SaaS销售的两个歧途，你走了多远？
大部分公司，对于销售团队的要求，首先强调狼性销售文化，即敢于进攻；然后还要善于战斗，即向更加专业化的销售方向进化。非常不幸，销售界这两个真理级的准则，对于Sa
市场运营
2023年08月05日
SaaS销售
为什么SaaS销售这么难？
01我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正在销售的项目
业界综合
2023年08月06日
该醒醒了，SaaS的销售世界，变了
实际上，从SaaS诞生那天起，SaaS销售的世界就已经发生了变化，只是大部分销售还没有感知到而已。面对SaaS销售世界的6大变化，向订阅销售模式转型是大势所趋
市场运营
2023年08月06日
SaaS销售模式的转型，是大势所趋
在过往的SaaS销售工作中，我一直沿用受过良好训练的软件销售模式。虽然经常会感觉比较别扭，但又说不出到底别扭在哪里。最不能忍受的其实还是销售效率太低，低到与软
市场运营
2023年08月06日
价值和善意：SaaS销售成功的奥秘
最近在读一本书：《日航的奇迹：稻盛和夫善念创造的奇迹》。对于稻盛和夫先生是如何在这么短时间内，“搞定”日航这个世纪难题，管理学界有各种解释，但似乎都不在点上。
产品运营
2023年08月06日
