过爬坡期的发展后，个人心智逐渐走向成熟，个人知识和技能也达到了新的颠峰，人生状态开始进入稳定的高原区，从此过上了财务、时间自由的美好生活。

四、产品的技术方向选择与人的职业方向选择

Gartner还将各种新兴技术所处的发展阶段标注在技术成熟度曲线图上，为行业选用技术提供预测。当我们进行产品或技术创新时，很多时候需要突破现有边界去探索未知世界，即使有各种推演预测，依然很难准确的预知所有的内容，也无法提前获得所有的答案。

换句话说，由于创新的高度不确定性，早期的任何选择或决定，都可能不是最好的。

为了在激烈的市场竞争中获取先机，我们唯一能做的就是：根据技术成熟度曲线和市场调研快速选择产品的技术方向，快速行动、快速验证，把错误的东西测试出来，然后不断迭代优化，将产品优化到理想状态。

人如产品，向爆款产品学习职业规划

回到个人的职业发展：所谓男怕入错行，职业方向的选择远比努力更重要。

我们需要清楚自己处于什么发展阶段，心中理想的行业或企业处于什么发展阶段，这个阶段的行业或企业，值不值得为之奋斗？自己当前还欠缺哪些知识和技能？思考清楚后，就要快速学习、快速实践、快速改善，实现个人发展的螺旋式上升。

五、产品切入时机和个人择业时机

根据技术成熟度曲线，产品有两个好的切入时机：一是从创新触发期到期望膨胀之巅的上升区间，主要由媒体和行业炒作而推动。二是从幻灭低谷到生产力高原之间的上升区间，主要由技术成熟度提高所驱动。

当然，最佳切入时机是从幻灭低谷到生产力高原之间的上升区间：此时技术已经逐渐成熟，之前存在的科学问题和技术瓶颈已经被突破，企业只需要马力全开、大规模生产，就可以赚取高额利润。

如果产品切入太早：比如创新触发期和幻灭低谷期的早期切入，会存在诸如技术不成熟、供应商缺乏、用户体验不佳、市场不成功等不确定性风险，稍有不慎就会决策失误，造成重大投资损失。
如果产品切入太晚：比如在创新触发期和爬坡期的晚期切入，此时市场已经存在强大的竞争对手，他们凭借先发优势，对技术、需求的理解和掌握经过多次迭代已经达到理想状态，技术护城河已经出现，很难追赶得上。

回到个人的职业发展：我们在选择行业和公司之前，要学会判断该行业和公司处在技术成熟度曲线的哪个阶段，不要介入太早，也不要介入太晚。介入太早，可能会很迷茫、很辛苦，工作很难出成果、前途渺茫；介入太晚，好的坑位已经被占完了，上升机会少，由于待遇尚可，容易被当作舒适圈、陷入职业发展瓶颈。

六、产品组合和T型人才

产品进入爬坡期的中后期，会有很多竞争对手进入这个领域，市场竞争会变得激烈，逐渐出现各种细分市场，单靠几个产品已经无法占据大的市场份额。

于是出现了产品组合，企业会用多条产品线、多个不同定位的产品去占领不同的细分市场。产品组合的好处在于分散企业的经营风险，即使个别产品失败了，仍然不影响产品组合的整体成功。

回到个人的职业发展，我们需要把自己努力锤炼成“T”型甚至“π”型人才，拒绝螺丝钉似的“-”型和“丨”型人才。

当今技术发展和社会变化越来越快，我们很难做到一招鲜、吃遍天，也很难靠一个手艺活到老，必须不断开拓新领域，接受新知识，努力把自己锤炼成“T”型甚至“π”型人才，才能在激烈的职场竞争中立于不败之地。

“一”型人才：企业的初级员工，知识和技能的涉猎面较广，但是对任何一项技能的认知深度都比较肤浅，无法独立解决工作中遇到的复杂问题。
“丨”型人才：某个领域的骨干员工，在某个专业领域非常深入，但对其它领域一窍不通或知之甚少，容易缺少大局观和系统思维，想进一步向上发展经常受到限制。
“T”型人才：一专多能的专家，成大事、挑大梁的骨干。不仅在某一领域的知识和技能非常深入，而且其知识和技能相当广泛，能够快速把多个领域的知识和技能联系起来、融会贯通。
“兀”型人才：多专多能的专家，一个人就是一个团队，人才稀缺。不仅在两个及以上领域造诣很深，还具有广泛的其它领域的知识和技能。

人如产品，向爆款产品学习职业规划

七、70-20-10资源分配原则和职业发展主动权

产品进入生产力高原期后，此时技术已经非常成熟，行业很难出现重大的技术改进，市场和用户也不再增长。一些企业开始探索新兴的替代技术，当这些新兴的替代技术出现后，原有的产品会开始衰退甚至死亡。一般企业会按70-20-10的黄金比例来分配资源，进行新产品开发和新技术探索：

70%的资源：投入当前核心产品的扩展和优化，获取足够利润，确保企业当前的生存和发展；
20%的资源：投入与核心产品相关的下一代产品开发，确保企业近期的生存和发展；
10%的资源：投入新业务和新技术的探索，寻找未来的发展机会，确保企业长期的生存和发展。

回到个人的职业发展，我们也可以按70-20-10的黄金比例分配好自己的学习时间和精力，确保我们能够在行业、企业和个人发展出现巨大变化或者进入发展瓶颈时，掌握个人职业发展和选择的主动权：

70%的时间和精力：分配给当前所从事行业的知识和技能的深入研究；
20%的时间和精力：分配给本行业相关的新兴知识和技能的熟悉；
10%的时间和精力：分配给其它新兴行业的知识和技能的了解。

当我们的职业发展陷入瓶颈后，要不要跳槽、要不要换行业，有时候会非常纠结和痛苦。此时，我们应该果断舍弃职业选择的沉没成本，更多关注职业选择的机会成本，做出正确的选择：

沉没成本：以往发生的，与当前职业选择无关的各种费用。比如当前已经掌握的行业知识、技能、人脉，如果跳槽的话可能会失去这些资源。如果过多考虑沉没成本，我们会患得患失，在职业发展上处于被动。
机会成本：未来发生的，我们选择一个发展机会，而放弃另一个发展机会所带来的另一份收入。比如，换工作后更好的个人发展和收入增长等。如果更多的关注机会成本，我们就可以着眼于未来，基于未来发展做出判断，在职业发展上掌握主动权，主动选择、主动变化。