产品干货：全面解析“夺宝类产品”的产品设计

2016-12-28 10:03:00

夺宝产品和其他产品一样，有H5站、PC站、APP应用三种形态。

一、夺宝产品形态

夺宝产品和其他产品一样，有H5站、PC站、APP应用三种形态，三种形态的应用情景不尽相同。

夺宝H5站主要应用于以下情况中：

1）最小成本验证产品。大家常说的MVP（Minimum Viable Product），内嵌APP或微信，试水市场和用户，验证产品和用户的匹配性，验证产品被用户接受程度，验证产品模式。如去哪儿网APP中一元夺宝。

2）内嵌APP，作为主产品拉新和促进新用户转化的工具。 “夺宝”类产品，主打“1元”概念， “1元赢iPhone”、“1元拿豪车”、“1元得万元潮品”等，对于新用户有很好的吸引力。同时参与门槛为1元，门款第，容易促进新用户转化。百度钱包“一分钱专享”活动，便是引导用户使用百度钱包支付，促进用户绑卡，据说效果非常很好。

3）内嵌APP，提升主APP启动率、用户粘性。如主APP是一个低频启动的应用，用户粘性低，接入“夺宝”玩法，会有效提升主APP的启动率，提升主APP的粘性。据说京东钱包APP新增“夺宝吧”后，APP的启动率提升了50倍之多。

4）内嵌APP，为用户提供增值服务。贪婪是人的本性，“夺宝”类产品是一种类彩票的玩法，很抓人，迎合了用户以小博大的贪婪心里，很容易赢得用户的关注和参与。陌陌APP中的开心夺宝、新浪微博中的粉丝夺宝，作为一项增值服务，提供给用户消遣。

5）承接内外部推广落地，提高推广转化率。如果推广时，直接引导用户下载APP，是一个高门槛；如果用户跳转到H5站进行查看、购买，在查看开奖、领奖等环节，再引导用户下载APP，将大幅提升用户够买、下载转化率。如网易一元夺宝H5站，主要用于在网易系产品中的推广承接。

夺宝PC站主要应用于以下情况中：

1）类似H5站，作为主产品的补充频道，提升用户活跃度和留存，为用户提供一种新的购物玩法。如京东一元抢宝PC站（http://1.jd.com/），丰富了电商的玩法。

2）类似H5站，作为主产品拉新和促进新用户转化的工具。

3）类似H5站，作为承接内外部推广落地，提高推广转化率。如网易一元夺宝PC站（http://1.163.com/），常作为在网易邮箱、网易新闻等产品中的推广落地页。

夺宝APP主要应用于以下情况中：

1）在完成MVP验证后，需要进一步提升用户体验、提升用户留存、提升交易额，需要推出APP。APP的操作体验远优于H5，APP的留存远高于H5，APP的触达用户的方式远高效于H5，在确定要加大对“夺宝业务”的投入后，开发夺宝APP成为必然。

2）作为独立的夺宝APP，属于公司主打产品之一。产品提出之初，便以独立的方式存在，主要目的为了卖货，赚溢价。这种情况下，做APP成为首选。

3）没有其他资源的公司，主要从应用市场获客的情况下，选择开发独立夺宝APP。

一家公司，评估自己的资源情况，可选择一种或多种产品形态，如行业标杆网易一元夺宝就3种形态并存。同时，在移动互联网处于成熟期的现阶段，市面上的夺宝产品以APP、H5站居多，PC站相对比较少。

二、产品核心功能和衍生功能

1. 核心功能

产品功能分为核心功能和衍生功能。对于夺宝类产品，核心功能为用户完成“登录-下单-支付-分配号码-开奖-派奖”主流程关联的功能。

其中，和电商产品不同的是，用户支付并不是购买商品，而是购买当期商品的抽奖号码。在当期商品的抽奖号码分配完后（满员后），通过公开的算法算出一个幸运号码，拥有该幸运号码的用户即获得该商品。

号码分配方式有连续分配、随机分配2种，一般都是采用随机分配方式。

对于开奖计算也分为2种，引入外部数据“老时时彩开奖结果”和不引入“老时时彩开奖结果”。开奖计算公司如下：

幸运号码=（数值A+数值B）除以该商品总需人次得到的余数 + 原始数 10000001

数值A为“商品的最后一个号码分配完毕后，将截止该时间点本站全部商品的最后100个参与时间的数值进行求和（每个时间按时、分、秒、毫秒的顺序组合，如20:15:25.362则为201525362）。

数值B为最近下一期中国福利彩票“老时时彩”的揭晓结果（一个五位数）。如不引入“老时时彩开奖结果”，该数值为0。

引入老时时彩数据的主要目的是体现开奖的公平公正，因老时时彩彩果是不可预测的第三方数据，能有效规避人工操作的可能。但引入老时时彩数据的缺陷也是显而易见的，幸运号码计算时间过长（需要等待老时时彩开奖），如果老时时彩彩果开奖延迟或彩果异常，幸运号码计算也会受影响。

所有现在不少夺宝产品，宁愿牺牲一些公平公正的公信度，不引入老时时彩彩果，来进行快速开奖，提升开奖体验。

这里有一个问题，为什么是使用老时时彩彩果呢？而不是11选5、快3、快乐8等高频彩彩果呢？因为老时时彩每日开奖期数最多，高达120期，其他高频彩开奖期数都低于100期。

2. 衍生功能

同时，对于非衍生功能。值得一提的是“充值”、“十元专区”和“新手引导”。

“充值”是把现金充值成夺宝币的过程，1夺宝币=1元。充值夺宝币有这么几个好处。一是把用户的钱留存在虚拟账户中，只能用于夺宝。二是夺宝币支付不同于第三方支付，夺宝支付没有限额、没有支付密码、没有跳转，能帮助用户快速完成支付。三是充值是很好的开展活动营销的工具，充值多少赠送多少等，能灵活开展用户运营活动。

“十元专区”即每次最低支付10元，获得10个号码，用于加快成单，提升订单平均金额。

“新手引导”主要告诉你夺宝是怎么玩的。因夺宝产品卖抽奖号码和电商产品直接卖货不同，对于新用户，“新手引导”是比较有效的促进用户了解夺宝玩法、促进用户首次参与的功能。