价格

付费产品上线前必做的价格测试

在产品上市或推出新版本前有条件的话都可以进行一场或多场价格测试（多场测试一般为将测试对象扩大到竞争产品，或将测试人群划分为多个地区），以保证在符合公司战略的大前提下找到用户可接受的最优价格区间。G20后楼市之火无论从开盘高价还是每次涨价，使我经常会思考一个问题，开发商是如何定价的？在我看来开盘/涨幅的定价一定是需要技巧的，因为一旦报价超过客户的心理承受价格，会导致用户产生抗
产品经理 2016年10月11日

转化：价格绝对没你想象的那么简单

转化的文章也写了2篇，一个是产品的转化分析模型，一个是情感设计，今天来说说价格。价格是商品消费决策中非常重要的因素之一，商品的定价和价格的变动，会极大的影响用户的消费神经，但我发现很多公司的商品定价并没有经过严谨的思考，很多都是拍脑袋决定的。生意好了涨价，生意不好降价。怎么涨、怎么降？感觉怎么好就怎么来，并没有一套严格的思考策略。下面就来说说价格中的一些思考策略。初始定价初
产品经理 2017年06月27日

千人千面，常见定价策略浅析

文章总结了定价策略的六大类，并对此展开解析，一起来学习下。在每一位经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是产品魅力来源之一，它在吸引消费者、加强竞争优势、塑造良好形象等方面，有着不容低估的作用。价格是竞争的重要手段，产品一旦在价格策略上失误，会给产品竞争力、公司盈利能力及活力带来直接的负面影响。可以说价格是市场最称职的天气预报员，它总能对市场作出灵敏的反映。因
产品运营 2018年01月02日

价格策略：如何洞察顾客心理，玩转价格游戏？

价格，是生意人的命。京东曾经有一位女副总在做业务员时，因为键盘鼠标利润低，跟买菜一样五毛钱五毛钱把价格压下来。在和供应商喝酒的时候喝得颅压太高，结果眼球毛细血管破裂，整个白眼球都被染红了。为什么区区五毛钱值得她这么喝？供应商价格降五毛钱，利润就可能可以提高5%。如果这个版块是亿级利润，那么一顿饭局就可以给京东多增加五百万的利润。用户在购买一件商品时，排在前三的考虑因素必有“
运营 2018年03月23日

看破商业秘密那点事——凡勃伦效应与模式效应

当你去购买一件物品的时候，往往容易受到价格的影响。你本以为价格越低，商品就更容易售出，可有时却是商品价格越高，它越容易吸引人们购买，而低价格商品却在角落里生尘蒙灰。一、故事美国心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书中，作者讲述了一个真实的故事：他朋友一家珠宝店，本来一生意不好。当时正是高峰旅游期，商店里挤满了客人，绿宝石首饰的质量则是对得住他开的价钱，可就是卖不出去，为了
产品运营 2018年03月29日

客户嫌价格贵，其实并不是真的贵了

很多的客户在购买时容易嫌价格贵了，其实也许并不是真的贵了，对用户来说太贵的任何产品都是错误的引用。很多的餐饮人，可能都遇到过这些问题：顾客觉得我们家菜太贵了，怎么办？隔壁餐厅又开始降价打折了，怎么办？一公里内另外一家同品类餐厅的低价我们做不到，怎么办？对不少刚进入餐饮行业的创业者来说，调整客单价似乎是唯一的武器。我今天来讲个新套路：设置参照物 一、设置参照物对用户来说太
业界 2018年04月17日

来自红杉官网的产品定价指南

为产品设定价格是一家公司做出的最重要决策之一。如果你对“定价”这件事有足够深入的理解，不但有利于提高公司利润、客户满意度，甚至可能帮助你发现新的产品形式。1. 定价基础知识价格受供需影响，这是经济学中最简单不过的道理。首先得保证你的产品在市场上有一定的需求，才会有人支付相应的价格。而且，因为需求会随着价格的升高而下降，产品的定价者需要找到那个实现利润最大化的平衡点。有不少实
运营 2018年05月17日

价格的锚定效应：消费者是如何锚定你的价格？

为了更大程度地获客，很多企业都开始了“价格战”，希望用低廉的价格吸引更多的用户。本文作者围绕价格的锚定效应展开分析，希望对你有帮助。大家好，好久没有更新了，今天不讲私域，最近大环境内卷严重，以某Bao为例，大家都在烧钱只求回本，实在没什么突围的法子，索性停下来看看书，沉淀一下自己。说来也有趣，分享一下一个比较重要的题外话，其实看书也是总结的过程，因为你80%的经验
产品运营 2021年11月03日
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