4200字实战复盘：新项目起盘三步走策略
许久没有动笔，甚是手痒。
由于某些众所周知的原因，K12教育行业遭受了有史以来最严重的打击，整个行业覆灭 ，二哥作为曾经某头部公司的其中一员，对此深感遗憾和可惜。
但是同时也坚决拥护和支持，从百年大业计，教育改革势在必行。
每一个深爱教育行业的从业者都深切希望教育行业能够朝着更好的方向发展。但是从生意的角度上来讲，在教育这个赛道里面，我仍然认为K12是教育领域最好的赛道，因为足够刚需，而恰恰需求是生意立足的最原始的出发点。
就像医疗行业，这种民生性质的行业，因为需求不可避免，且无法回避，也是属于典型的刚需行业，所以就会催生出一系列的乱象。再比如说食品行业，民以食为天，在历年的315消费者晚会上，食品安全问题总是一项无法被避免的重要问题。
只不过行业与行业的特质不同，所以从生意的角度来讲，人们注意的点就不同，医疗的看病贵，看病难，教育的内卷，食品的安全，房地产的高价。
K12的辉煌注定成为历史，而上千万的从业着也注定在历史的车轮下滚滚向前，裹挟着各自的成长各奔东西。二哥成长，向来注重底层经营逻辑的研究与实践，无论是做什么项目，都会刻意训练并打磨自己的核心成长要素。
其实无论是以前作为波尔多葡萄酒节的评委 ，英国葡萄酒及烈酒协会的认证国际品酒师做葡萄酒的项目，还是说以教师的身份做教育的项目，再或者是以操盘手的身份做汽车类的项目，均是如此，且以后也将一直如此努力下去。
目前因为机缘巧合结识了一位比我大一些且非常出众的大哥，开始做新的项目，所以后续也会持续更新自己的实践心得。
我将在这里重新让你看到一个新项目从0起盘的全部过程。
当然如果有教育方向想要转行的朋友或者是想要打造自己的个人品牌，探索出适合自己独立的变现模式的朋友，欢迎私聊我一起探讨交流。
二哥不才，副业项目一年变现三四十万不是问题。所以还是有一点点话语权来帮助一下你啦，而你要考虑的是，你为什么值得被别人帮助。毕竟每个人的精力都非常有限。
最近跟着老家的一个大哥在做汽车方面的项目，具体什么项目我就不说了，等后面干到业内第一了再跟大家同步，现在处于起盘阶段，所以，我就复盘一下，起盘阶段我们会遇到的问题，以及遇到问题后的解决方案。
项目起始第一步-洞察需求，并给出解决方案
我们知道，一个项目一切的开始，其实就是发现一项需求，找出其中存在的问题和乱象，然后给出迎合市场的解决方案。
理想总是丰满的，但是现实总是骨感的，洞察需求是一种本事，发现乱象也是一种本事，实时上主动揭露乱象更是一种本事，将乱象揭露出来，并去设计解决方案。
我以企业培训市场为例，企业经营存在三处问题 ：
- 获客难
- 成本高
- 转化差
当你找到了企业经营的这三处问题，然后针对性去设计方案然后推出对应的产品，就一定会有客户买单。
简单来说，只要能够提供出对企业而言降本增效的解决方案的产品，就一定可以实现变现。这就是发现了痛点和需求，接下来就是设计并给出解决方案。
当其他的企业遇到了这种问题的时候，需要有足够专业，能够真正给出解决问题的方案。但是经过我的研究发现，这种真正高效的所谓的解决方案基本不存在。
我并不能说，一定100%没有，但是有也都是经过了美化之后的。而且，从学习上手到落地执行，因为执行者人员的执行能力的差距 ，以及针对各自项目的差异化而进行的融汇贯通的能力不同，会导致后续一系列的效果问题。
根据我做老师多年的经验总结，同样的内容对于不同的受教育者而言，具有不同的效果，所以受教育者也应该明白，无论课好还是不好，总会有个人执行不到位的因素存在。有些人，确实就不是学习的料子。
项目起始第二步-确立商业模式跟品牌定位
二哥这从业7年来，一直都沉浸在私域运营的圈子里，而私域经营也是目前业内公认的最为成熟也最为有效的用户沉淀经营手法。
1. 经营模式问题
结合当下的情况，我的综合建议是采用商业化直播+私域经营的商业经营模式，进行项目的孵化。商业化的直播用来解决低成本获客的问题，私域经营用来解决高价转化与持续性复购的问题。
互联网相对于传统行业跟业务而言，是最为高效的经营工具，传统行业最缺的客户问题，其实恰恰是互联网行业最不缺的，互联网的各类平台，如抖音、快手、B站、小红书、微博、视频号以及诸多的电商平台，都是获得客户最为直接的方式。
很多的行业都可以通过互联网重新再做一遍，这是我从业以来最大的感受之一。曾经我大学做房地产时，通过地推去获客的形式让我真的非常头疼，低效，相当低效，让人难以忍受。这也是我毕业后必须从事互联网行业的原因。
每天200多客户，跟传统的线下生意相比，就不在同一个量级上。所以定好经营模式，是非常非常重要的一环，商业化直播+后端的私域经营的方法，可以说就是这个时代绝大多数的业务最好的经营方式。
我们已经打通了前端跟后端的链路问题，就好比，打通了前端获客以及后端的转化问题。那这就在经营变现模式上没有什么顾虑了。
2.商业流转模式
除了经营的变现模式，就是商业的运转模式，我们知道，商业的运作需要解决方案，而解决方案就好比涉及了生产要素的构建和流转。
所以，单纯只有经营变现模式还不行，还需要有资源的整合以及生产要素中的运作和流转，最直接的方式就是产品原产地-工厂加工-品牌构建-渠道销售。
以前我个人对去工厂从业是没有什么感觉的，但是如果从商，大概率工厂是绕不过去的环节，而产品的选取，跟工厂对接又是绕不过去的一个重要环节。
这里不得不提一下，大家在构建生产要素的过程中，可以从阿里巴巴或者一些垂直细分渠道来直接找到工厂进行合作。打通生产要素的流转是必不可少的关键部分。
3.品牌经营模式
在同一个行业，一定会有多家竞争对手，一定会有多个同行。那么同行与同行之间，其实就是给出的解决方案不同，有一些是产品本身的问题，有一些是产品价格的问题……
品牌有品牌的发展战略跟方向，比如说手机领域的苹果、华为就是走技术流，走高端产品；小米就是走极致性价比，以极致性价比为切入口再走高端品质。
还有一些，比如说我朋友所在的非洲一家市场占有率在第一的公司传音控股，就深受广大非洲人民的喜爱。
品牌定位策略决定了定价策略，定价策略决定了营销策略，营销策略决定了销售策略，所以这是一个经营的完整链条。
任何业务走到最后一定是走向高端，因为只有高端品牌才有溢价，只有溢价空间才有钱赚，但是因为前期需要积累客户，所以，在积累客户阶段可以类似小米走极致性价比的路线，把性价比的路线走出去之后，以此为突破口，再去走高端。
不过这样会有一定的矛盾跟问题，就是以性价比为突破口跟以高端技术为突破口吸引的受众人群不同，所以对于品牌而言，如果实力允许，任何项目都有前期的投入亏损期。我的意思是，如果实力能够撑得住，熬得过第一个阶段的话，就可以直接走品牌的高价路线。
项目起始第三步-硬软件设备到位
90%的互联网项目操盘手在项目操盘的过程中，并不是死在了经营模式跟商业模式上，而是死在了互联网的账号管理上。玩互联网项目的同学们都清楚，平台就是我们存活的基础，无论是获客也好，还是变现也好，都需要从互联网上来获得流量客户。
而流量客户获得以及经营的前提，一定是你首先在平台具有相应的账号，企业化的经营就必然需要大量的账号，无论是前端的获客账号，还是后端的变现账号。
而账号的注册需要手机号，一个人在一家通讯公司可以办理5张手机卡，这是伴随着互联网一个平台的5个账号。那么前端的账号数量，比如说抖音或者快手，再或者是其他账户，也就伴随着15个账号，这就需要15台手机。
而对于小的业务线来讲，1个人最多只能注册5个微信。除去个人私人用的2个账号，也就只能注册3个用于经营。当然，根据个人需要，也可以5个全部投入应用。但是这是远远不够的。
一个微信号在经营过程中，不出现任何违规，稳定使用的情况下，一个微信3000个好友，可以承载15000的客户。按照2%的客户转化率，就是300个成交客户。
当然客户也是一个动态管理的过程，在不断经营洗客户的过程中，当成交客户占比能在50%的时候，这就是7500个客户，一个客户终身贡献价值按照5000来算，这是3750万。
但是这样不仅及其危险，而且也是极其不稳定的存在。我们更多的时候，都需要进行分散式的经营。一家企业想要长期发展，做到千万产值的话，至少要稳定投入使用的帐号数量在20个。而现在日益严格的规则，让封号成为一种常态，后端账号至少要做50个稳定长期的储备。
前端账号就肯定是多多益善了。就这一项工程，很多很多操盘手或者企业公司都迈不过去。更别提什么私域经营了。
起始经营的账号，创始人找自己的亲朋好友来帮助注册，找5个最亲的人，注册20个留作备用，基本足够项目起盘，后续入职的员工，单独配备手机，并同时要求入职员工进行微信号注册，在这个过程中产生的全部费用，由公司进行承担。
其实就单纯的这些号的管理投入长期来看，就需要一定的财力支持。
一个号每个月固定花费支出20，流量支出30，这是50元的固定支出。一个手机固定投入800元，100台手机的存量是8万的前期固定支出。当然对于小公司或者个人户来说，可以先投入5台手机的量。自己先跑模式，等业务模式跑通了，这5个手机账号的业务做起来了，再进行业务的商业化运营就可以了、
个微的经营跟企微的经营相比，免去了很多的商业化，更加有人情味；企微相对来说要更加稳定，但是商业化未免有点严重，因此会影响一定的转化率。
个微适合个体工商户，企微适合稳定长期的经营化管理，因此选择什么工具，创始人可以自行决定。
我今天讲的这些基本都是属于项目的前期准备工作，或者说是项目测试阶段需要大家认真去做，认真去考虑并进行的一些准备。
现在创业做项目，没有一定的资金支持，任何项目都很难起盘。做项目很爽，但是现在做项目的权限，真的不太属于普通人，而现在再也不是以前的时代了，起始门槛都在不断上涨，没有一定的资金积累和前期投入，不太能起得来。
项目实现变现是很简单的事情，但是实现扭亏为盈，变成一项稳定的长期可以来钱的项目，就需要大量的时间跟精力的投入了。对于小白或者没有资金子弹的人而言，真的越来越难了。做项目，至少要做好两年内亏损的准备、
但是，也希望广大的有志青年，不要怂，不要怕，勇敢去克服困难。对于上班一族而言，更是如此，利用时间精力，去长跑经营一项特长副业，哪怕通过曲线救国的策略，也请务必，打赢逆袭的翻身仗。
#作者#
范毅文，微信公众号：饭老师的文字馆。7年运营人，爱好交友，聚焦商业变现，10万+方法论沉淀助力共同成长。
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