SaaS销售

SaaS销售的两个歧途,你走了多远?

大部分公司,对于销售团队的要求,首先强调狼性销售文化,即敢于进攻;然后还要善于战斗,即向更加专业化的销售方向进化。非常不幸,销售界这两个真理级的准则,对于Sa

为什么SaaS销售这么难?

01我离开销售工作岗位好几年了,但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售,有没有什么特别的方法;有的同学直接把正在销售的项目

该醒醒了,SaaS的销售世界,变了

实际上,从SaaS诞生那天起,SaaS销售的世界就已经发生了变化,只是大部分销售还没有感知到而已。面对SaaS销售世界的6大变化,向订阅销售模式转型是大势所趋

SaaS销售模式的转型,是大势所趋

在过往的SaaS销售工作中,我一直沿用受过良好训练的软件销售模式。虽然经常会感觉比较别扭,但又说不出到底别扭在哪里。最不能忍受的其实还是销售效率太低,低到与软

价值和善意:SaaS销售成功的奥秘

最近在读一本书:《日航的奇迹:稻盛和夫善念创造的奇迹》。对于稻盛和夫先生是如何在这么短时间内,“搞定”日航这个世纪难题,管理学界有各种解释,但似乎都不在点上。