先切饼，再挑喜欢的吃丨《营销管理》第 8 章：识别细分市场与目标市场

《营销管理》第3部分：密切联系顾客第8章：识别细分市场与目标市场————前面两章（6、7）分别分析了消费者市场和组织市场各自的特点，这一章的内容是 如何细分市场，如何选择目标市场。 一个公司不可能为所有的顾客服务，公司可以根据消费者不同的需要和欲望划分出不同的细分市场，然后公司选出能够为之提供有效服务的目标细分市场。这个过程有点像吃披萨，先点一个自己喜欢的口味（消费者市场o

产品运营 2016年12月19日

需求的秘密

图片来自百度图片生活在今天这个物欲横流的社会，我们每个人都好像有很多未被满足的需求，比如某女孩突然被邀请去参加一个鸡尾酒会，她突然发现自己好像少了套晚礼服，于是要购买一套晚礼物的需求就出来了。那么，这就是我们要说的需求秘密吗，显然没这么简单，我们来慢慢分析：先以我自己为例来说：在我刚工作的时候，我一直认为，我有两双鞋就够了，一双皮鞋，用于上班；另一双休闲鞋，可以在非上班的时

产品经理 2016年12月29日

警惕那些关于细分市场的陷阱（产品经理必看）

细分市场充满很多陷阱细分市场这个词大家一定不陌生，很多创业者在创业之初，就开始构想细分市场的具体样貌，有些人则固执的认为市场越细分越好，越精准越好，只有这样，才有足够的针对性和控制力，才能将自己的能量聚焦到一处，实现价值突增，然而，事实真的是这样吗？一、细分市场趋势不可避免 这里有一个不可逆的趋势，市场规模越来越大，商品种类越来越多，那整个市场的环境就会相应的越来越复杂，从

产品经理 2017年03月09日

微信运营越垂直细分越容易获得成功

前段时间见到一个朋友的朋友，得知我是做微信运营的，就把他们正在运营的一个商城给我看了一下，里面琳琅满目，格式各样的东西都有，而且店面也装修得很漂亮，现在他们有五个人的团队在运营这个商城，但是运营效果很一般而且很累，感觉比运营淘宝店还要累。当时我就和他聊了一些关于运营的事情，还是一个很有想法的人，也知道怎么经营好个人号和微信社群，当然公众号的运营的太商业化和公司化是一个问题。

产品运营 2017年04月07日

新媒体运营：别让伪需求，断了你的后路

图片来源与网络要不是我亲自去操盘了一些新媒体实战运营项目，我就真的信了那些所谓的新媒体运营需求方式，可是这个世界你总是要这样，多吃点亏才会明白这套路中的套路也是生活的一种。前几天一老妹儿，找我：涵姐你做自媒体这么久了，你的定位是一直都这样精准的吗？ 当时我就对老妹儿，回了一句，要是一直都非常精准准确，我早就在朋友圈里晒疯了。说实话我做自媒体有半年的时间了，我的定位从最开始的

产品运营 2017年04月24日

增长黑客的秘诀：增长不来自于复制成功公司的经验，而来自于对关系的理解

别人的成功经验对你真的有用吗？在 Growth Hackers（一个关于「增长黑客」的线上社群）上逛一个小时，你会发现很多跟公司增长有关的评论、策略和研究。以 HubSpot 为例：「HubSpot 用在线研讨会来培养用户，带来了很大的反响，为网站带来了成千上万名新用户——其中一些最终转换为他们的客户。」在线研讨会对 HubSpot 很有用，所以对你也应该也是有用的，对吗？

产品经理 2017年08月28日

产品经理应该拥有的创业技能（二）小明定制内衣垂直电商的故事

这是第二篇，接上一篇《产品经理应该拥有的创业技能（一）：小明的保时捷4S店的故事》，这篇重点说说市场细分。如果您看过之前的内容，可能会重视用户画像了，但是我们目前还做不了这个，因为我们得先搞定 用户画像的前期工作：市场细分。什么是市场细分？ 市场细分是对你创业的潜在市场的一种系统化的分类。本质上，它是一种对细分市场不同客户群的描述，每个群体都有其相似的特点且区别于其

产品经理 2018年01月02日

To B 产品从0到1的工作总结

曾经做过两款To B软件产品从0到1的工作，现在总结一下，尝试从营销角度将经验串联起来，以便对商业逻辑产品逻辑有更进一步的理解。Part 1 情景再现往往在这些情况下收到开展to B新产品工作的信息。可以分两种情况：一种是已经确定要做了的 ，比如公司（在战略上要拓展业务，形成产业价值链，构建竞争壁垒，为后期转变盈利模式打基础）；要解决的是某个产品怎么做的问题。另一种是有

产品经理 2018年03月07日