致写行业竞品报告的你，那些收集资料的野路子

2018-12-16 19:33:00

如果你正在做一个从0到1的新产品，调研必不可少。那么问题来了，去哪里找资料入手开始做分析呢？有哪些手机资料的野路子呢？

要对产品定位，就要针对用户群体、所在行业、市场环境、相关竞品等做一个全方位的调研。对用户群体的分析，可以找出核心的痛点和需求。对行业的摸底，可以帮助你对市场有更深刻的认识。对竞品的研究，可以学习到成功的案例，帮助你避免跌入大坑。
如果你正在做一个从0到1的新产品，这样的调研必不可少。那么问题来了，去哪里找资料入手开始做分析呢？

不要百度行业的调研报告随便抄一下！
不要去知乎看看别人对行业的看法就完了！
不要在产品分享类网站上窃取别人的劳动果实！

切记，不是为了写报告而写，是为了产品设计而去分析！
下面进入正题，来分享一些收集资料的“野路子”。
先来介绍一些第一手资料的来源，第一手资料就是较为原始的、未经过吹嘘和加工的，也最为可信的数据和资讯。推荐从四个地方找第一手资料：行业协会、企业官网、政府网站、券商研报。

行业协会

行业协会一般是行业内的自律组织，很多行业协会都会定期在网站上发布业内活动、重大新闻、大型会晤、科技进步以及行业数据。可以主要关注行业数据，这些数据一般直接由企业上报，虽然可能有水分，但是相对比较直观量化。新闻和公告以协会官方发布的为准，转载新闻等不能作为第一手资料来信任。

企业官网

看企业官网有三个用处：

一是详细研究竞争对象的产品；
二是详细研究竞品公司的盈利模式和持续经营风险点；
三是可能可以获得对行业更深层次的了解。

❶ 研究产品：很多官网都会详细介绍拳头产品，甚至提供完整的产品手册（新手说明、常见问题、技术文档等），你可以和自己的产品比对，快速找出优缺点。另外还可以借鉴竞品对于法律风险、纠纷处理、售前推广、售后服务等多方面的经验。

▲阿里云的官网，有各种产品介绍和文档
❷ 研究盈利模式和风险点：如果你有金融基础，做这块应该会比较熟门熟路。如果竞品是上市公司，可以去官网的投资者关系栏目里下载财务报告，如果竞品准备赴新三板或海外上市，可以去“全国中小企业股份转让系统”或证券交易所的官网，查询公司提交的财务报告。
这些财务报告都是经过审计、并且3年以上的报告，逐一介绍企业的公司概况、环境分析、管理层介绍、盈利情况、股东情况、重要公告、风险提示等内容。
读完这些，你可以对公司的整体业务线、盈利模式、拳头产品、核心资源、未来短期发展等都有详尽的了解。如果你把几家企业放在一起比较，就能快速了解业内的整体盈利情况，进而推演你的产品未来的变现方向和利润预测。

▲腾讯官网投资者关系，有业务介绍和财务报告
❸ 了解行业：企业官网还往往会转载一些和企业相关的政策消息、新闻资讯，财务报告里也会提及行业政策环境、行业发展历史、未来趋势等话题。

政府网站

政府网站主要提供政府的最新政策、法律条款、深度解读等，还可以查询竞品的企业资质、历史法律纠纷等。
接下来说一些其他比较可信的资料来源。主要是一些有公信力的第三方咨询或报告公司，比如：艾瑞咨询、Talkingdata、IDC、麦肯锡等。
艾瑞咨询是最近几年做互联网行业研究比较不错的公司，虽然之前也有数据造假的丑闻，但是提供了大量免费的报告，而且图文并茂，适合刚开始接触行业的人来阅读。

▲艾瑞咨询网站，可下载各类行业数据报告
Talkingdata 会提供30日实时活跃终端指数，包括小程序、移动应用、网站等，还有不少其他数据和研究报告，在官网“移动观象台”这个模块里。

▲Talkingdata的移动观象台
IDC等的研究报告一般是高价付费的，百度也很难找到完整版，但是一般可以找到3年以前的研究报告来阅读，对于发展比较平稳的行业比较适用。麦肯锡、尼尔森等公司的网站上没什么特别有价值的报告，但是你可以支付高昂的费用让他们帮你做调研和解决方案。

券商研报

券商研报里有很多行业研究报告，基于行业和上市公司进行分析，内容丰富完整，图文并茂。报告开篇一般有重点概要，如果时间不足，可以看概要和目录，快速跳转看想看的部分。券商研报一般较为规范，文中如果引用图表，还会标明出处，你可以根据出处再去查证数据的真实性和更多信息。
一般你可以去万得（Wind）终端、同花顺、东方财富等股票投资类网站，搜索和下载研报。当然，券商研报主要覆盖一些成熟行业和上市公司，因此对于一些新兴的领域可能并不太适合。

▲万得的行业研报，手机端也可以看
最后是一些需要你有判断力的资料来源推荐。以上这些选择之外，你可以开始直接百度某行业调研报告，去知乎问大神或看看“你对XX行业怎么看”之类的热门回复，或者去虎嗅网、 36氪、创业邦等各类企业/创投资讯平台看看新闻资讯。
这些网站的内容一般有作者的主观判断，或者可能存在夸张不实的描述。因此，我建议你在已经对行业本身有大致清晰的了解、对竞品企业的产品和优缺点有大致判断之后，再来看这些网站上的评述。