想找工作，为啥HR小姐姐不撩你？
不管是HR小姐姐、猎头还是业务经理，她们的核心诉求都是招到合适的候选人。在招聘网站上，一般有两条路可以走。
一条是发布职位，等待候选人主动撩。这是HR小姐姐相对而言比较喜欢的方式，因为找工作是一个双向选择过程。既然是双向选择，大家都希望对方先表达意愿，自己再从有意向的候选人中挑选符合自己条件的，这样成功的几率高。
但主动撩小姐姐的人不够时，负责任的小姐姐们也不会被动等待，这时候她们就要主动出击啦。
怎么主动出击？
HR小姐姐们主动出击的过程，就诞生了今天要介绍的商业化变现产品：简历下载。这次我不仅会站在企业的角度谈变现，还会站在求职者的角度来谈谈，怎样才更容易获得HR小姐姐们的青睐。
1. 让你的简历被更多人看见
求职者想要找到工作，首先需要得到企业面试的机会，面试通过后，就会收到公司发的offer啦。这个过程，我们列个简单公式：offer = 看到简历的人 * 转化率
如果求职者想得到更多的offer，有两点可以提升：一个是让更多的人看到你的简历；另外一个是，提升自己实力，也就是提高转化率。能力提升需要时间积累，不能立竿见影，但让更多人看到你的简历却是有迹可循哦，今天我就会教大家一些小窍门，迅速获得面试机会。
1.1 两种业务场景
一切还要从招聘网站的业务场景出发，招聘平台一般有两种主要场景帮助小姐姐勾搭候选人。
一种是【搜索场景】，小姐姐自己去人才库搜索，找到符合条件的候选人，主动撩。
一种是【推荐场景】，平台会给小姐姐推荐合适的候选人，小姐姐主动去撩。
下面我会分别介绍这两种业务场景，让你知道应该怎么提升自己的曝光度。
1.2 【搜索场景】-HR小姐姐如何搜到你
用个典型的例子来说明吧。比如HR小姐姐现在要帮公司招聘一名【产品经理】，公司对学历要求为【本科及以上】，能够给的薪资范围为【20K-30K】，工作地点要求是【北京】。
带着这些要求，HR小姐姐到各招聘网站开始搜索产品经理候选人了。但符合上述要求的【产品经理】，也许平台有2w个，唉，现实就是这么残酷，小姐姐一天肯定是看不过来的……
你怎么保证在这2w个【产品经理】中脱颖而出呢？我们要做到即使不位居榜首，也至少要保证在第一页崭露头角。因为只有这样，我们才有更多的机会被HR小姐姐看到。你知道，露脸真的很重要！！！
怎么露脸，怎么排在前面？掌握这3招，绝对实用！
第1招： 氪金，买简历置顶。氪金玩家永远牛逼，第一页的头部位置永远是给氪金玩家的。在符合HR小姐姐基本要求的情况下，氪金用户永远比不氪金用户获得更多的曝光机会。
跟打游戏一样，如果我们不是氪金玩家，想靠自己的勤奋和实力是否也能往前排呢？当然也是可以的。
第2招：保持活跃，勤奋更新简历。招聘行业对【时间】这个维度太看重了！！！HR小姐姐更喜欢近1-2周内活跃的用户。
为什么呢？因为她们认为一般优秀的候选人1个月就会找到心仪的工作了，这时候她们再去抢候选人，成功机率并不高。但你知道，下载一个简历很贵的，尤其是金领简历，钱还是要省着花啊。从性价比角度，更容易成功的角度来看，HR小姐姐当然更倾向于找最近刚更新简历的候选人。
所以在搜索候选人简历时，HR小姐姐们不但喜欢用时间排序，甚至还特意筛选近1周更新简历用户。你可能只是因为【不活跃】而被过滤掉了，所以没事去各招聘平台刷新个简历，多登录，多投递，让系统知道你是一个【活跃用户】……
第3招：按照职位要求写简历，这一点对提升排名也是非常重要的。为啥呢，因为你和职位越match，得分就会越高，排名就会越靠前。
打个比方，你心仪的工作职位名称是【移动产品经理】，那么最好把你最近一份工作的职位名称也优化为【移动产品经理】，如果之前标题是【电商产品经理】、【数据产品经理】的话……因为在其它条件一样情况下，后者得分更低，排名更靠后。
认真研究你心仪的职位，看看职位标题和职位描述及要求。按照这些JD，优化你的工作经历和项目经历。重点包括职位标题、职位描述、项目经验、求职意愿等。
点亮你匹配的技能、标签越多越好，期望行职类都与目标工作匹配起来，认认真真按照以上说的优化你的简历，那么，你就已经超越大多数候选人了。
1.3 【推荐场景】：你怎么被推荐到HR小姐姐面前
推荐场景与搜索场景最主要的区别是数据不同。搜索场景有更明显的用户搜索意图，推荐场景需要平台根据HR小姐姐发布的职位来计算并推荐跟该职位匹配的候选人。
在搜索场景，HR小姐姐会主动输入自己明确的招聘需求，平台完全根据HR小姐姐的要求来推荐候选人。如果小姐姐就想要腾迅的产品经理，搜索结果不会推出百度的产品经理。如果小姐姐就想要清华的算法工程师，搜索结果不会推出北大的工程师。以上并没有歧视……
推荐场景个性化，千人千面。不管什么样的推荐及排序规则，与上面搜索场景类似，作为一个求职者，你的简历与职位越match，你的行为越活跃，越容易被推荐给HR小组姐。
1.4 求职者三个妙招【脱颖而出】
上面已经谈到3张了，再单独开一个小结，强调这三招就知道这三招有多么重要了。
- TOP1：氪金，买简历置顶。氪金玩家永远牛逼，金主永远是爸爸，平台绝不辜负有钱人。
- TOP2：活跃（每天更新/刷新简历、每天多投递）。天道酬勤，平台永远奖赏活跃的人。
- TOP3：根据职位要求写简历。平台是个机器人，永远在算你和职位有多match，你越match，越推你。比如有的职位招电话销售，请别写自己是高级商务经理，即使你在工作描述里写清楚了自己做电销，因为真的算不出来，即使算出来了，得分也低，机器真的还没有那么智能。
2. 收费模式——企业如何挣钱
以上讲了那么多求职者应该如何脱颖而出，现在该讲讲平台怎么营收啦。
涉及到简历这一块，有4种收费模式，应对不同的业务场景，可以让HR小姐姐来挑选。
下载收费：下载简历即收费，交完钱就能获得候选人电话了。优点是拿到电话马上可以联系候选人，适用紧急招聘的情况。缺点是贵，且当候选人没换工作意愿的时候，钱已然花了，HR小姐姐最没有安全感。
聊天收费：发起聊天即收费，费用较低。这种收费模式的优点是费用低，非常适合招聘需求不那么急迫的HR小姐姐。缺点是仿佛像微信撩骚一样，你给女神发个消息问在吗？你永远不知道女神没回复你是没看到消息，还是懒得搭理你。
聊天后付费：发起聊天免费，候选人同意后再收费，费用中等。缺点还是及时性，优点是有效果才付费，相比下载收费和聊天收费来说更有安全感。
简历批量付费：与上面没啥不同，只是单个与批量区别，节省一个个勾搭效率。平台替你找到匹配的候选人，一次性打包卖给你。非常适合短时间有大量招聘需求的职位，比如销售职岗等，缺点是贵，非常贵。
3. 总结
对于求职者来说
找工作仿佛找对象，让更多人看到你认识你是脱单的第一步。找工作也是一样，让更多的招聘方看到你的简历是第一步。
怎么让更多的招聘方看到你的简历？三招请牢记在心，重复重复再重复。氪金、活跃、根据职位要求写简历。
对于平台/商业化产品经理创收来说
做到创收的增长，永远需要优化四个方向。
- 有简历：保证库里有大量的新鲜的可用的简历。
- 搜得到：永远推出合适的结果，这是引擎核心能力问题，别让有些简历搜不出来。
- 多下载：让下载简历这一功能好用，这是产品体验问题。
- 再下载：节省HR效果，做人才跟踪器等功能，将符合条件的活跃简历每天推送给HR。
收费模式/产品形势
没有绝对最优最好的收费模式，否则设计一种收费模式就好了。没有绝对最好的一款商业化产品，否则设计一个商业化产品就好了。
每一款产品都是从实际的业务场景出发，它能解决一部分问题，但也有自己的局限性。给出各种业务场景下的解决方案，怎么选看客户。看中性价比的客户选性价比高的，土豪客户选最有效果的。
而商业化产品经理有一条永远需要遵守的准则是：永远要去努力平衡B端、平台、C端这三者的利益，忽略或牺牲任何一方的利益都不会长久。
作者：胖胖锅，商业化产品经理；微信公众号：胖胖锅与燕小七；个人微信：mogugu0106
本文作者 @胖胖锅
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