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想活下来,先从摆脱固有思维开始

SaaS卖给客户的,究竟是什么?这个问题我问过很多销售,而得到最多的答案是:当然卖的是软件。虽然这个答案不能算错,但如果你真的这么认为的话,毫无疑问,你落入

从项目到SaaS,我看到了不一样的风景

项目和SaaS,一直是B端产品从业人员谈论的热门话题。同样被称为B端产品经理,谈到传统定制项目,标签都是乙方、定制化、实施交付、体验差、服务差等等,而谈到Saa

死于“用户体验”的SaaS产品

曾经有一位SaaS创业者向我抱怨,说客户成功团队人员太多,而且还在要求加人。原因是客户多为中小企业,没有专职IT人员,所有使用问题都需要客户成功团队负责解决。

效率,决定一家SaaS公司的成败

国内的SaaS,现在谈增长还是太早了,因为那是从10到100的事。而大部分SaaS创业公司,还没解决从1到10的问题。那就是效率。01很多人看好SaaS,

SaaS公司如何彻底消灭定制化(二)

上篇文章讲到SaaS公司为什么要消灭定制化,以及为什么可以消灭定制化,很多SaaS朋友和我讨论,定制化问题在SaaS界确实是目前是目前比较普遍的问题。基于上篇