价格的真相：用户嫌贵，并不是真的贵了

产品如何制定价格，才能让用户感到便宜？99%的marketing，都很可能遇到过这些问题：“客户说我们产品太贵了，怎么办？”“A公司又开始降价促销了，怎么办？”“B公司的低价我们做不到，怎么办？”“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”……在初级的marketing手里， 降价似乎是唯一的武器 。高手会如何解决这类问题呢？今天就来讲个新套路： 设置参照物。

产品运营 2017年12月04日

用户觉得你的产品卖贵了，不妨试试这个方法

本文作者将从产品价格和价值两个角度去讲讲如何转变消费者的默认参照物。enjoy~我经常会听到很多商家在抱怨：“我们产品的价格明明已经很合理了，可消费者为什么还是觉得很贵？”对于这个问题的答案，很多人会认为这可能是自己的产品价格定得还是太高了，于是又降价，甚至是以成本价出售，导致最后的收益不容乐观。比如一个杯子标价30元很难卖出；当降价到25元，还是会有消费者在犹豫要不要购买

产品运营 2017年12月27日

客户嫌价格贵，其实并不是真的贵了

很多的客户在购买时容易嫌价格贵了，其实也许并不是真的贵了，对用户来说太贵的任何产品都是错误的引用。很多的餐饮人，可能都遇到过这些问题：顾客觉得我们家菜太贵了，怎么办？隔壁餐厅又开始降价打折了，怎么办？一公里内另外一家同品类餐厅的低价我们做不到，怎么办？对不少刚进入餐饮行业的创业者来说，调整客单价似乎是唯一的武器。我今天来讲个新套路：设置参照物 一、设置参照物对用户来说太

业界 2018年04月17日