互联网方法论之用户思维

工业经济全面转向比特经济,就如KK在上世纪90年代预言的:“新经济(网络经济)的主要目标是一家公司接一家公司,一个产业接一个产业的摧毁工业经济的一切。”传统行业在被颠覆,新兴经济和商业模式在如雨后春笋般蓬勃发展,乍眼一看,世界在突变,我们已对于今日都感觉已陌生。

周鸿祎的互联网方法论,通篇在强调“用户体验”。在传统经济中,客户导向一直在被强调,但在周鸿祎眼中,客户这词已经过时,我们应该强调的是用户。客户是发生交易时,形成的与商家的关系,客户是花钱形成的关系,花钱后可能商家也对其不关心了;而用户是与商家发生接触后,形成的长时期的一种稳定和互动的关系,可能用户没花钱(网络经济的免费特性),但网络经济的信息对称和信息传递的及时和广泛,商家和用户都到了互联网这个大平台上,因此双方接触只是关系的开始,商家必须去关注用户的感受,否则商家很容易被用户踢开,商家想赚后面的钱也就没了任何机会。大环境的变化迫使了企业必须要首先考虑用户的感受,因此就有了“体验经济”之说,“场景时代”来了!要设想用户所处的各种场景,通过需求的发觉和挖掘,来调整供给,提供用户喜欢的、愿意消费的产品。体验经济、场景时代,关注的就是用户感受、用户体验。

如何满足用户体验?周鸿祎说要创新,但他所说的创新不是建立研究所,搞个惊天地泣鬼神影响人类社会的玩意,他眼中的创新是微创新,是围绕着用户体验、用户观感的微创新。这让我想到了前几天微信朋友圈转的一幅图,《互联网公司利用人性的营销策略》,其实就是圣经讲的人之“七宗罪”,围绕着这人之本性:傲慢、虚荣、窥视、色欲、懒惰、贪婪(七宗罪是:骄傲、贪财、贪色、贪吃、懒惰、愤怒、嫉妒,很类似吧)去开展营销,错不了。微创新即是围绕这些人之本性开展,细细琢磨,一点一点改进。周鸿祎讲了很多道理,说用户才不关心你有多少核心技术,有多少专利,耗费了多少研发,用户永远关心的是我好用哇,省力哇,省时哇,有趣哇,好玩哇,关心的是自我感受。

在具体商业策略上,周鸿祎的战术一是采用侧翼作战方法,避开强大对手的主要阵地,做那些强大对手不愿意做、不屑做的事情,这才是生存之道。这也是军事战术。二是聚焦一点,把一点做到极致,做到最好,超过用户的预期,而不是大而全,全面铺开必然导致精力和资源分散,招致失败。这即是集中兵力,德军的“施里芬计划”,以对付法俄两线作战时候的战略安排,在该计划中,就 是集中兵力的西线,德军的80%部队也是集中的放在右翼(德国和比利时国境线),形成了集中之集中,二战初期的闪电战,瞬间攻破巴黎迫使法国投降,都是“施里芬计划”集中力量之功劳。

书中讲了许多互联网时代的方法论,前文所说的微创新、小处着眼、小步快跑,还有营销要讲究口碑、做产品要容忍失败,思维要think different、像小白一样思考,战略上必须落地到产品,组织上要扁平化和小而美。该书读起来很顺畅,都是口语化的,没有深奥的理论,但思路很清晰,很有思考,读完会后很多收获。

作者 阿中2016

关键字:产品经理, 用户

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