小红书和抖音，对品牌来说有啥不一样？

Vic的营销思考 2024-04-29 21:40:57

抖音的用户，对于营销耐受度已经降到冰点，但小红书的用户对于小红书内容的体感不一样。

为什么？

抖音的用户打开抖音，需求是娱乐，用户需要用娱乐性内容来杀时间，在我需要放松需要娱乐的时间和空间，越来越被充斥着植入、电商、直播电商、本地生活内容所打扰，在体感上一定是越来越差的，但用户离不开抖音，一方面是没有替代品，一方面是已经养成习惯。

小红书的用户不一样，小红书的用户在打开小红书前，她的需求就是搜一搜，看一看，看看其他人的笔记和经验，对于用户来说小红书的内容更有干货感，即使用户也知道其中有部分内容是广告，已经做好了心理预期。

所以，对于用户来说，抖音的内容有趣，小红书的内容是有用。

我们单从种草效果这一个角度来说的话，肯定是小红书的种草效果要比抖音更好，更能影响用户决策。

如果说小红书相比抖音优势已经足够大，品牌为什么还要做抖音？

1）抖音电商体系更成熟，出量快，但也更卷

跟抖音商业化的进程相比小红书更像是文科生创业，徐徐渐进稳扎稳打，电商生态建设从一开始电商子闭环就没跟上，也是去年年底小红书才开始宣布支持退货运费险，在这么多电商闭环生态里，小红书大概是生态基础建设最差的，售后依然不被用户信任。而且小红书站内依然有很多无货源店铺在，社区对这么方面的管控并不严格，导致小红书用户的消费体感并不好。

小红书和抖音都已经实现了电商闭环，但抖音闭环时间更早，也更激进，电商生态也相对完善一些；再加上抖音相比小红书有一个巨大的优势是直播电商更成熟，体量也很大，所以货架电商和直播电商的配合之下，抖音电商出量可以非常快。

对于白牌商家来说，只要愿意出让利润，抖音还是一个很好的起量平台；如果是在小红书，就需要经历一个完整的种草营销周期，才能慢慢出量。

当然，如果本身产品没什么壁垒，也不愿意出让利润，但在抖音一样做不起来，抖音已经非常卷。

2）曝光能力还是强，Campaign离不开抖音

不管再怎么说，抖音七个多亿的月活，还是处在一个国内全民级的应用，这样用户体量的平台，不管你是什么行业什么产品，都可以找到你的用户，除了微信和淘宝这种基础建设类平台，除了抖音你很难找到第二个平台来做品牌营销。

而且对于一些头部品牌来说，当品牌需要做Campign的时候，抖音就是一个很好的宣发阵地，短时间内可以撬动巨大的曝光量，这是小红书很难做到的。

小红书确实是个种草营销效果很好的内容社区，但毕竟月活还不到3个亿，体量上还是有差异，而且小红书是以女性用户为主的社区，有一个男性用户为主要群体的行业就显得比较局限。

写在最后

小红书的用户体量相比抖音来说，确实体量更小，而且大概率小红书的用户规模不会超过抖音，但站在另一个层面，小红书的用户体量虽然小，但是用户价值更高，购买力更强。

抖音，种草模型是漏斗式的5A模型，是一个以生意为导向的模型。而小红书，则是一个扩散式的反漏斗模型，以全域转化为导向的模型。

如果品牌用拉新视角来看抖音和小红书的话，小红书带来的是深度的人群增长，抖音带来的是广度的人群增长。

小红书的人群更优质，更理性，一旦被种草，会带来长尾的复购和自发分享，因为被种草是理性决策，在这个过程中，一定是经过相对全面的了解和对比才会拔草。