需求的秘密

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生活在今天这个物欲横流的社会，我们每个人都好像有很多未被满足的需求，比如某女孩突然被邀请去参加一个鸡尾酒会，她突然发现自己好像少了套晚礼服，于是要购买一套晚礼物的需求就出来了。

那么，这就是我们要说的需求秘密吗，显然没这么简单，我们来慢慢分析：

先以我自己为例来说：

在我刚工作的时候，我一直认为，我有两双鞋就够了，一双皮鞋，用于上班；另一双休闲鞋，可以在非上班的时候穿；

但是，很快我就发现不够了，比如我喜欢打篮球，我穿着我的休闲鞋或者皮鞋去，但别人都有了专业篮球鞋，比我都跳的高，也耐磨，合脚、跑得快，我就发现，我装备跟不上，没法玩，于是，我有了增加一双篮球鞋的需求；

当我又去踢足球的时候，我发现我穿着篮球鞋去又不对了，即使人家不笑话我，但因为篮球鞋没钉，不适合足球场，我装备又得升级了，于是我又有了增加一双足球鞋的需求；

所以，你会看到，当我喜欢或者参加的运动类别越来越多的时候，我鞋柜里面装的各种球鞋就越来越多了；

这些需求今天看来是必可少，也无可厚非的，但本质上你会发现，我们生活中的需求都是随着生活内容的丰富，项目的丰富，而不断被创造出来的，其秘密就是来源于商家对我们不同生活场景下的市场细分，这实质是营销学上的概念。

说到市场细分，不要以为把一个市场一分为三，每个市场的体量就变成三分之一，其实不然，一个经细分后的市场，各细分市场的总容量是远远大于细分前的市场容量。

回到上面鞋的例子，你会发现，那就是一个典型的运动鞋产品市场细分的案例，一个运动鞋被细分为篮球鞋、足球鞋、羽毛球、网球、登山、雪地等等；也许你还会看到不断有新的品类被细分出来，而每一个新品类被细分出来，并不是直接在原来的市场上切一块出来，更多是做大了这块蛋糕，把总的市场体量又向上推了一步，于是，我们在生活中也似乎总会发现某些需求未被满足。

而且，你会发现，当这个市场还未细分出来，还未形成趋势的时候，其实你是不一定能发现你的需求。

在服装行业，每年、每季都会推出自己的流行色，很多的流行色，在未被推出，未形成时尚和趋势时，我们往往看不上，甚至觉得那些颜色很不好看，怎么可能用那个颜色作为主打色了，但一旦形成趋势，我们的眼光就跟着变了，而我们自己的需求，也就在这个时候被制造出来了；

在苹果6s plus推出玫瑰金作为主打色以前，粉色作为手机颜色，一定是会被认为没逼格，档次低的，而且一定是只能用于女性； 但苹果就是硬生生颠覆了这种看法和观点，并让玫瑰金也成为了男性喜欢的一种颜色，引领了新的趋势；也就又创造了很需求出来。

说到这里，你会看到，其实需求的秘密就是源于市场的细分，以及被趋势引领的很多对比性需求。作为普通大众，我们的消费，我们的需求往往是被引领和创造出来的。

当然，这并没有什么不好，因为只有这样，才能越来越让我们的世界变得丰富多彩，让我们的生活喜好和品质有了更多的选择空间。所以，虽然是秘密，却并非是让我们讨厌和反感的真相，那就让我们还是继续享受这秘密给我们带来的好处和实惠。

文／贝克曼

关键字：产品经理, 细分

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